怎么推销灯具？这方面我是行外人，既然问到了，我就发挥我的想象力吧！任何商品，首先找到目标市场，也就是预测市场潜力#21比如，内蒙哪些地区有需求量，是大城市还是小城镇？是大商场集中销售还是小店铺分散销售？是
怎么推销灯具？
这方面我是行外人，既然问到了，我就发挥我的想象力吧！任何商品，首先找到目标市场，也就是预测市场潜力#21比如，内蒙哪些地区有需求量，是大城市还是小城镇？是大商场集中销售还是小店铺分散销售？是啥阶层的人群对你商品需求量大？一年之中哪阶段有增加需求的可能？内蒙每年各盟市都举办那达慕，同时都有物资交流一项，这些特殊活动日恰好也是宣传销售产品的好机会#21常规销售的同时也要灵活机动，还怕你的产品卖不动吗?
为什么灯具生意不好做？怎样提升业绩？
感谢邀请！不知道你说的灯具生意是线上还是线下，说实话，现在大部分人都是网购，灯具也不例外[pinyin：wài]。所以就看你的产[繁：產]品品牌知名度，销量，和用户的评价了，各方面因素决定了你的业绩。
有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？
其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。下面我总结了一些销售话术，希望可以帮助到《练：dào》你。
卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功(拼音：gōng)的主导（繁：導）因素。
销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销售shòu 能力，因【读：yīn】此导购员首先是（pinyin：shì）要练好自己的销售话术。
这里总[繁：總]结（繁体：結）了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供（练：gōng）您参考。
客户（繁：戶）第一问：这灯多少钱？
这是一个很直接的问题[繁体：題]，但是在灯(繁体：燈)饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。
灯《繁体：燈》饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这[繁：這]款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”
然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因（pinyin：yīn）为你报出低的价格之后即《练：jí》使产品再好，客户也[pinyin：yě]不愿意再出高的价格。
客（拼音：kè）户第二问：能优惠多少？
这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之《读：zhī》一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个[繁：個]价格还有许多的优惠和赠送的精品。”
销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益【yì】，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降(拼音：jiàng)。
客户第三问：还有《yǒu》什么东西送？
做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多(读：duō)的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼（繁：禮）品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。
在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很（练：hěn）多的礼品了，在这个价格上再(读：zài)送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮《繁体：幫》您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。
客《练：kè娱乐城》户第四问：怎么比网上的价格贵这么多？
这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰导购员在回（繁体：迴）澳门博彩答时首先要肯定客户。
可以说：“嗯，我们的价格确实（繁：實）比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我澳门金沙们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”
客户第五【拼音：wǔ】问澳门博彩：痛快点，最低多少钱卖？
客户说到《读：dào》这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快（拼音：kuài）。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。
客户第六问：什么时候这个澳门伦敦人灯【练：dēng】能降价？
这时的客户(拼音：hù)是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购[繁：購]员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。
在灯饰[繁体：飾]销售话术中可(kě)以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”
客户第七问：那nà 我回去考虑一下
聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给他们(繁：們)暗示，他就想买这个灯《繁体：燈》，灯饰导购员千万不能就这[繁：這]样放客户走。
灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么【练：me】疑问我可《读：kě》以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量(读：liàng)高【练：gāo】低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在《pinyin：zài》灯饰销售话术中把客户的需求最大化。
有时候做灯销售成功不【bù】在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道[练：dào]。
文|一颗奔腾的心（花千里），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创业指导。
本文链接：http://21taiyang.com/Open-SourceComputers/20176685.html
销售总(繁体：總)结心得转载请注明出处来源