商业策划书内容《练：róng》

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们（繁：們）的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率较低的原因有两个：

一是BP写得不(读：bù)合格；

二是项目方向和投资人的投资方向（繁体：嚮）不符合。

投资人看项目主要关注(拼音：zhù)三个方面：

1、团队：主要是创始人的能力（pinyin：lì）。

2、行业：行业有【读：yǒu】没有前景，市场有多大。

3、利润：企业最大能占多少市场份额，利润（繁：潤）有多少。

经过专{练：zhuān}业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话(繁体：話)后，我们总结出十个商业计划书应该包含的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点(diǎn)分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有(yǒu)什么空白，或者存在什么问题，这个问题(tí)有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的[读：de]产品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你世界杯的产品是shì 什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用户【pinyin：hù】画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题《繁体：題》的，针对的用户对象是[pinyin：shì]谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这【练：zhè】件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市[拼音：shì]场上有多少团(繁体：糰)队在做同样的事情，相比你的竞争对手你{练：nǐ}做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？

5．用【读：yòng】数据说明市场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论《繁体：論》证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁【jié】地说明你推算的依据和基础数据来（繁：來）源即可。

6．如何盈利。（盈利(拼音：lì)模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐{练：chǎn}述产品的盈利模式即可；如果还《繁：還》没想好该如何盈利，直接告【pinyin：gào】诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运营情况。（运营数《繁：數》据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是（pinyin：shì）否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱[繁体：譜]。今后，数据会成为越来越重要yào 的部分。

8．融资需求。（股权结构、融资(繁体：資)计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些（pinyin：xiē）资金的用途是什么，分别占多duō 大的比例。

9．详细介（pinyin：jiè）绍自己的团队。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业《繁：業》经历等，如果皇冠体育学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。

10．联系方式。（联系[繁体：係]方式）

一般包含创始【拼音：shǐ】人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

语（繁：語皇冠体育）言部分：

（1）避免密密麻麻的文（pinyin：wén）字《pinyin：zì》，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏《读：mǐn》洪的投{练：tóu}资。

设计部分：

（1）封面[繁体：麪]简洁大方，我们认为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的开云体育太刺眼(拼音：yǎn)了。

（3）页面的布局和（拼音：hé）设计尽量美观，有逻辑性更好。

格(gé)式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格[拼音：gé]式错乱和其《pinyin：qí》他问题。

还有一《pinyin：yī》点需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都《pinyin：dōu》有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有《yǒu》的采用slogan，我们认为命名至少[拼音：shǎo]应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果是邮件发[fā]给投资人的(拼音：de)商业计划书，还应该注意邮件的标题《繁：題》和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。

附上一个商业(澳门新葡京繁体：業)计划书案例供大家参考。