淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几(繁：幾)百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店（pinyin：diàn）。
而这些起步不久的店总营业额加起来已经《繁体：經》过亿，一年抽《读：chōu》成加起来直接给我团队带来[繁：來]近100万的进账！虽然目前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家食品类目的店为例说说几块钱包邮的玩法(pinyin：fǎ)！！！
我们拿到这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的时（繁：時）候，店铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧(读：ba)。
他(pinyin：tā)们过去（pinyin：qù）几个月主要是干一件事【shì】，那就是S单，可以说非常粗暴，结局就是降权一堆。
细分市场有点儿“半标品”的意思，宝贝选款的（拼音：de）空间较小
我们打款的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础（繁体：礎），我没接手后，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分世界杯款的定价，就很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直面竞争对手的{读：de}数据，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们【men】是没什么品牌优势的，只好堆性价比。
我们[繁体：們]比着zhe 竞品来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件【读：jiàn】，同样的价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递费一（pinyin：yī）开始是5块钱（几天就(jiù)下来了），这下我们每成交1单亏5.97元！
当天跑的没什么效果，但是第二【练：èr】天就开始爆单，十多天跑了8000 销量，亏(繁体：虧)损（繁：損）近5万。
很多掌柜《繁：櫃》听到这儿{练：ér}就吓到了，就这一【pinyin：yī】个操作，可以撸掉大部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个《繁：個》月左右，流量就开始起来了
其中搜索：日均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量日rì 均5000
这下（拼音：xià）你再回过头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如果用(读：yòng)直通车引流，日均引流5000
以[pinyin：yǐ]最低ppc算，费用为：0.5#2A5000=2500
一个月是30#2A2500=7.5w，直接高于(yú)淘客的成本
而我[pinyin：wǒ]们从第二个月开始，淘客渠道亏损已经降低{读：dī}到1w内，如果用车带这个费用不会少【练：shǎo】！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不会给那么[拼音：me]多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发货(繁：貨)亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅[繁：僅]仅是8000 的盘子而已，因为我们短期的[pinyin：de]目标不高，预算有限，所以先做了一个小目标
这家店(diàn)在第二个月真实成交已经达到了3000 ，毕(bì)竟是小目[读：mù]标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直(读：zhí)以做数据为主，达到盈亏平衡点即可，不做其(拼音：qí)它东西《xī》，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金1300 ，日均直通车推广1000世界杯 ，日均流量3w ，日均成交额5w ，日均毛利1、2万是正常数据，一年赚[繁体：賺]一套房。
看起来很爽，澳门威尼斯人但是几个人玩儿【练：ér】的动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还要便宜，而且产品[练：pǐn]本世界杯身客单价绝对值太低了，很好操作
第二你得有钱运转，天猫店[diàn]要花钱，每个月维持数据要花钱，一【读：yī】个款也不行， 你得多做几个款，同时还要开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只[繁：祇]可惜大部分入淘者都没这个实(拼音：shí)力和眼界玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也不敢玩（繁体：翫）儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到主题，如果直接把销量卡到头部来做，是什么(拼音：me)效果？
你可以试试，因为头部商家每天能都(dōu)在做这个事
我们今年同{练：tóng}期还操作过的数据：
1、数据线，客（练：kè）单价19.9，淘(拼音：táo)客渠道价4.9，每单亏损2.8块钱，跑量2w ，带动流量日均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打dǎ 到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流量日均8000
3、香水，客单价159，渠道价打到19（你没听错【练：cuò】），每《读：měi》单亏13快，跑量5w ，日均流量4000
4、小饼干，客[拼音：kè]单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有没有明白过来《繁体：來》？9.9包邮的本质是一种低成本流量玩法，数据化是核心[pinyin：xīn]！
淘宝是一个数据的平台，平台{练：tái}不会平白无故给你流量！
只有你能不断的积累数据，同时短期《qī》内积累到一种规模才能带给平台足够(繁：夠)的价值，而平台对你这种价值的反馈就是[拼音：shì]给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺【pù】渠道，为的是把数据做起来，让平台给我流量，就这么简【繁：簡】单。
因（pinyin：yīn）为在正常的搜索渠道，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本(练：běn)，正常引流花的推广费用、时间成本、人工成本......
而在淘客我什娱乐城么都不用管，只需要支{拼音：zhī}付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑是搜索关键词，找到销量评价数据最好的，比如1w 的排在行xíng 业头部的，看着很好，于是领了20券，花了139买《繁：買》了一瓶，而在淘客渠道花19买(拼音：mǎi)的是一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流，其它没花钱，而引流[读：liú]走正常渠道进来，再到成（拼音：chéng）交，这个过程的成本也不(bù)低。
销量带(拼音：dài)动(繁：動)的低成本流量，还有另外一个附加好处，免费打新款，免费带其它款。
当流量到了一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免《pinyin：miǎn》费的。
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值你还[hái]看不出来
而流量在5000 的时候，你会《繁体：會》发现不仅能带动主推款的销量，也会【练：huì】曝光店内其它宝贝，店铺其它款转化也很可观
当你流[pinyin：liú]量变成5w 的时候，你会发现你《nǐ》店内卖的差的款跟腰部店铺爆款（练：kuǎn）卖的一样多
这种玩法我总结一下就是：流程化、渠道化、预[繁：預]算化！！
如果产品符合这种操作逻辑，那供应链没问题、成功《拼音：gōng》概率很大
不过这种操作是有《读：yǒu》上限的，到了一定阶段你就停滞了，基本上就代表了你这个店、款（拼音：kuǎn）的潜力上限。
我们这个细分类目排名第四的网红店，就是大名鼎鼎[pinyin：dǐng]的李子柒旗舰店。
内【练：nèi】容出身，大团队操盘，大IP，这《繁体：這》样的品牌价值，才能做到头部去，小团队只能在零售层面[繁：麪]发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时候多花的de 钱边际成本越来越高。
如果仅仅是冲着年入百万来，淘宝这种玩法[拼音：fǎ]门槛并不高！
那些喊着淘宝难做的《de》人，不是因为淘宝难做，而是他只想投(读：tóu)2万块，渴望着月入[拼音：rù]过万！这种人大有人在。
如果你只想试水一下淘宝，我wǒ 建议你赶紧老老实实上班，别[繁体：彆]浪费时间和金钱！
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