想深入了解化妆品流行趋势，品牌发展，营销打法，有什么公众号，社区，app推荐？谢谢邀请。 樱桃番茄觉得目前化妆品流行趋势，品牌的发展都是离不开网络的销售模式。特别是现在很红的直播行业，和网红主播经济营销等等~ 这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~上个月，23岁的小何，为了买到合适自己的护肤及彩妆品牌，除了淘宝、微博之外，又下载了小红书、抖音等APP
想深入了解化妆品流行趋势，品牌发展，营销打法，有什么公众号，社区，app推荐？
谢谢邀请。 樱桃番茄觉得目前化妆品流行趋势，品牌的发展都是离不开网络的销售模式。特别是现在很红的直播行业，和网红主播经济营销等等~ 这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~上个月，23岁的小何，为了买到合适[繁体：適]自己的护肤及彩妆{pinyin：zhuāng}品牌，除了淘宝、微博之外，又下载了小红书、抖音等APP。令她惊讶的是，比起国际大牌，国货品牌的推荐度更高。
澳门永利于是，小何（读：hé）对早先妈妈辈用的国货品牌跃跃欲试。
“现在的国货好潮啊，开快闪店、联名跨界、直播卖货……这样的时尚（pinyin：shàng）我好喜欢。不多说了，我要守着李佳琦的直播去抢国货(繁：貨)了。”
话毕，小何（pinyin：hé）“匆匆忙忙”挂掉笔者的电话。
像她这样转而喜欢国货品牌的年轻消费（繁体：費）者，并不在少数。
据凯度和腾讯联合推出的《2019年国货美妆洞察报告》表明，超过42%的消费[繁体：費]者更愿意（练：yì）选择国货美妆，60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意《读：yì》再次购买。
因此，随着中国消费者对传统文化，以及民族品牌的认(繁：認)同感的高度提升，本土品牌获得了新的发展(练：zhǎn)机会。
比如，经典国货品《拼音：pǐn》牌片仔癀化妆品、百雀羚、欧诗漫等，通过革新，焕发了第二{pinyin：èr}春。
又如，新（pinyin：xīn）锐品牌尤其是彩妆品牌花西子、完美日记(繁体：記)等，通过跨界，或是打造有传统文化底蕴的调性深得人心。
但是，在国潮（练：cháo）大势下，愈来愈多的品【拼音：pǐn】牌自诩[繁：詡]“国货之光”，并以之名义“搜刮”消费者的钱包。
譬如，去年C2CC年终盘点时盘（繁：盤）点过的HFP、WIS，皆是“广告满天{tiān}飞”的品牌。它们借《繁体：藉》着“营销之光”进入了消费者的视野，但产品品质，却不太令人信服。
那么，何谓真正的【de】国货之光呢？
本篇文章将从新锐品牌、经典国货，以及百年老品牌等角度进(拼音：jìn)行分析。
国货（繁体：貨）≠低端，
新锐[繁：銳]品牌也并不全是国货之光
首先，从依托互联【繁：聯】网(繁：網)渠道迅速崛起的新锐品牌的表现来看，“国货=低端”这一刻板印象早已被打破。
但其中，也不乏以营销为(繁：爲)剑，假{练：jiǎ}借“国货之光”的幌子卖货，让消费者为之买单的[拼音：de]品牌。
澳门新葡京一个普通的产品，为何全网却què 在“盲目称赞”？
在回答问题之前，我们《繁体：們》不妨先来看看下面的盘点。
1.强调“平价代替（练：tì）”的它，是靠“营销”出圈的？
品牌名：完美日（读：rì）记Perfect Diary
诞生时（繁：時）间：2016年8月
品牌创始人：黄锦峰，曾担《繁：擔》任淘品牌御泥坊COO
定价策略：极致性价比bǐ
产(拼音：chǎn)品实力：★★★★☆
笔者在逛实体店时发现，看到的多数唇膏、唇釉产品外包装上，写着由科丝美诗（繁：詩）、莹特丽、蔻丝《繁体：絲》恩、诺斯贝尔等在内的知名彩妆OEM生产，这[繁：這]一背书，无疑助力其摆脱了国货低端质量的刻板印象。
但（读：dàn）是这也并不能保证其产品全部都好用。
“不好涂开、后续会拔干、遮瑕力一般……”是笔者在淘宝看到的部分差评，就口红拔干这一点，买过完美日记唇釉的笔(繁体：筆)者表示，的确属实，其他未《读：wèi》用过的产品，不予置评。
资本实（繁：實）力：★★★★★
三年时间获三轮融资。资本的助力，似乎使得完美日记更有底气，甚至放话“未来[繁体：來]三年将布局600家[繁：傢]线下门店”，截至12月25日，其在全国直营的第36家线下门店已开业。
营销打法：砸钱砸出来的内容营销模式。即通过小红书的腰部达人甚至初级达人，进行“广撒网”的内容种草、唇妆(拼音：zhuāng)代言人《读：rén》朱正廷及底妆代言人赖冠霖的流量转化、与英国大都会博物馆联名推出礼盒，以及在线下用带有品牌IP印记（繁：記）的上百个个人微信号，即“小完子”添加消费者，并邀其进微信群继而搭建私域流量等形式种草年轻消费者。
△完美日记唇妆、底dǐ 妆代言人
△完美日记品{读：pǐn}牌IP印记：
数据一览：2018年双11，完美日记成天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌；2019年双11，仅用28分钟就超过去年《练：nián》双11全日销售额，成为（繁：爲）天猫首个销售破亿的彩[繁：綵]妆品牌。
C点评：完美日记=国货《繁：貨》之光吗？窃以为，完美日记还不够完美，虽然它代表着新锐品牌中国货的崛起，从颜值、实力、资本、营销等角度（拼音：dù）而言，其表现都是尚可的。但因其缺少可让消费者产生共鸣的品牌故事、内在及理念，这也就意味着其缺乏与消费者的深度黏性。
真正的“国货之光”不仅拥有高品质的产品、高(练：gāo)审美的设[繁：設]计，还要有人格化、历史的传承，以及有趣且懂消费者的营销。
我想，“始于澳门新葡京颜值，陷【练：xiàn】于营销，败于品质”总归不是完美日记所想。总之，有则改之无则加勉，国潮正当道，请向着完美进发吧。
2.是抓住了国风回[繁：迴]潮机遇，还是因李佳琦而胜出？
品牌名[pinyin：míng]：花西子Florasis
诞生时开云体育间：2017年《nián》
品牌创始人：花满天，壹网壹创百雀羚前运[繁体：運]营总监
品牌理(拼音：lǐ)念：东方彩妆，以花养妆
包装颜值zhí ：★★★★★
产品pǐn 实力：★★★★★
据悉，花西子的《读：de》代【练：dài】工厂包括（练：kuò）上海创元化妆品有限公司、上海昕颜化妆品有限公司、上海东色日化有限公司、广州寇思恩化妆品科技有限公司等多家知名彩妆生产企业。
笔者在天眼查查询后发现，上述代工厂并没有因为产品品质而遭受行政处罚(繁体：罰)的纪录。因此，从花西子选择的生产工厂来看，其产品品质[拼音：zhì]应该是有一定保障的。
营销打法：除了在品牌理念、产品配方、产品包装设计（如花西子雕花口红、浮雕彩妆盘）、产品命名等层面坚定中国风之外，其在推广上亦注重打造中国风及东方（练：fāng）文(读：wén)化，常活跃于小红书、抖音、微博等美妆达人圈。
①“也是花钱砸《练：zá》砸砸”的套路？花西子以明星阵容＋头部KOL为品牌吸粉，实现（繁：現）流量转化《读：huà》。
如，签约鞠婧祎为花西子首位代言人，携张嘉倪、吉克隽逸、郑合惠子、李若彤、白鹿等明星（pinyin：xīng），实现其(qí)在抖音、小红书、微博等平台的种草。
而头部KOL上，则选择(繁体：擇)与“口红一哥”李佳琦合作(练：zuò)，并邀其担任花西子“首席推荐官”，想必李佳琦的“魔力”，诸位都有【练：yǒu】所耳闻。
据统计，李佳琦在双十一预售期间于抖音上推荐的花西子散粉，点赞量达73.0W，而其在10月15日推荐(繁：薦)的花西子雕花口红，点赞{练：zàn}量高达126.8W。
与其说花西子是《读：shì》被李佳琦“捧红”的，倒不如说是花西子（pinyin：zi）对互联网流行营销有《练：yǒu》着一定的敏感度。
②“从消费者需求而来，到消费者心智中去。”通过“粉丝体验官”进行用户运营，加强消费者参与感及其与品牌间的黏性。
虽然流{读：liú}量会提升产品的曝光率，但并不能说明实际销量也因此提升(繁：昇)。真正【拼音：zhèng】能带动产品销量的，除了口碑传播裂变之外，还要靠品牌自身对于流量的精细化运营。
花西子，深谙此道【拼音：dào】。
譬如，其在官方公众号菜单栏处设置“招体验官”、“售后绿色通道”等窗口，可收集消费（繁体：費）者的使用度、满意度，进而迅速反哺到产品研发之中，以(yǐ)期实现用户共（拼音：gòng）创。
据悉，其产品在研发过程中，需要90%的消费者认同后，方可继续(繁体：續)生产。这一方式，无疑可使得其通过消费者口碑传播的形式，摘下“国【练：guó】货，便宜，且没好货”的帽子。
数据一览：在今年的(练：de)618中，花西子天《拼音：tiān》猫旗舰店增长75倍，上榜天猫TOP10，位列第4；2019年双11，首次参加的花西子就以黑马之姿冲进了彩妆品牌销售TOP10。
C点评：总体来(繁：來)看，虽然花西子才出现两年，但其品牌理《练：lǐ》念[繁：唸]源于传统美颜汉方，品牌名字相较于前文中的完美日记，亦更具“国货”的感觉，也就是说花西子的概念于内涵更贴近于“国货之光”。
不过，撇开产品品质、包装设(繁：設)计不谈，较之完美日记，花西子《读：zi》的产品SKU，的确少了些。
毕竟，“巧妇难为无米之炊”，如若没有能够及时跟上消费者需求(练：qiú)，推出与时俱进的产品，其未来能否长久抓住消（pinyin：xiāo）费者，还未可知。
你品{拼音：pǐn}，你细品
这些老国货[拼音：huò]品牌真有魅力吗？
新锐品牌，虽是互联网起家、新兴创(繁体：創)业的品牌，但其营销打法使【读：shǐ】其在（pinyin：zài）消费者中的声量较大，这是其优势。
不过，我们也不得不思考一个问题：快速“火{拼音：huǒ}”起来的他们，到底是“营销之光（guāng）”，还是“国货之光”呢？
窃以为，营销上的创新求变固然重要，但“文化为线，品质为魂”，方《拼音：fāng》能铸企业生存之本，因此，品质(繁：質)和科技研发才是品牌发展的根本。
至于那些拥有深厚历史{练：shǐ}文化底蕴支撑的老国货品牌，能否担得起“国《繁：國》货之【pinyin：zhī】光”的称号？
我想看完下面澳门永利的品牌案例分析，或许你的心【练：xīn】中会有答案。
1.坚守品质、传递文化【练：huà】、营销出彩，它是国货之光吗？
品【拼音：pǐn】牌名：片仔癀化妆品
诞生时间：1980年（拼音：nián）
产(chǎn)品实力：★★★★★
众所周知，“片仔癀”不仅有着处(繁体：處)方、工艺国家双绝密保护的特殊待遇，还有着国家非[fēi]物质文化遗产的头衔。片仔癀化妆品自“皇后”时代开始，亦是一直着坚守品质这个根本。
其背后强大科研力量的后盾除了科丝美诗、莹特丽等国际知名代加工企（qǐ）业之外，还有自身科研中心的支持，即福建漳州的片仔癀护(繁体：護)肤研发中心和上海的片仔癀（上海）生物科技研发公司。
据悉，拥有30余（繁：餘）年专业肌肤护理研发经验的(练：de)研究中心，长期致力于经典护肤领域的研究，对草本植物提取物wù 对美白、抗皱等领域有权威的研究成果。
而持续的科技投入[pinyin：rù]，强大的研发技术团队，国际一流的专业实验设备和检测设备，无疑为片仔癀（pinyin：huáng）化妆《繁体：妝》品打造更加“安全、专业、天然、时尚”的护肤产品奠定基础。
文【练：wén】化底蕴：★★★★★
除优异的品质之外wài ，片仔癀化妆品不仅拥有近500年历史文化底蕴的支撑，还有【拼音：yǒu】着其对中国5000年中医药文化的传承，以及其结合现代护肤时尚所进行的创新。因此，它既有复古之美，又有时尚之潮。
营销打法：“聚焦产品口碑(pinyin：bēi)的【de】全方位种草”。为全面助力终端产品及片仔癀化妆品体验店的销售，它投入了1.2亿元的全媒体广告，通过名人、名媛、美妆达人、网红、大众等全方位口碑种草事件的{读：de}打造。
另外，片(piàn)仔癀化(huà)妆品以[读：yǐ]三大事件营销，联动线上线下，用“心”对话消费者。
即通过“重启她力量”凝时系列推广、“让爱向暖，为美而生”公益营销《繁：銷》广告、《女将军的黑历史》短视频，以及线下抖in City巡演等白润美女神节事件{pinyin：jiàn}营销。
此外，片仔癀化（pinyin：huà）妆品还在2019年12月31日跨年之际，联合三大卫视，传递凝固2020美好时光的祝愿。而这在展现品牌“内在”力量的同时，亦再度加《拼音：jiā》深了其对产品的认知。
数据一览：2016年销售收入1.6亿元；2017年的2.02亿；2018年的3.02亿；再到2019年1月到10月已完成3.56亿的销售收入，片仔癀化妆品近五年销售收入年均复合增长率接近25%，超美妆行业整体增速的一倍以上，品牌进入了快速稳定的增《读：zēng》长期（pinyin：qī）。
C点评：成功gōng 虽非一蹴而就，但却是有迹可循的。
从深厚的文化底蕴，到以消费者需求为核心，不断强化产品研发、工艺和配方包装的优（繁体：優）化升级，提升科技含量、产品功效和品牌附加值，片仔癀化妆品始终致力于成就独一无二又饱含着民族情感、民族美学、民族精粹的中国民族品牌。未来，继续(繁体：續)“为国争光”的它亦是如此。
事实上，在美妆行业围绕某《读：mǒu》一中国本土文化为(繁：爲)其核心元素，打造{读：zào}品牌矩阵的品牌并不少见。
比如，欧诗漫的珍珠文化，就一直贯穿其发(繁体：發)展始终。
在“珍珠之源”研究基础上，通过科技创新和品牌培养、延长珍珠产业链、提升附加值的方式[读：shì]，实现传承珍珠历史、弘扬珍珠文化，并孕【pinyin：yùn】育出养殖到销售为一体的珍珠产业领军企业欧诗漫。
并秉持着【练：zhe】“用简单的心《练：xīn》，做伟大的事”的理念，将目光聚焦其核《繁体：覈》心优势珍珠之上，向着真正的“国货之光”进击。
2.他们皆是百年老国货品牌，但为何{pinyin：hé}“知之者甚少”？
品牌名：戴春林、谢馥春、孔{练：kǒng}凤春
品牌历【lì】史：
戴春林——391岁【练：suì】
《扬州画舫录》曾载：“天下香料，莫如扬州，戴春林为{练：wèi}上。”明·崇祯元年（1628年），戴春林在扬州开《繁：開》了中国第一家生产香粉、香件的铺子，并且开创了“千金五香”（即千金小姐必备香件、香粉、香油、香黛、香膏）的美妆文化。
明清两朝间戴春林一yī 直被定为皇[pinyin：huáng]宫贡品，清朝道光年间，扬州老字号戴春林脂粉铺走过了它辉煌的皇宫御用时代，最后因为经【繁：經】营不善而倒闭。
直至近一个世纪后（2010年），戴春(pinyin：chūn)林品牌才得到重组，发展（pinyin：zhǎn）至今其【qí】依旧采用古风包装。
故，戴春林虽历史悠久，却因时代等原因，品牌发展“断层”了一个世纪，且由于其当下的营销传播力度也不够，在消费者层面[繁：麪]的认知度和《拼音：hé》认可度并不是特别高。
谢馥（pinyin：fù）春——190岁
明清时代流行《pinyin：xíng》一句话“杭州胭脂扬州粉”，彼时，扬州比较出名的粉，除戴春林外，谢[拼音：xiè]馥春也算得上一个。
1829年，戴(dài)春林的一位年轻学徒谢宏业，在扬州开了家名为扬州谢(xiè)馥春的香粉铺。
与戴春林不同的是，谢馥春除了走高端产品线{繁体：線}，还把自己的受（拼音：shòu）众指向了普通老百姓，最受其欢迎{拼音：yíng}的产品莫过于梳头油和鹅蛋粉。
1915年，谢馥春生产的香粉飘洋过海，到【拼音：dào】了西半[读：bàn]球获得一项世界荣誉——巴拿马万博会国际银质奖章和奖状，成为（繁：爲）当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。
从一个小小的铺子，逐渐壮(拼音：zhuàng)大成为中国近代最早的美妆品牌。几经辉煌与衰落的它在2005年重新成立公司，2006年，便被选为第一批《练：pī》“中华老字号”，2015年登dēng 录新三板……
据谢馥春披露的2019年半年《nián》度报告[拼音：gào]显示，报告期内，谢馥春实现营业收入3100.93万元，与上年同期相比减少1.66%，归属(繁：屬)于挂牌公司股东的净利润为674.67万元，同比下滑了20.01%。
如此看来，虽守着非物质文化遗产的“金字{pinyin：zì}招牌”，谢馥春自身的表现，却无法承担起190年品牌【pái】历史的厚重。
孔凤（繁体：鳳）春——157岁
1862年，走街串（拼音：chuàn）巷卖刨花（梳头水）的小伙子孔传鸿，在杭州开了一家“孔凤(繁体：鳳)春香粉店”。
据悉，在清朝至民国十几年间，其【qí】市场占有率一度超过50%。值得一提的是，孔凤春是杭[练：háng]州的五大名产之一，即“杭剪、杭粉、杭烟、杭锦、杭扇”中的杭粉。
1988年{拼音：nián}，改制后的孔凤春与日本高丝株社会社合资成立春思丽有限公司，帮助高丝进入中国市场。如今，被广东飘影集团收购后的孔凤春已进入百货、屈臣氏、电商等多个[繁：個]渠道。
虽发力多个渠道，但孔凤春的表现却“不尽(拼音：jǐn)如人意”。
据资料显（繁：顯）示，2017年8月16日，孔凤春带着自家主打产品“鹅蛋粉”于(拼音：yú)新三板挂牌《读：pái》。但其全年亏损达到869.7万元，在新三板20家化妆品制造企业中排名滞后。
包装颜(繁：顏)值：★★☆☆☆
虽有古风古蕴，但却[拼音：què]少现代文化的时尚度。
营销打法：上述老国货品牌，都是经过百年{练：nián}沉淀才传承【读：chéng】下[拼音：xià]来的传统品牌，曾经都是美妆市场上引领者，堪称彼时的“国货之光”。但它们却在后来时代的洪流中失了踪影。
虽然近年来《繁：來》它们(拼音：men)又[yòu]重靠“老字号”起家，不过因其产品老化、缺乏创新、营销力弱等，在消费者心中并未留下深刻印象。
尤其是，营销打法上，它们虽有{拼音：yǒu}在小红书、微博、公众号、抖音等平台上尝试推广[繁：廣]，但其关注度并不高，相较于其他借助互联网或跨界发展的老字号品牌而言，戴春林、谢馥春、孔凤春等，并未因“营销之光”焕发新春。
△戴春（读：chūn）林、谢馥春、孔凤春的小红书推荐笔记，点赞量较少，推《pinyin：tuī》广力度相对较弱。
△谢馥春、戴春林的【练：de】抖音粉丝数比较少，作品获赞量相对来说也不多。
△戴春林、谢馥春（pinyin：chūn）、孔凤[繁体：鳳]春微博粉丝数并不多，其所发内容，转发、评论、点赞更是少之又少。
C点评：一百多年前，在“巴拿马太平洋万国博览会”中，中国船队带着十万多件参赛品漂洋过海，最终【繁体：終】获得1211个奖项，大奖章57枚。其中，化妆品品牌包括扬州的谢馥春香粉、杭州的孔凤春香粉，以及上(拼音：shàng)海的双妹粉嫩膏等。
此后的几十年，它们却没了踪影。彼时，欧美品牌由于竞相发力，通过创新的产品研发、品牌文化《huà》建设，以及独特的营销打法，进入了（繁：瞭）中国市场，并收(拼音：shōu)割了一波又一波中国消费者。
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