陶瓷（读：cí）销售业务招聘

去面试陶瓷业务员一般都问什么问题？首先要知道，你是去应聘一位资深的陶瓷企业业务销售人员还是还是一个普通的实习销售人员。面试职位不同，面试官问的问题也会不同。你们的问题太笼统了，非常难回答。就算一个陶瓷企业的业务销售人员，还要分渠道销售还是项目销售？受疫情影响和部分地区政府出台必须精装房出售政策影响，请问家装建材特别是瓷砖行业该如何生存？今年的肺炎疫情，给行业带来一个措手不及的打击与推动

去面试陶瓷业务员一般都问什么问题？

面试职位不同，面(繁：麪)试官问的问题也会不同。

你们的问题太【tài】笼统了，非常难回答。就算一个陶瓷企业的业务销售人员[繁：員]，还要分渠道销售还是项目销售？

受疫情影响和部分地区政府出台必须精装房出售政策影响，请问家装建材特别是瓷砖行业该如何生存？

家居建材行业[繁：業]一般是传统的线下行业。从看房、找设计公司、量尺出方案、购买建材、施工到最终完（拼音：wán）工，服务链条特别长，服务时间少则两个月、多则半年。过去行业的销售模式绝大部分依靠线下，比如线下的大型促销、签售《读：shòu》、爆破、联盟促销等。因此在当前的疫情下，家居建材业面临的第一个冲击就是销售模式的转型，必须从线下转移到线上。

安装服务会受到大的影响。因为家居建材行业，所有的交付都涉（shè）及到人的聚集。肺炎疫情下，必须减少人与人之间的接触，这就给安【练：ān】装服务带来很大的挑战。这在方面，凡是重安装服务的《练：de》主材或半成品，尤其是地砖地板等都会受到很大的影响，因为它必须要上门安装。

家居建材行业是典型的劳动密集型行业，而且是非常传统的行业。行业人员素质不高，人员素亚博体育质不高就决定了企业的管理方式会比较（读：jiào）传统，大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式，就必须集中办公

肺炎疫情下，显然无法实施。因此，企业的管理模式必须要转变，必[练：bì]须学习如何实现线上办公【拼音：gōng】、高效协同，同时行业员工也要进行迭代。

代理商生存压力大。因为受疫情的影响，商场停业、销售停摆、物流停运、员工停工，代理商的经营压力非常[pinyin：cháng]大，特别是(读：shì)租金和人工。最近一些卖场发布了减租公告，许多工厂也出台了一系列扶持政策。但是疫情下，商场和工厂也面临着一系列压力，因为我们整个上下产业链，是一荣俱荣、一损俱损的关系

大型营销活动的澳门新葡京调整，导致企业全年的经营节奏被{拼音：bèi}打乱。

1、由于疫情，3、4月《练：yuè》份的相关展会基本上都调整或推迟，会影响到企业的新品上市、展会【练：huì】招商。

2、315每年都[pinyin：dōu]是各大品牌企业和代理商的营销重点。今年的肺炎疫情，直接导致315大型促销活动的停摆，甚至有可能会波（pinyin：bō）及到五一的促销《繁体：銷》活动。因此，企业的营销节奏需要调整。

家装建《练：jiàn》材企业如何生存？

凡是需要大面积接触人群的行业，无论是家居建材，还（繁：還）是餐饮、娱乐、商超澳门威尼斯人等。肺炎疫情下，都面临巨大的冲击。那么如何才能破局呢？

一、推动企业数字化澳门威尼斯人信息化的管理水平，因为疫情的倒逼（bī），现在许多企业开始采购线上办公软件、购买CRM系统、开发小程序、直播平台等，这将推动企业的数字化信息化水平。

二、快速推动线【繁体：線】上线下的融合，家居建材行业，以前线上一直发展不起来，一推线上，线下经销商就有意见。因为线上冲击了线下经销商的价格体系。但是大自然没有给我们任何喘息的机会(拼音：huì)，2020年唯有线上线下快速融合，才会有未来。

三、强烈唤醒客户运营的思维，现在大家都在思考，在没有新客户的情况下，如何做好老客户运营？此前，许多企业没有老客(拼音：kè)户运营思维，都将老客户运营当做成本和负担去对待。今天，凡是前期建立了客户运营的企业和团队，相对会好过一些(读：xiē)。

四、加快产品的【练：de】迭代。

1、健康类产品澳门新葡京，比如杀菌杀毒类产品《拼音：pǐn》会得到比较大的发展。

2、智能类[繁体：類]产品，在这个春天之下，如[pinyin：rú]果智能家居还具{拼音：jù}备空气监测并自动报警的功能，如果能把病毒也检测出来并自动报警，未来一定会有巨大的成长。

3、工业化家装[繁体：裝]产品，装配式装修产品会越来越受到追捧，因为降低了人工，加快了安装效率，降低了（繁：瞭）很[练：hěn]多成本与风险。

五、加快人才建设和设备升级。建材行业人才素质普遍比较低。肺炎疫情下，大家必然要往管理数字化、生产自动化方向转型，这就需要大量的人才，进行结构性的迭代。同时工厂生产自动化提升之后，必将会大大降低用工成本与风险，提升企业的生命力与竞争力。

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