阿里入股居然之家，家居家装新零售开启，京东红星美凯龙如何应对？大材研究观察发现，红星美凯龙跟腾讯深度合作，京东跟曲美合作，都没有放弃家居建材这块阵地。10月31日，腾讯与红星美凯龙达成战略合作，在深圳办了一场签约仪式，双方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧营销平台
阿里入股居然之家，家居家装新零售开启，京东红星美凯龙如何应对？
大材研究观察发现，红星美凯龙跟腾讯深度合作，京东跟曲美合作，都没有放弃家居建材这块阵地。10月31日，腾讯(繁体：訊)与红星美凯龙达[繁体：達]成战略合作，在深圳办了一场签约仪式，双方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧营销平台。
到底要干什么？据现场公布的信息，这个IMP由精准数据系统、全场景流量系统、一站式内容系统、数字化工具系统及智能化管理系统构成，做到全域引流，针对家装用户实现全周期的个性化营销服务。
双方将围绕小程序、微信公众平台、微信支付、腾讯广告营销（繁体：銷）服务、腾讯云、企业微信以及泛娱乐IP等七[pinyin：qī]个方向入手，展开深（练：shēn）度合作。
在此之前，红星美凯龙其实已经大量使用腾讯的【读：de】工具，搭建了O2O系统、自媒[pinyin：méi]体矩阵、SCRM系统、私有DMP系统、营销工具系统、线下数据采集系统、全民社交营销系统等7个系统。
其实说了这么多，双方联手的意思，无论是数据(繁：據)分析、消费者触达，还是新《练：xīn》的广告服务、搭场景、制造内容等等，本质上还是红星美凯龙借腾讯的力量，力图采用更多的办法扩大客流量，并能把流量转给家居品牌方，把成本降下来，把获客与留客的能力增强，同时提高管理(拼音：lǐ)效率。
这[繁体：這]个IMP到底有效果吗？我们不知[练：zhī]道，但红星美凯龙应该是受益了，不然不会继续合作。
之前有公开报道，据说受益于IMP平台，在2018年“十一【练：yī】”大促期间，红星美凯龙实现商(读：shāng)户《繁体：戶》销售收入高达106.82亿元，同比增长22％。
据了解，红星美凯龙双11将推“团尖货”活动，小程序就是主战场，以尖货、达人带流(读：liú)量。 另外[pinyin：wài]一个消息是，今年双十一，红星美凯龙的销售目标是120亿。
目前，我[读：wǒ]们在很多地方，已经能看到他们砸出的双11广告。
还有京东跟曲美的合作，“大材研究”也有专门的文章展开《繁体：開》分析。
曲美的营收规模可能不算特别大，2018上半年营收9.73亿元，同（繁：衕）比增长10.32%。
这个世界杯规模与增速，在上市的家居建材与装修公司里，只能排在中间(繁体：間)位置，但门店花样之多、渠道创新之力度，能拿到前十强的席位。
比如它在搭O2O平台，线上给门店引流，线下体验互动【dòng】。比(拼音：bǐ)如拥抱新零售，打造“你 生活馆”体验店、跟京东联手大改老店。
当（繁：當）然，它还在持续增加开店的(读：de)力度，截止2018年6月底，开了983家门店，半年时间增长108家。
经销商专卖店净增106家，总数是shì 967家，其中包括103家大（pinyin：dà）型你 生活馆、43家居 生活馆、276家B8定制独立店、545家迷你你 生活馆（成品店改【读：gǎi】造）、高端品牌独立店（万物 凡希）。
而直营门店仅16家，半年（拼音：nián）净增了2家，可见也是全数押注经销商，符合大家居行业(繁：業)的普遍规律。
它的布局如下，足见门店形态之丰富（来源于：曲美家居2018上半年财报《繁体：報》）
上述门店里，有一个区别于同澳门银河行的做（zuò）法是，曲美在前面20多年里，开了不少独立店，大概有100多家。独立店是没有开到家居卖场里的，也可能不在购物中心，它很大可能是出现在街边的一幢楼，独立的一个地方，很多时候都在交通要道，比较醒目，停车也方便的位置。
从2016年开始，曲美将原来的一些门店【读：diàn】进行改造，变身“你 生活馆”，店里有多种情境体验间和样[繁：樣]板间、咖啡馆、VR体验区、休闲阅读区等，其实也就是现在力推的多体验，可见（繁体：見）他们行动得很早，2016年就动手了。
探索远远没有局限于(繁体：於)上述《练：shù》道路，今年跟京东的联手，已经有两家新一代的门店出现：
一个是京东与曲(qū)美家居联手打造的时尚生活体验馆，位置在[读：zài]北京大屯路东地（拼音：dì）铁站旁。
前身开云体育是曲美家具亚运村店，开业已有15年时间，在曲美的业务体系里（繁体：裏）想必贡献也不小，不然也不会活过15年。
新店的业态非常丰富，跳出了传统的家具（拼音：jù）门店局限，它包括：
儿童区、老人与猫、女性(拼音：xìng)空间、亲密(读：mì)关系、设计师的家、绅士品格、时尚白领空间、女童等多种场景，每种场景都有自己的样板间，所见即所得。
同时引进了图书角、影音角、高定服务等业态，不光是买家极速赛车/北京赛车居，还能满足玩、喝{拼音：hē}、阅读等多种需求。
1、引进了多个跨品类的品牌，包括威可多、格罗尼雅、双立人、乐高、杰士影音、懒角落、Quintus、爱慕、罗莱、京造、可米生活、德(拼音：dé)龙、哲品、森海塞尔、飞利浦、Foreo、雀巢（练：cháo）、小熊、BEATS、oralb欧乐B、富士等，店里的产品总共有3000多个SKU，有没有感觉，它成了一个小型的购物中心。
2、京东基于消费者大数据分析，针对京东、曲美及入rù 驻品牌相匹配的真实用户，进行精准画像，根据画像结果，从整体商品池中，挑选这些潜在客户想购买的(拼音：de)商品。
根据【练：jù】电商数据，去分析客户，然后再根据客户分析结果，进行选品。这事儿，天《读：tiān》猫也在干，很有想像空间，在一定程度上可以帮我们避开选址、选商品的误区。
另一个跟京东[繁：東]联手的成果是[pinyin：shì]曲美京东之家北五环旗舰店，最近也是一《练：yī》个热点。
三层楼，1楼(lóu)是百货、2楼是家具、3楼是家装建材，大概有150多个品牌，3万多种货品，除（pinyin：chú）了家具建材外，还有图书、家用百货、厨具、餐饮美食等。
旗舰店配了电子价签、无人结算等黑科技，扫一扫产品就能下单，可以（pinyin：yǐ）到无人结算区付费。上述模式还有一个很潮流《读：liú》的名称：曲美PLUS模式。
跟【澳门新葡京练：gēn】京东联手的这类大店，或者说微型购物中心，探索的代价很大，假如路走通了，曲美应该会在一二线城市继续扩张，带来的市场增长空间非常有想象力。
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