led坏了一《练：yī》个灯珠

如何销售led灯珠？做led灯珠最好是做阿里，或者淘宝。然后以百姓=58等分类信息平台作为辅助销售推广。LED灯珠的销售渠道？就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零

如何销售led灯珠？

做led灯珠最好是做阿里，或者淘宝。

然后以百姓《pinyin：xìng》=58等分类信息平台作为辅助销售推广。

就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零售暂时尚未打开市场

不过就一般的国内销售渠道主要有以（练：yǐ）下几种：

1.经典的模式：厂家--代理商--大中小批发商--店【读：diàn】铺--消费者

2.连锁（繁皇冠体育：鎖）店形式

3.专《繁：專》卖店形式

4.电子商务，网上销售分{练：fēn}两种一《读：yī》种是自己独立销售，另外一种就是分销网络代理

5.直销形式，也就是安利、完美之(读：zhī)类模式

这五种是目前采用最为(拼音：wèi)广泛的销售模式

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话术《繁：術》，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到《读：dào》客户各种各样的问题，灯饰导澳门新葡京购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧(练：qiǎo)可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先是要练[繁体：練]好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买{练：mǎi}灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙【读：miào】应对客户的销售话术供您参考。

　　客户第一问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但是(shì)在灯饰销售话术（繁体：術）中销售员绝对不能简【繁：簡】单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好[拼音：hǎo]，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价(繁体：價)格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就(jiù)给客户报最低的价格。因为你报出(chū)低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户第二问：能优惠多少shǎo ？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之[pinyin：zhī]一就是和客【读：kè】户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收《shōu》益，不到万不【读：bù】得已宁可赠送礼品都不[pinyin：bù]要轻易给客户一降再降。

　　客户第三问：还(繁：還世界杯)有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也[读：yě]需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的（拼音：de）佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠《繁：贈》送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代(拼音：dài)的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比[pinyin：bǐ]网上的价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售话[繁：話]术《繁体：術》中是一个很好回答的问题，灯饰导购员在回答时首先要肯定客【练：kè】户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是shì 看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服【拼音：fú】务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问开云体育(拼音：wèn)：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了(繁体：瞭)，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不[读：bù]能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的(de)优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候这个灯[拼音：dēng]能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定皇冠体育不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再《练：zài》次攻击客户。

　　在灯饰(shì)销售话术中可以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品【拼音：pǐn】也等于降了很多。”

　　客户第七问：那我回去【pinyin：qù】考虑一下

　　聪明的灯饰导购员[繁：員]都明白，这是客户在给他们暗示，他就想xiǎng 买这个灯[繁体：燈]，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯(繁体：燈)饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解[jiě]答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最[zuì]直接的证据(拼音：jù)，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着zhe 客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有时候（pinyin：hòu）做灯销售成功(gōng)不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道。

文|一颗奔腾[繁体：騰]的（pinyin：de）心（花千里），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创业指导。