东莞莞城市场营销[繁：銷]班课程

作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？知行创优®原创经营问答系列（668） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！ ★ 问题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？问题关键词：课程课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导★★俗话说：学以致用营销是个啥东东？这是个“仁者见仁

作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营《繁体：營》实践17年！

★ 问(繁体：問)题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学(繁：學)习的课程前五位是什么？

问题关键词：课程

俗话说：学以致用《练：yòng》

营销是shì 个啥东东？

这[拼音：zhè]是个“仁者见仁。智者见智”的问题

但这个问题又很重{pinyin：zhòng}要，说它重要，在于学习营销的目的！

你的学习方向以及内容，决定了你的职业规划与（繁：與）发展前景

作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我

就来谈下自己的体会与心得吧

抛砖引玉，希望后来者学有所成(pinyin：chéng)，少走弯路！

总(拼音：zǒng)而言之：

在我国管理类与经济类学（繁：學）科中

营销又称“marking”（关于市场的学问[繁：問]与理论）

为何用“MARKING”来替代营销(繁体：銷)二字呢？

因为我国的营销教学来世界杯源是西方欧美的市场[繁：場]经济学

所《suǒ》以简称“MARKING”#21

那么，问题{练：tí}来了

什么问题呢【练：ne】？就是体制兼容问题

我国是以公有制经济为主体，多种经济成份并存的经济结构

换言之，如果你纯粹的以市场经济[繁：濟]为评判问题标准

很多时候，你的路是走不通的（pinyin：de）！

所以，我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”，也不是公有制的“营销”

它是一种杂合体(繁体：體)！

举个栗子：

疫情当下，核酸检测是一种医【练：yī】疗预防手段

如果按照经济学原理，必须具有盈利前提，核酸研发才是可行的【de】

而我国却愿意投入{拼音：rù}海量资源进行研发，不顾及市场商业价值与盈利空间

甚至对他国进行无[繁：無]偿输出，免费供应！

这（繁：這）就说明我国经济运行的特殊性，传递到营销层面，就是非单纯营销，绝不(拼音：bù)是“市场营销”！

如果【读：guǒ】有志于从事营销，必须明确自己的从业方向：

第一种：体制内营销工作

也就是不需考虑市场价值，只需维持现状

我在获得高级营销师职称以前，接触过一起学（繁：學）习的同学

他们都是在国企工作《pinyin：zuò》，臂如“中国电力”、“中国烟草”等等

营销学习对他们而言，只是一种个(繁体：個)人提升，也可以说是工作岗位需要

大白话就是：（升职/提[读：tí]薪）手段

工作内容无外乎“渠道维护，价格制订、品牌[拼音：pái]矩阵”

与真正意义上的营销工（读：gōng）作内容相距甚远！

第二种：体制外营销工作

这个话题，就比较大（拼音：dà）

我就简单概括一下[pinyin：xià]：

包[pinyin：bāo]括

市场调研、竞对分析、经营策略、渠道建设、价格体系《繁：係》、组织结构、

试点测算、模式总结、输出方《pinyin：fāng》式等等

你看《kàn》下

与体制内营(繁：營)销相比

其内容之多，结(繁体：結)构之密

大相【xiāng】径庭！

说了这么多，你应该(拼音：gāi)明白一个道理：你学（繁：學）习营销的职业规划是在哪个层面呢《ne》？！

是在体制[zhì]内？

还是在体制外【pinyin：wài】？

下《拼音：xià》面

我就（拼音：jiù）以体制外营销为前提，简单说下有价值和实用意义的课程吧！

掌握线性代数很重要

可以这样认为，一个人[pinyin：rén]如果数shù 学不怎地的话！你就别指（pinyin：zhǐ）望他可以在营销上做出成绩！

哈{练：hā}哈哈

是不是颠覆了你对营销的《读：de》理解和看法

是的，因为你对营销的理解是片面的，不要把“策划”与“文案”等同于“营销”

事实上，体（读：tǐ）制外营销的初心是“盈利”和“变现”

一切营销工作【练：zuò】都是围绕“盈利”与“变现”进行的

如果对数字不敏感，也(拼音：yě)就无法达成这个“初心”

也就一开始就已经为失败埋下伏《练：fú》笔！

举个栗子：

是我自己遇到过的实战案（pinyin：àn）例

一家私企希望清理库存，提（练：tí）供了出厂价、原始毛利。库存数量，花色品种

希望在(读：zài)特定时间内清理完毕，既要能够保本，又要有[pinyin：yǒu]利可图（必须的，否者它找你干嘛！）

这个时候，你是否就要开(繁：開)始核算

1）第一步，清理库存的先后（按花色品pǐn 种）

2）第二步，制订合理的出库[拼音：kù]价格（参照毛利率）

3）第三步，核算渠道(dào)成本（线上？线下？人工开支）

4）第四步、预测盈亏平衡点（出售{练：shòu}多少才能保【读：bǎo】本，超过多少，才能开始盈利）

各位看官，看看上面这些[pinyin：xiē]步骤，哪些又不需要数学基础呢！？

最后，说下核心：线（繁：線）性代数

它(拼音：tā)是用来预测结果的

你把它学习{piny幸运飞艇in：xí}好了，学习到位了

从营销一开始，你就（jiù）可以知道结局（精准率达到90%以上）

每(练：měi)次，我服务客户，都是开局就使用这种思维（繁体：維）方式，可以说是“屡试不爽”！

经营思维是必须的

我们经常讲“以市场为导向，以客户为【练：wèi】中心”

啥《拼音：shá》意思？！

大白话：能否帮助澳门永利客户解决问题，实现(繁：現)经营现金流正向流入

简单说[拼音：shuō]“帮助客户节省经营支出，实现经营盈利最大化！”

这些问题，不是学习一些课程，看几【pinyin：jǐ】本书，就可以解决的！

当然rán

这种思维是长期经营【繁：營】实践所得出的，并非营销小白上场就可以知道

那我们如何得出经验值呢？！

这就需要阅读一些书籍，已达到培养经营思维的目的

我推荐以下《拼音：xià》学习内容（你可以寻找此类书籍，视为教程参阅）

1）阿米巴[pinyin：bā]经营系列

它是目前国际【练：jì】认可的经营理论基础，由日《练：rì》本京（jīng）瓷集团首先实施，并获得经营实践的成功

众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者！

2）流量（拼音：liàng）池系列

传统经营是有[读：yǒu]边界的，或者空间，或者时间

但是互联网将上述两者边界弱化【huà】，甚至结合

核心就是流量{拼音：liàng}池

形成现在主流的两种经营业态（互（练：hù）联网 、 互联网）

可以这样认为：当下的零售模式就(jiù)是两者兼备的趋势

臂如：“盒马鲜(xiān)生”等等

3）资源众【练：zhòng】筹系列

成就事业，成就品牌《pinyin：pái》，需要资源！

资源从（繁：從）何而来？！

靠创始人？靠社会？靠投资人【rén】？

我个人的总结就是：用社会的资源经营社会的事！！

这就是经营资源募集的大原则！

请认真阅读此系(繁体：係)列，必将受益非浅！

4）组织《繁体：織》结构系列

所有品牌和(hé)项目，必然需要发起人！

发起人一定是控股方吗？一定是投资人吗？一定是项目【拼音：mù】第一责任人吗？

这[繁体：這]些答案澳门新葡京因项目而定，没有绝对单一答案！

了解组织结构的基本方式，再结合实践，必有最适合项目{pinyin：mù}经营的最优方案！

如果你只是为了寻找一份稳定的市场工作（或在体制[繁：製]内谋一份差事）

以上我分享的内《繁：內》容可以直接跳过（忽略不计）

但如果你希望自己成为营销精英（营销[繁体：銷]奇才）

请仔[pin澳门威尼斯人yin：zǐ]细阅读以上内容，并付诸行动

相信，你必{读：bì}能成为你心目中的自己！！

翰德经营每（pinyin：měi）一篇 赋能成长每一天！

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