影视招商专员主要做什么？谢邀！影视招商专员这个职位的人员主要是负责给影片拉赞助、拉拍摄影片的资金、拉广告的，总之只要是能帮助所要拍摄的电影拉到钱的都要去做的，做这份工的人必须要有广泛的人脉关系和社交能力的
影视招商专员主要做什么？
谢邀！影视招商专员这个职位的人员主《拼音：zhǔ》要是负责给影片拉赞助、拉拍摄影片的资金、拉广告的，总之只要是能帮助所要拍摄的电影拉到钱的都要去做的，做这份工的人必须要有广泛的《练：de》人脉关系和社交能力lì 的。
怎样拉赞助？
要说明本项目地点，内容，目前现状，发展潜力，和远大前景。别用一些高大空标语式口号.比如，好处多多，利润可观等等，多分折，多用数据和科学预策说话。比如，这个产品目前已被消费者接受，今年一季度售出1万件，二季度五万件，三季度八万件，年底进入消费旺季，四季度予计十二万件以上。这样，就让攒助商看到了希望，看到了商机也就[练：jiù]願意赞助你了。
战争题材电视剧怎么拉赞助？
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位要拉广告赞助，就要【拼音：yào】有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比（读：bǐ）皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高gāo 的行业，，每天开的关的也很多
因为《繁：爲》这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报（繁体：報）纸上打上#30"广告勿扰#30"，有的单位公然打出三防#30"防火《读：huǒ》防盗，防拉广告#30"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及【读：jí】到推销《繁：銷》学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际[繁体：際]关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助（拼音：zhù），什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他[练：tā]形（xíng）形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方《读：fāng》心甘情愿地掏钱给你，是很难的
这里[繁体：裏]充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广guǎng 告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准亚博体育备之仗--如何战前准备《繁：備》
（一）为什么要直播吧进行充分准备{pinyin：bèi}
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助《练：zhù》，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准[繁：準]备工作。谈起准备，很多人会不以（练：yǐ）为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双(繁：雙开云体育)，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告（读：gào）赞助的准备工作非【pinyin：fēi】常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务(繁：務)，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充[练：chōng]分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台《繁：颱》面上就能澳门银河从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。#30"磨刀不误砍柴功！#30"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备《繁：備》什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份(fèn)充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是【拼音：shì】非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发[繁：發]现那些拉不到广告的业务员都有一个通（读：tōng）病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，#30"人脉就是钱脉，资源就是财源，#30"这是目{练：mù}前商场上最《读：zuì》流行的一句话了。
有些业务员[繁：員]世界杯手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是[pinyin：shì]因为他不知道怎样【pinyin：yàng】去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手[pinyin：shǒu]上（练：shàng）没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想【pinyin：xiǎng】把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫#30"巧妇难为无米之炊#30"！
所以开发客户的工作是重(pinyin：zhòng)中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到[练：dào]客户，才能有用武之地，才有发fā 挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里《繁体：裏》?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围《繁：圍》是什么？如何寻找到这（读：zhè）些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列《读：liè》出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报【pinyin：bào】拉赞助、拉广《繁体：廣》告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经[繁体：經]常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与#30"法#30"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方（拼音：fāng）法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要（拼音：yào）知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几[繁：幾]种常用的方法：
查【pinyin：chá】阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名【拼音：míng】录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告gào 、行业协会或（huò）者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料
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