如何做高分投标书？1.投标文件的核心要求1.1不漏项（❤❤❤❤❤） ：即逐条对标（响应）。此条乃关建中之关键重点中之重点，做到了此条方可保平安无事。投标人通常需要响应的内容包含在招标文件的以下部分：※招标公告（全文）：招标公告中需要特别注意的是其中的“投标人资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件”这几个部分
如何做高分投标书？
1.投标文件的核心要求1.1不【练：bù】漏项（❤❤❤❤❤） ：
即逐条对标（响应）。此[练：cǐ]条乃关建中之关【guān】键重点中之重点，做到了此条方可保平安无事。
投标人通常需要响[繁：響]应的内容包含在招标文件的以下部分：
※招[pinyin：zhāo]标公告（全文）：
招标公告中需要特别注意的(练：de)是其中的“投标人《拼音：rén》资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件”这几个部分。这几部分直接决定了你是否可参加，但是这部分不容易被招标代理方设置模糊条件。
※投标人须知[pinyin：zhī]前附表（❤❤❤❤❤）：
这条是重点中之重点中之重点。招标文件《练：jiàn》中互相冲突、前后不一致的部分一律以投标人须知前附表为准！这部分的条件非常明显，不容易被招(拼音：zhāo)标(繁：標)代理方设置模糊条件。
※商务需求（规范）书、技术需xū 求（规范）书；
这条虽然没有强调，不过这(zhè)部分是最(zuì)容易被设置隐蔽条件的地方，很多写标书的人都栽[读：zāi]在这上面，举个栗子：
如果你傻乎[hū]乎的不去仔细判读商务需求书而没有对这部分做出承诺的【读：de】话，就会有两个结果：一是直接被废标，二是做出“非关键偏离”被扣分。
※评标办法(读：fǎ)：
评标办法就简单【练：dān】了，按照评标细则逐一响应。需要注意的是不要被评分表迷惑，一定要注意隐藏[pinyin：cáng]在犄角旮旯里的废标条款。
2.投标文件的通用要求《练：qiú》
2.1报价策略(lüè)（❤❤❤❤）：
不知道（dào）贵司负责写标书的人是否也负责价格，反正我是T_T
报价策略当然是以不平衡报[繁体：報]价为主了，控制好成本，充分和现场信息进行互动。这部分不[练：bù]多说了（不好说）
2.2排pái 版（❤❤❤）：
排版！！！直接影响到评标人对文件的判读，除了一定要完全响应招标文件要求的固定《拼音：dìng》格式外，对于一些模糊条件还要灵澳门新葡京活变通。这个事儿可是坑苦了不少写标书的人。说起来都是用办公软件的事儿。就分项几个关键点吧。
※文档结构图：
一份合格的文件出炉后，文档结构必须清晰——标题级别明确，大纲有条理有逻(繁：邏)辑。这不管是对你编辑、校对还是评标专家的判读都具有（pinyin：yǒu）很重要的意义。
2.3对于招标文件澳门新葡京要{拼音：yào}求的固定格式的变通（❤❤❤）：
列出这一(yī)条主要是针对招标文件中存在的重重陷阱，直接拿案例来说。
就【jiù】这一个授权书格式，大家都能看出有什么问题吧？
——没有授权人和(拼音：hé)被授权人的身份证；
肿么办！！！肿么办！！！直接把身份证扫描件加上去？废《繁体：廢》！不加？废！
最为稳妥的办法：在此页后附上《练：shàng》身份证扫描件！单独成页！写明“附XXX身份证件”！一定要加盖骑缝章证[繁：證]明文件的完《读：wán》整性！
暂时写这么多。吃饭{练：fàn}去。
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好吧，吃完《wán》了。
3.投标文（pinyin：wén）件的技术部分
这部分真是《读：shì》没什么好说的，每家【练：jiā】公司应该都有自己的技术方案模板，往里面填充数据和文字，并做适当修（繁：脩）改就好了（记得模板要随时更新，适应新的法律法规）
4.投标文件的（拼音：de）签字盖章装订封包（❤❤❤）
为嘛这（繁：這）一条给三颗心？参照1.1。
一般来说招标文件会明确告诉你需要在哪些[pinyin：xiē]地方签字盖章，并告诉投标人如《rú》何分册和装订（繁：訂），如何封包。可是王八多了什么龟都有，举个栗子：
两条典型的签署要求qiú ：
首先看（2）”由投标单位法定代表人亲自签署并加盖法人单位公章和法定代表人印鉴“，也就是(练：shì)说，凡固定格式中没有注明是由授权代表签{繁体：籤}署的地方，全都由法人代表签。
这种情况最为保(拼音：bǎo)险的做法：
1、凡固定格式中没有注明是由授权代表签署的地方，全都由澳门威尼斯人（yóu）法人代表签字；
2、法人代表逐页小签（千万别偷懒只是在落款（拼音：kuǎn）处签）；
3、逐页加盖法人代表印鉴[繁体：鑑]；
4、逐《pinyin：zhú》页加盖公章。
是不是感到了悲伤逆流成《读：chéng》河？
再看看（1）”投标(繁体：標)文件正本和副本如有不一《读：yī》致之处，以正本为准“。这一条款可畏是招标文件中救命的良心条款，这意味着什么呢：
你可以将正本亚博体育印刷、签署完毕后，直（读：zhí）接复印成副本；
千万不要小看这一条，动辄好几千页的文件签署那可不是闹着玩的，劳神费力不[pinyin：bù]说，很容易漏签《繁体：籤》，有了这一条，你只用搞定一套，剩下的交给机器就行。顺便说一句，我们公司用的是铜章……
是不是又感[拼音：gǎn]觉很爽了？爽个屁了，只做完一套也是要死人的好吧。
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总[繁：總]之只是写标书的话并没有什么太高的技术含量，还是要以市场发展的眼光来干这个gè 工作才会看到前途。与诸位苦逼的投标人共勉。
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