怎么介绍一个（繁：個）产品的卖点

如何找到产品卖点？卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如：商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型

如何找到产品卖点？

我们以（读：yǐ）前比较喜欢上海货，就是口碑好{拼音：hǎo}！后来，广东货的创新（xīn）意识强，售后服务好。比如，从外型的设计上取胜，家电外型的流线条美感！

商品的营销理念(繁：唸)也是卖点之一，比如：将产品的快递渠道{pinyin：dào}掌握在手，就是提升销售速[pinyin：sù]度，快速处理、自主性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！

市场的变化也产生新卖【练：mài】点，如国货强，也带旺了地区品牌走向(繁：嚮)世界。怕上火喝广东凉茶，成为(繁体：爲)全国产品！走出国门！

产品的卖点越多越好吗？

是品牌（pinyin：pái）。

产品是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂【练：hún】，好比人的思想。

人与人之间的根本区别不是外表的区别（繁：彆），而是人的思想和灵魂，并且通【拼音：tōng】过一些观点、作品表现出来。

如今的市场竞争激烈，产品同质化{huà}严重，所以要（练：yào）想突出自己的产《繁体：產》品，就必须找出产品的卖点。

什么（繁：麼）是卖点？

有过相亲的经历吗？媒婆都是很会找卖点的人！

一个（繁：個）28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌一（练：yī）般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市《练：shì》场专员，薪水也中等。

总体来说外在条[繁：條]件中等，不属于帅到姑【拼音：gū】娘一见就被电的不行的帅哥型，也还不属于高薪高职的才俊型。

我们来看媒婆{读：pó}是如何对姑娘描述这个小伙子的：

“澳门永利这小伙【huǒ】子人不错”

“个头是中(练：zhōng)国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”

“长的de 像日本那个踢足球的直播吧帅哥中田英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”

“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负《繁体：負》责上海还有温州两个区域”

寥寥数语看似平淡无奇，但从(繁：從)营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好。

1、了解消费者需《拼音：xū》求

除了“投缘”“对眼”这些感《练：gǎn》觉层面的要（yào）求之外，女孩（pinyin：hái）相亲时候最看重的不外乎两点：

其一、小伙外形怎么样？个头高不高模样（繁：樣）好不好？

其二、经济条件怎么样？工作好【拼音：hǎo】不好薪水高不高前途好不好？

瞧人家媒婆多厉{pinyin：lì}害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话，却《繁：卻》句句都是女孩最关心的。

2、提炼产品卖点（繁：點）

女【pinyin：nǚ】孩子条件不错，许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错，甚至有更好的de 。

怎样才能让女孩觉得《读：dé》这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢？

这其实【练：shí】跟我们做产品营销时候经常遇见的问题一样：在产品高度同质(繁体：質)化的时候，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？

我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点【diǎn】的：

至于（繁体：於）个头，一米七八的个（繁：個）头其实不算什么[繁体：麼]优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的，给了一个定性。

至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智。刘德华都有人说丑呢，所以像中《拼音：zhōng》田英寿还不是重点，重点是后头那句Maggic Q 都一见倾[繁：傾]心。

女孩心里就想啦（读：la），Maggic Q这样的大美女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的，这小伙子zi 应该不错。

至于工作，首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象：西装革履、巨(繁：鉅)有气质，操着一口流利英文，上班出入{读：rù}金茂大厦这样顶级写（繁体：寫）字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。

其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”会让女孩觉得这小伙子工作特有前途，也[pinyin：yě]许现在【练：zài】薪水少一点，但未来是一片大好。

在经过媒婆的这么一番包装传播之后(繁：後)，女孩(练：hái)对小伙子顿生好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。

看到了吧，在同质化《练：huà》严重的今天，不《读：bù》会（繁：會）包装产品，客户有太多选择了，根本看不上你。

有同学会说了，我的产品也有卖点啊，为什【拼音：shén】么就是没人买呢？

一yī 般都是进入了这3个误区：

1、脱离实际的《拼音：de》自嗨

基本每件商品都有自己的卖点，但不是每个卖点都dōu 能让消费者买单。卖点脱离了客户的实（繁：實）际心理诉求，不能产生共鸣，自然没啥结果了【练：le】。

有次跟gēn 某老板交流，一个卖辣椒的策划活动是多送{读：sòng}8两。因为运送时重量会有损耗，所以【拼音：yǐ】辣椒商家是可以用的。有个卖樱桃的，问能不能也用这招？

买樱桃的用户，最关心的不是多送几两的问题，而是好不好吃[繁：喫]的问题，如果不好《读：hǎo》吃，送再多也没用啊。所以这就不是樱桃的第一卖点。

你去吃牛肉面时，如rú 果太难吃，可能一碗都吃不完，下次活动说多送sòng 2两，你还会去吗（繁：嗎）？

要想卖点不自嗨，必须从买家的需求及痛点出发，这就需要你对这个产品的使用澳门新葡京{pinyin：yòng}者情况及使用过程都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家根本就不在乎你提出的卖点。

比如，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽[繁：麗]。但你的客户群最关心的是包里面布局是什么样的，有多少{拼音：shǎo}分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那自然就【拼音：jiù】失去了大部分客户。

2、不够通{拼音：tōng}俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多卖{pinyin：mài}家为了显示自己专业，用一些大多数买家无法搞懂的专【zhuān】业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。

有的饭店以上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人不《读：bù》爽的事情。很多上[pinyin：shàng]班族或工作人员，由于赶时间，对上菜的效率也(拼音：yě)是有要求的。

基于这样的痛点和需《拼音：xū》求，饭店推出：

“五分钟（繁：鈡）上第 1 道菜，否则免费，20 分钟菜上齐，否则半价”。

当这样的口号打出(繁体：齣)来之后，相应的目标人群就有了选择他的理由。

3澳门新葡京、主次(读：cì)不够分明

为了{pinyin：le}充分证明自己的de 产品好，把能想到的点全部堆了上去，成了包治百病的神药。

其实，打动买家可能仅仅需要一个《繁：個》点就足够了。

一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和(练：hé)辅助卖点。

同样是[读：shì]装饰店，你看下各自的卖点。

A：灯[繁体：燈]饰店的广告是“提供 168 种款式选择，总能找您心仪的那款！”

这里的卖点是‘款式多”，更多的de 选择本身就是刚需，所以，对澳门新葡京比没有卖点的灯饰店来说

“更多选择”就能吸引消费《繁体：費》者了解产品的欲望。

B：“10 年灯[繁体：燈]饰设计经验，只为追求生活品味的你，提供个性化(读：huà)灯饰定[读：dìng]制解决方案！

主打‘个性（xìng）化定制’，便能让【练：ràng】相《练：xiāng》应的目标人群优先选择他，尤其越高端的客户越追求属于自己的风格。

C：“厂家直营省去中间成本，对比市场同类产【练：chǎn】品，立省 35%的投入”

这里主打的卖点是“价格便宜”，对于价格比较敏感的人群，这样的卖点宣传(繁体：傳)必将立刻吸引眼【拼音：yǎn】球，获得他们优yōu 先关注的机会。

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户的(拼音：de)决策难度。

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