消费者心理学和行【拼音：xíng】为分析

下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？首先说一下下沉市场的概念。下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。接下来说一下沉市场的体量。据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子

下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。

据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子。

而生活在这些地（pinyin：dì）方的居民有多少呢？除去一二《读：èr》线城市的《练：de》居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

下【xià】图澳门伦敦人是我国新的城市划分。

一是人口基数大。

据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍。

并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均澳门金沙取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的(拼音：de)巨大潜力。

二是高质量供gōng 给稀缺。

相比于一二线城市，下沉《练：chén》市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施（拼音：shī）不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业台上表现得尤为明显。

尤其是在农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场居民的消费需求还远未被《读：bèi》满足（pinyin：zú）。

三是“下沉”消费《繁体：費》特征明显。

下沉市场三个明显的特征:熟【练：shú】人社会、价格敏感、闲暇时间多。

熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟[pinyin：shú]人影响，圈子效应强。

对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会（繁：會）购买，同时热衷于折(繁体：摺)扣【练：kòu】或者各种优惠活动。

空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施《练：shī》少，没太多去处。

一是教育市场。

三四线城市及小县城的很多父母一般情况下自身学历较低，在辅导孩子【拼音：zi】功课上常常感觉很开云体育吃力，但是对儿女成长成才却有迫切的渴望。

在这种情况下，很多父母澳门永利情愿花费很多钱来为子女报各(读：gè)种辅导班，提高学习成绩，报各种兴趣班，促进其全面发展。

以我所在的城市黑河为例。很多家长都为自己的《读：de》孩子报了小饭桌辅导班。除此之外，还有练字、跳舞、画画等兴趣班（拼音：bān），月平均开销在近2000左右。

直播吧二是母婴市场[繁：場]。

由于很多人早早辍学在家，而且一般都是同父母居住[pinyin：zhù]，因此《cǐ》一般结婚都比（练：bǐ）较早。

在如今二胎政策放开的情况下，很多家庭都要了二胎。在“不要让孩子输在起跑线”的（练：de）焦虑下，很多家庭在胎教、婴儿奶粉、早教等一(拼音：yī)系列环节不惜重金。

三是老人保健《读：jiàn》。

下沉市场的老人普遍较多。随着健康保健的观念日渐深入人心，很多家庭对老人的保健和养生越来越重(读：zhòng)视，也愿意为此（练：cǐ）花费一笔钱。