三层水果架水果货（繁：貨）架

曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？知行创优®原创经营问答系列（494） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？★ 问题关键词：无人货柜 无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设备★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产厂家——经销商——消费者

曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？

我是黄翰德，国家（繁：傢）高级营销师，实体经营实践16年！

问题所问：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会[繁：會]无人问津呢？★ 问《繁体：問》题关键词：无人《读：rén》货柜

无人货柜：不需要提供《pinyin：gōng》人员服务的自助购物设备

厂家——经销商——消费者。它把（经销商）环节(繁体：節)替换成（无人货柜）！目的在于[繁体：於]节约渠道费

用，希望与消费者直接建立链(繁体：鏈)接。但任何商品进入市场，都需要遵循营销四元素即《练：jí》（商品）、

（价格）、（渠道）、（促销）！（澳门新葡京经销商）环节去除的同时，也将（促（pinyin：cù）销）环节省略了！自然

无人货柜[繁：櫃]就成了没有互动能力的一堆废铁！

★★ 持续教育市场并获得客层认同前提下，无(拼音：wú)人货柜才有（练：yǒu）可能成为客层消费渠道选择

第一点：无人货柜是一种消费方式，它的使用是有前提条件的，并非放四海而皆准

商品范围：标准化商品[pinyin：pǐn]

客层范围：时间紧凑，闲[繁体：閒]暇购物时间稀少

铺设范围：周边渠道建设密度已经饱和，客层集中区域重zhòng 点铺设

（2）无人货柜商品要求(读：qiú)：

商品知名度：已经具有知《zhī》名度

商品市场进入阶段【练：duàn】：成熟期/成长期

商品价格：不高【练：澳门新葡京gāo】于同类商品市场价

（3）成功的无人货《繁体：貨》柜要求：

商品结构：主品牌商品 子品【pǐn】牌商品延伸

无人（练：rén）货柜：具有明确渠道名称

使用推广：具有专职人员[繁：員]跟进

举例1：农夫山泉（无人货柜）商品结构：桶装水 瓶装水 子品牌渠道名称：芝麻店（无人货柜名称）使用推广：（每天专幸运飞艇人现场促《练：cù》销） 图 片 仅 限 案 例 说 明 不 代 表 作 者 任 何 观 点

★★ 缺乏市场投入，无人货柜只会昙花一现《繁：現》

第二点：无人货柜它契合了O2O的售卖思维，但教育市场是长期性的，资本投入也是海量的

线上（网上商城）下单，线下（无人货柜(繁体：櫃)）自提

线下（无人（练：rén）货柜）售卖 线上（网上商城）吸粉

（2）市场游离资本切入实体商业的理【拼音：lǐ】想轻途径

无需遵世界杯循传统思维，直接链《繁体：鏈》接消费者，售卖商品（节约渠道费用）

培育消费客层群体，快速培[pinyin：péi]养客层消费习惯（放大商品销售数量）

（3）成熟（pinyin：shú）品牌加持以及专业团队线下维护，是无人货柜存活的关键

成熟品牌已经教育了市场，同时也孕育了客层基数

专业团队定期线下维护，无人货柜才有灵魂和生《读：shēng》机

投入获得市场客层基数！无人货柜从形式上满足资本的要求！但投入的形[piny世界杯in：xíng]式却有了变化，即成熟

商品品牌的植入，以及运营团队的专业！这些是必不可少的，但与传统【繁：統】方式相比较，又是相对[繁：對]时

间较短，费用数额较少(shǎo)的！

翰德经营每一篇 赋(繁：賦)能成长每一天！

本文链接：http://21taiyang.com/Open-SourceComputers/13466733.html
三层水果架水果货（繁：貨）架转载请注明出处来源