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培训机构如何利用微信公众号与社群引爆招生季？关于群的社交裂变：总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法：分为纯粹引流类（鱼塘养鱼）、团购变现类（裂变拉新 变现）、1元解锁课程类（变现 裂变拉新）、小程序拼团裂变 微信群分销裂变

培训机构如何利用微信公众号与社群引爆招生季？

总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法[pinyin：fǎ]：

分为纯粹引流类（鱼塘养鱼）、团购变现类（裂变拉新 变现）、1元【拼音：y世界杯uán】解锁课程类（变现 裂变拉新）、小程序拼团裂变 微信群分销裂变。

纯粹引流类（鱼塘养（繁体：養）鱼）

团购变现（繁：現）类（裂变拉新 变现）

1元解（拼音：jiě）锁课程类（变现 裂变拉新）

小程序拼团裂变 微信群分fēn 销裂变

虽然这几个玩法已经很常见了，但还世界杯是屡见不爽，在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往[pinyin：wǎng]常更火热，厮杀更激烈。

当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法，如果要留住用户，核心还是你的内容质量(liàng)如何，对用户(hù)来说是否有价值，这是最重要的。

至于工具，那选择也是相当多的，但是需要《读：yào》根【练：gēn】据自己的需求挑选，没有最好的，只有适合的。

关于裂变增长《繁：長》的更多玩法：

活动模（pinyin：mó）型

增长裂变目前比较常见的模型主要有【yǒu】“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一(拼音：yī)种新的玩法理解：换。

• 拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。
• 帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。
• 送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡

  

• 券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。
• 砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价

• 比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。
• 换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

利【读：lì】用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创[繁体：創]新全新的玩法。如果团(繁体：糰)队很强，时间和资金成本足够的话除外。

页[繁：頁]面策划

H5页面策划重在结构和逻世界杯辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏[练：píng]。

1. 上段：

1. 中段：

1. 下段：

无论是长图还是短图（繁：圖），活动主题、行动[繁：動]号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼【繁体：禮】品或者诱饵有哪些类型？

大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感（pinyin：gǎn）知各《读：gè》不相同，依据活动特性、用户需求做选择。

1. 实物类：

1. 虚拟类：

转化路径（繁：徑）

全链路增长(繁体：長)路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又《读：yòu》看到那些内容？

• 获取用户（Acquisition）
• 提高活跃度（Activation）
• 提高留存率（Retention）
• 获取收入（Revenue）
• 自传播（Refer）

提高《gāo》活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型[pinyin：xíng]活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联《繁体：聯》；

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户（繁：戶）来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动(拼音：dòng)力；

自传播更多的还要看活动本身的利益《练：yì》诱饵是否足够(繁体：夠)，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会[繁：會]持续多久？

1. 用户视角：

1. 设计视角：

关于群《繁体：羣》的价值运营：

社群[繁：羣]就是人，这《繁体：這》一点没有错，你能把“人”理解透彻了，你（练：nǐ）的社群也就能做的好了。

建群之前，你要明确你建群的目的是什么？只有明确了你的目的，才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单，就是想要卖货，就是想要流量。卖货的前提就是信任，你要做的就是在群里[繁：裏]培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量，你就要满足（练：zú）他们的需求，甚至是给（繁体：給）他们点诱惑，这样顾客才会帮你去裂变。

否则一点好处都没有yǒu ，谁会帮你去裂变呢？不可能的。

娱乐城这里分{拼音：fēn}享两个建立社群信任的方法。

1. 客户见证。这是最快最直接建立信任的方法，比如你是做减肥产品的，你的群里有已经购买产品的顾客，还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制，让购买产品的顾客每天发送产品的打卡，你给出相应的奖励，这样既能活跃社群，还能让那些没有购买产品的人见证到效果

   如果效果显著，那些没有购买产品的人就会[繁体：會]积极的购买，因为他们(men)已经看到了见证，这是最好的建立信任的方法。

2. 社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动，让用户觉得能在你这里得到好处和实惠，这样也可以增加信任

   用户裂变是获取新用户的一[读：yī]种方法，如果你想让你的顾客帮你裂变更多(duō)顾客，你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群，就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具（拼音：jù）查询，wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群，方便数据统计

价【练：jià】值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例，群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识，让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值，并且对自己有帮助。这澳门威尼斯人样留存下来的用户也是精准和高质量的。

这个时候，你在群里再【练：zài】销售类似产品的时候，群成员的转化率自然会很高。

被动成交，价值吸引，只有你真正的用心输出[繁：齣]价值了，你才会在社群里(拼音：lǐ)获得更好的回报。

有的时候，一个好的社群，真的可以帮[繁体：幫]助商家[繁：傢]成功的化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。

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