厂房（读：fáng）照明led灯

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？销售计划，这个根据市场来定的。建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪些

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？

销售计划，这个根据市场来定的。

建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的【练：de】销售容量有多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有《练：yǒu》哪些。根据以上情况，结合自己的资源，制定一个销售计划出来

计划是短时间内的一个方向，楼主根据市场情况和销售情况，随时调整销售计划。做的时间长了，就会对这（繁：這）个产品销售做(读：zuò)到胸有成竹了。希望对楼主有帮助，祝楼主好运！

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话术，希望可以【练：yǐ】帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销《繁：銷》售能力，因此导购员首（拼音：shǒu）先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会[繁体：會]提出澳门新葡京的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。

　　客户第一问：这灯多少钱[繁：錢]？

　　这是一个很直[pinyin：zhí]接的问题，但是在灯《繁体：燈》饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少（pinyin：shǎo）钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐[练：jiě]您好，我【拼音：wǒ】们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就{拼音：jiù}给客户报最低的价格。因为你报出[繁体：齣]低的价格之后即使产[繁：產]品再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户亚博体育第二问：能优惠多少（读：shǎo）？

　　这一问[繁：問]题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可《kě》以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的（练：de）精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到[pinyin：dào]万不得已宁可赠送礼[繁体：禮]品都不要{拼音：yào}轻易给客户一降再降。

　　客户第三《pinyin：sān》问：还有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不(拼音：bù)要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品pǐn 就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会(繁：會)亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户[繁：戶]说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四《读：sì》问：怎么比网上的价格贵这么多？

　　这个问题在（pinyin：zài）灯饰销售话术中是一个很好回答的《读：de》问题，灯饰导购员在回答时《繁体：時》首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具【jù】和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对(拼音：duì)于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛快点，最低多《读：duō》少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周《繁体：週》旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个【练：gè】价格(读：gé)才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什澳门威尼斯人么时候这个(繁体：個)灯能降价？

　　这时的客户(拼音：hù)是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购[繁：購]员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在(拼音：zài)市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼（繁：禮）品也等于降了很多。”

　　客户（繁：戶）第七问澳门威尼斯人：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导（繁：導）购员都明白，这是客户在给他们暗[繁：闇]示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问【练：wèn】我可以帮您解答。” 站在《练：zài》客户《繁体：戶》的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证（繁：證）据，优秀灯饰导购员的灯饰销售【练：shòu】话术总是时时围绕着客户(繁体：戶)。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有《拼音：yǒu》时候做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客澳门新葡京户，占据主动权才是王道。

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