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2025-03-17 14:56:52Open-SourceComputers

智能家居现在的家庭可以接受什么价位?安装智能家居的需求多吗?看你说的哪种智能家居,这是个大概念,智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面,要跟传统的非智能产品一样,接受度就比较高了

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智能家居现在的家庭可以接受什么价位?安装智能家居的需求多吗?

看你说的哪种智能家居,这是个大概念,智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。

价格方面,要跟传统的非智能产品一样,接受度就比较高了。你太贵,智能又不是刚(繁体:剛)需,自然【练:rán】会阻碍不少买家。

大材研究有一篇文{拼音:wén}章叫《要想智能家[繁体:傢]居装入几个亿的寻常百姓家,还有[练:yǒu]哪些功课必须补?》可以看看,做一个了解。

智能家居的话题,我们谈太多了,大材研究至少专《繁体:專》门写过5篇文章,包括:

《拿(拼音:ná)不到智能门票,那些[读:xiē]做门锁、卫浴、照明、晾衣(yī)架的公司,5年后危矣!》

《智能家居已【练:yǐ】动身上路,部分品类的增速超乎想像,还有人盯设计安装这块蛋《读:dàn》糕!》

《猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床开云体育(繁体:牀)垫、智能照明,都有哪些角色跑马入场?》

《中国智能家居规模要yào 上1800亿元?一大拨行业数[繁体:數]据揭开这个产业的想(pinyin:xiǎng)像空间》

《推单品,搞爆品:智能马桶都在这条赛道上狂奔【bēn】》

朋友们澳门新葡京如果{拼音:guǒ}有兴趣,可以去看看。

从形(练:xíng)势上看,一片大好的感觉。

智能锁、智能马桶、按摩【拼音:mó】浴缸、智能音箱、电[繁:電]动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类,去年的销售规模非常可观。

比如智能门锁,2016年出货量(liàng)180万套,2017年350万套,也有说法是,去年智能锁的(de)产量可能有800万套。

如果《练:guǒ》真是这样,那(nà)没消化的库存(pinyin:cún)就太可怕了,销量好的毕竟是少数,想必倒掉的公司一大堆。

还有销量比较好的智能马桶盖,中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是,2015年卖了大概195万台,比2014年增长了80.5%。

另外,赛(繁体:賽)立信去年的监测显(xiǎn)示,智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单,起码在线上,智能马桶越来越靠近传(chuán)统马桶的市场份额。

但是,我们要认识到,对比起庞大的买家群体,这些xiē 销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比,所占份额(拼音:é)还是很少。

虽说在[pinyin:zài]各自所属的大品类里,智能家居单品还无法击败传统产品,但增速远超行业平均水平,比如智能马桶80%的增速(读:sù),智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额,应该问题不大。

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而且,一个普遍现象是,凭借非智能产品《练:pǐn》起家的公司,各个细分行业里,排在前10强的,基本上都在盯智能这块肥肉,旗下多多少少都有几(拼音:jǐ)款kuǎn 拿得出手的智能单品。

不过,智能家居要【练:yào】想跟传统成熟产品打个平手,换句话说,要想平分(fēn)天下,还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅《练:lǚ》程中,正好是很多二三线品牌,或者新生创业力量的机会。

在传统战场打败了,现在新舞台来(繁体:來)了,就看你能不能跟上节奏。

毕竟大家都在探索,即使那些看起来牛气哄洪的公司,融到大笔钱的,或者原来就是第一(pinyin:yī)梯队主力的,没人敢说自己在智能家居版图上站稳了(繁体:瞭)脚根。

现[繁:現]在有些公司看起来比较风光,掌握了一点技术,主推的几款产品实现了几百万数量liàng 级的销售,营收有几个亿,其实都刚起步而已。

原【yuán】因很简单,你去查他们的用户评价,皇冠体育可能有一大堆投诉,多数都是因为产品不稳定,经常出问题,或者是后续服务没跟上。

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要说销售与服务能力,以前规模已经上去了的大公司,应该可以(练:yǐ)搞好吧。其实也不一定,智能家居是个比较新的东西,能够贡献的营收体量目(读:mù)前不大,很多老大哥们也《pinyin:yě》是走一步看一步,并没有把全部精力砸进去,事儿做得也不像描绘的那么好。

都没有把事儿做得特别漂亮,意味着你的机会就在里面(繁体:麪),只要你能够打动买家。毕竟90%以{拼音:yǐ}上【拼音:shàng】的目标买家,都还等着我们去激活。

问题来了,智能家居要到什么样的程度,才能赢得占比《拼音:bǐ》90%的核心买家青睐?

大材研究认为, 智能家居要解决以下几点问题,才可能在零售市场有更[pinyin:gèng]大的用武之地,才能发起针对《繁体:對》传统产品的洗牌,也才可能占取平分天下的市场份额。

一、智能家居单品的成熟[读:shú],技术必须稳定,功能必须可靠,用户体验必(拼音:bì)须到位。

现在有些厂家,尤其是互联网公司,刚进入{pinyin:rù}智能家居行业,推了世界杯几款产品,强调自己的科技多么酷,功能多么新鲜,但用起来经常出毛病,不稳定,智能锁都可能被人黑进去,消费者不放心,肯定也不行。

所以,在智能家居【练:jū】战场耕耘的角色们,不一定追求多么前沿的科技,但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好,性能要稳定,安全痛点彻底解决,做《练:zuò》出撬动消费潮流的爆品。

二:智能家居品(拼音:pǐn)牌化,带头大哥的名头必须要响亮。

有些公司在推技术、抢风头的时候,忘了塑造自己的品【pǐn】牌声誉,导致做了很多年,积累了不少东西,但没有龙头品牌,没法[练:fǎ]引爆市场。

一个没有龙头品牌的市场,看起来完全竞争(繁体:爭),但是都【练:dōu】是中小公司,社会的认可度不高,根(练:gēn)本没法形成消费热点。

大材研究注意到,有一些公司做得还算不错,值得重点学习他们的打法,比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等;智能马桶板块的箭牌、九《练:jiǔ》牧、欧路莎,还有松下、海尔、津上、德希顿;智能晾衣架行业的好太《读:tài》太、九(pinyin:jiǔ)牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等,至少品牌知名度做得还不错。

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接下来,一些有前瞻性的公司,可能抢先制(繁:製)定清晰的品牌战略,把爆款的技术做扎实,不在于跨界的品类多少,而是要(拼音:yào)把核心优势搞扎实,把品牌打响,做成引领市场的带队品牌。

三:场景[pinyin:jǐng]化升级,延伸到工《练:gōng》作、学习、生活和娱乐等众多场景中,智能家居将发展更多元的(pinyin:de)产品、内容和服务。

现在很多门店,可能都要重新改造,要按照智能家居的场景[pinyin:jǐng]去搭配,比如智能锁,怎么个《繁体:個》智能法,现场要能体验到《dào》。都会涉及到一个现场操作与体验的问题,还需要营造出氛围。

现在我们有很多关[繁:關]于智能家居的美好描绘,但是,都浮于纸面,到门店的时候,看不(bù)到,体验不到。

四:对接比较大的智能家居平台,以便在智能家居业务链(繁:鏈)上占到一席之地,扩大(读:dà)自有产品的适用范围,同时从大平台给自己引流。

典型的做法,比(拼音:bǐ)如(读:rú)拿到雷军的投资,加入小米生态链,可能小米给的钱不会太多,但小米能够共享出来的流量,足够任何人惊喜。

还有像少海【练:hǎi】汇,海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾《繁体:騰》讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系,它们都在勾勒智能家居的美好图景,你可以想办法成为图景上的一处[繁:處]风景。

五:智能家居的全渠道发展,售后安娱乐城装与(读:yǔ)服务响应具备新的有效解决方案

智能家居单品的售后服务会非常重要,不像(pinyin:xiàng)以前卖了马桶、门锁等,可能几年不用管。智能的东西,可能过半年出现一些小故障,能不能得到及时方便,甚至免费的维修,将影响到大多数(shù)普通家庭的选择。

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