智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了。你太贵，智能又不是刚（繁体：剛）需，自然【练：rán】会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文{拼音：wén}章叫《要想智能家[繁体：傢]居装入几个亿的寻常百姓家，还有[练：yǒu]哪些功课必须补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材研究至少专《繁体：專》门写过5篇文章，包括：
《拿（拼音：ná）不到智能门票，那些[读：xiē]做门锁、卫浴、照明、晾衣(yī)架的公司，5年后危矣！》
《智能家居已【练：yǐ】动身上路，部分品类的增速超乎想像，还有人盯设计安装这块蛋《读：dàn》糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床开云体育(繁体：牀)垫、智能照明，都有哪些角色跑马入场？》
《中国智能家居规模要yào 上1800亿元？一大拨行业数[繁体：數]据揭开这个产业的想（pinyin：xiǎng）像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂奔【bēn】》
朋友们澳门新葡京如果{拼音：guǒ}有兴趣，可以去看看。
从形（练：xíng）势上看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩【拼音：mó】浴缸、智能音箱、电[繁：電]动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门锁，2016年出货量(liàng)180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智能锁的(de)产量可能有800万套。
如果《练：guǒ》真是这样，那（nà）没消化的库存（pinyin：cún）就太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛（繁体：賽）立信去年的监测显(xiǎn)示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传(chuán)统马桶的市场份额。
但是，我们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些xiē 销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额(拼音：é)还是很少。
虽说在[pinyin：zài]各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速(读：sù)，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品《练：pǐn》起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几(拼音：jǐ)款kuǎn 拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要【练：yào】想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分（fēn）天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅《练：lǚ》程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来(繁体：來)了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一（pinyin：yī）梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了(繁体：瞭)脚根。
现[繁：現]在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量liàng 级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原【yuán】因很简单，你去查他们的用户评价，皇冠体育可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以（练：yǐ）搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目(读：mù)前不大，很多老大哥们也《pinyin：yě》是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面（繁体：麪），只要你能够打动买家。毕竟90%以{拼音：yǐ}上【拼音：shàng】的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比《拼音：bǐ》90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更[pinyin：gèng]大的用武之地，才能发起针对《繁体：對》传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟[读：shú]，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必（拼音：bì）须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入{pinyin：rù}智能家居行业，推了世界杯几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居【练：jū】战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做《练：zuò》出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品(拼音：pǐn)牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品【pǐn】牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法[练：fǎ]引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争(繁体：爭)，但是都【练：dōu】是中小公司，社会的认可度不高，根（练：gēn）本没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九《练：jiǔ》牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太《读：tài》太、九（pinyin：jiǔ）牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制(繁：製)定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要（拼音：yào）把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景[pinyin：jǐng]化升级，延伸到工《练：gōng》作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的（pinyin：de）产品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景[pinyin：jǐng]去搭配，比如智能锁，怎么个《繁体：個》智能法，现场要能体验到《dào》。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关[繁：關]于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时候，看不(bù)到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务链（繁：鏈）上占到一席之地，扩大(读：dà)自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比(拼音：bǐ)如(读：rú)拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海【练：hǎi】汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾《繁体：騰》讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处[繁：處]风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安娱乐城装与（读：yǔ）服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像（pinyin：xiàng）以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数(shù)普通家庭的选择。
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