建材品（pǐn）牌

家居建材行业，哪类产品算是冷门产品？感谢邀约~~个人觉得木塑比较冷门木塑木塑，即木塑复合材料（Wood- Plastic Composites，WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过 35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废植物纤维混合成新的木质材料，再经挤压、模压、注塑成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材

家居建材行业，哪类产品算是冷门产品？

个人觉得木塑比较冷门《繁：門》

木【练：mù】塑

木塑（拼音：sù），即木塑复合材料（Wood- Plastic Composites，WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一《练：yī》类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过 35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废植物纤维混合成新的木质材(拼音：cái)料，再经挤压、模压、注塑成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材。主要用yòng 于建材、家具、物流包装等行业。将塑料和木质粉料按一定比例混合后经热挤压成型的板材，称之为挤压木塑复合板材。

现在什么建材生意好做？

建材、家居与【练：yǔ】装修大爆发！20亿营收的品牌几(繁体：幾)十家，10亿级公司上百家，你的机会在哪里？

用来解读贫富差距的马太效应《繁体：應》，在建材、家居与装修等行业发酵。

经历几十年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯《练：tī》队，部分公【练：gōng】司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。

据大材研究了解，目前跻身20亿规模的上市家居公司，含澳门新葡京装修、建材与家具，已超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字（zì）可能会翻一番。

如果放宽到10亿规模，仅上市公司里，就有70家左【读：zuǒ】右，考虑到非上市的角色，估计稳[繁：穩]稳超过100家。

几乎任何一个细分行业里，或者大家居行业，前五名的规模多（pin澳门威尼斯人yin：duō）在10亿以上，全国性的销售网点多数在1000家以上。

这意味着，以前偏安一隅、日子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正面临大鳄们[澳门巴黎人繁：們]的蚕食。

【01】

更可怕的是，大材研究细[繁：細]数各大上市家居公司的财报，在提到未来的经营计划时，大多数都提到了(拼音：le)两件事情：

（1）进一步在核心城市加《练：jiā》密销（繁：銷）售网点布局，简单来说[繁：說]，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度。

假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着（pinyin：zhe）你这个中小品牌的门店，获(繁体：獲)客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的【读：de】号召力摆在那里的。

如果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他(tā)把客户全都收割了。

（2）完成空白城市的开发，也就是说，在（拼音：zài）他们以前没有[读：yǒu]进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这有，但每年都有增加。

以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做【拼音：zuò】一个省或者几个省的市场，在某些地市县表现不(bù)错。

现在呢，那些曾经主打一[pinyin：yī]二线城市【读：shì】的腕儿们，要下沉了，要《yào》来跟你面对面抢地盘。

相【xiāng】信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收规模、年增加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是(拼音：shì)从哪里来的？其实一部分就是抢来的。

这么说来，是不是赚钱的机会只有几年了？或者干脆说，公司面临倒闭的那一天，又近澳门博彩了一步{拼音：bù}？

如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不会(繁：會)等待宰割，你正在找机会。

【02】

那么，作为《繁体：爲》一家亿级规模，或者几千万级别的开云体育公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？

避开大家居锋芒，做垂直细分行业或《练：huò》品类的代言人。

在卫浴、地板、照明、涂料等多个行业里， 体量比（pinyin：bǐ）较大《读：dà》的公司或多或少都驶上了大家居这艘巨轮。

欧派、大自然这些都不用说了，早已打了一手大家居的{拼音：de}好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶[练：táo]瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到【拼音：dào】衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类。

即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都(拼音：dōu)是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直zhí 型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地。

大材研究认为，对现在的成长型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个亿[繁体：億]看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或(huò)智能门锁里的带头大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。

在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更[pinyin：gèng]受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会[繁：會]更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。

将全装修成品住宅（练：zhái）视为机遇，重兵押注房地产企业。

之所以还是中小公司，规模没做上去，影响力也不够，原因[练：yīn]不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是【拼音：shì】你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。

这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可【练：kě】能性不是非常大。倒不如把精力放到成品住宅这块，组织专门力量押注《繁体：註》房地产企业，或者也可以盯各种大客户采[繁：採]购。

大材研究此前了解[pinyin：jiě]一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓市场，避开了传（繁：傳）统战场，居然斩获相当[繁体：當]丰厚。

在固定区域里提高影响力，成为在本地（练：dì）叫得响的品牌(读：pái)，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖个好价钱。

我们就说家居建材卖场，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都（pinyin：dōu）本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的de 营收，在成都的认知度，要比红星美凯龙、居然之家还要高。

这是非常经（繁体：經）典的区域龙头对决全国大鳄的案例。

大多数中小型的建材、家居与（繁：與）装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的(拼音：de)首选品牌。

只要达到富森美这样的层次，完全能够抗衡全国力量的渗透，到一定时候，自己不想做，还能把公司卖个好价钱。

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