如今去证券公司做销售怎么样？我是金牛视觉。我很高兴和你讨论这个问题。证券公司经过30多年的发展，现已走向成熟。从近几年的情况来看，证券公司的销售面临着更大的挑战。由于许多客户群与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发潜在客户无疑更加困难
如今去证券公司做销售怎么样？
我是金牛视觉。我很高兴和你讨论这个问题。证券公司经过30多年的发展，现已走向成熟。从近几年的情况来看，证券公司的销售面临着更大的挑战。由于许多客户群《繁体：羣》与那些经[繁：經]验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发潜在客户无疑更加困难。那么你可能会说，这意味着证券销售不能参与？我只能说答案是错的，如果是这样，我就不回答这个问题了。和（拼音：hé）机会
请允许我用更多的词来[繁：來]回答这个《繁：個》问题。同时，希望能给（繁体：給）想进入证券行业的销售人员一个入门的水平。
任何时候[练：hòu]，无论哪个行业是涨潮还是低估，都会像股市一样出现牛市和熊市。所以问题是，牛市能赚钱，熊市（读：shì）却不能？否则，在熊市中赚钱的人不一定【拼音：dìng】要有牛市。人越看不起，机会就越多，这个道理需要记住
！不管是什么形式的营销，都要有自己的营销技巧，证券业《繁体：業》也是如此。所以这个技巧最重要的一点就是要贴近客户，只有贴近客户才能有机会。在接近客户之后，我（拼音：wǒ）们如何让客户接受你，我们可（读：kě）以使用什么样的销售技巧？
首先，它离客户很近。对于刚进入证券行业的新业务员来说，第一次接触客户是一个很高(gāo)的门槛。这也yě 是最有可能被顾客拒绝的时候。没有某种方法，新推销员很难有机会与顾客交谈。因为陌生人压力很大
另外，销售工作会被很多人误解，也会被一些不好的推销员做坏名声，大多数人对推销员有拒绝的态度。证券销售人员除了分析客户信息、选择拜访路线、熟练掌握证券专业知识外，还应决定采用何种方法接近客户。给顾客一个见面的理由是谈话的垫脚石。以下证券销售经验供证券销售行业的新手参考。
1. 在别人(rén)的帮助下接近顾客是一种非常有效的方法。这种方法的背后是社会学中的熟悉和喜欢原则，这意味着人们总是愿意同意他们认识和喜欢的人的要求。据不完全数据显示，用这种方法接近客户的成功率可高达60%。这种方法可以分为两种类型：个人介绍和间接介绍。间接介绍主要包括{练：kuò}电话、名片、信件、便条等
证券业务员在朋友圈和他人间接介绍信物的帮助下接近新《读：xīn》客户时，应注意谦虚，不居高临下，不炫耀自己与介绍人的亲密程度，以对客户真诚适当的表扬引导他人{练：rén}介绍。
2，使《读：shǐ》用事件方法。将活动作为一个机会和接近客户的理由。这些事件可以是证券销售人员自己公司的事件、客户（客户（繁体：戶）企业）的事件和社会的事件。庆典、开幕式、产品发布周年纪念活动、客户团聚，甚至自然灾害《练：hài》和危机事件都是接近客户的最佳时间和材料。当然，提前了解客户的信息背景和社会偏好很重要
3. 证券销售人员利用证券市场研究的机会接近客户。它不仅可以帮助企业了解客户需求情况，还可以通过调查、宣传等方式扩大企业产品的知（读：zhī）名度，为销售人员接近客户提供理由【pinyin：yóu】。
4. 证(繁：證)券销售人员可以通过向客户寻求帮助来解决难题，也可以直接向客户提问（询问与客户有关的问题）。没有人会拒绝征求意见。这就《拼音：jiù》是人类心理学。
5，服务方法。证券销售人员通过向客户提供一（yī）些有价值的附加服务来满足他们的需求。这种服务必须跳出证券业，为《繁体：爲》客户所接受。这是接近顾客的好方法。
6. 社会转型的规律。证券推销员可以通过他们的社交圈接近客户。如果客户加入健身俱乐[繁：樂]部，证券业务员也加入健身俱（jù）乐部；如果客户加入社会团体，业务员也加入团体。这种方法的延伸，比如在旅游领域，遇到客户，马上接近客户，在这个《繁体：個》时候谈话，不要开门推销产品，而是先努力与客户形成和谐的、有缘的关系。
以上是接近客户的六种方式。别以yǐ 为你能成为一个[繁体：個]好的证券推（读：tuī）销员。请记住，这只是第一步。
证券行业的新业务澳门银河员要想在这个行业站稳脚跟，成为一名优秀的证券业务员和客户经理，必须在日常生活中做好以下工作。这些工作必须每天反复检查，也就是说，简单的事情必须反复《繁：覆》做，才能更接近优秀。
1. 了解客户基本情况。证券业要[练：yào]想发(繁：發)展潜在客户，首先要练好内功，即要有广泛的知识面和高度的敬业精神。
2. 工作投入必须足够。大多数证券销售人员的平（练：píng）均工作时间不到8小时，但优秀的证券销售人员的工作时间往往远远超过8小时。当别人休息的[pinyin：de]时候【pinyin：hòu】，你还在努力工作，这样你才能比别人更快。
3. 证券营销基本技能。证券销售[练：shòu]人员普遍认为，除了“开发潜在客户”之外，“促成”和“拒绝办理”是最难突破的证券营销过程。但我们从优[繁体：優]秀的证券销售人员身上看不到这些麻烦。为什么？
其实原因很【拼音：hěn】简单。直播吧通过与众多优秀证券从业人员的接触，我们梳理出了他们的一些制胜秘诀，可供新手证券销售人员参考。
首先，一个优秀的证券销售人员必须全心投入，保持活跃的数量。频繁的拜访是成功的唯一途径。证券销售人员收入（拼音：r澳门伦敦人ù）低的原因是业务活动不足。
其次，注重坚持不懈，扎实的基本功。进入证券行业，专业人[练：rén]士必须是专家，没有（拼音：yǒu）客户愿意把自己的资金交给外行投资。
第三，主动寻找交易点。主动出击是优秀证券从业人员的优势，重复销售可以提高业绩。第四，及时写工作日志和每日总结。工作(pinyin：zuò)日志是对日常工作的总结，是对世界杯明天工作的计划，是解决问题的平台。如果你每天记日记，回顾总结，如果你每天都有一点进步，你就会接近卓越
最后，我想重复一下，证券行业的营销没【pinyin：méi】有高深的技[pinyin：jì]巧，只有一些简单的事情要反复做。
希望这个答案能帮助更多证券行业的销售{pinyin：shòu}人员澳门新葡京找到更好的方法，也希望更多的资深人士一起探讨。
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