现在做什么建材生《拼音：shēng》意好

建材市场做什么生意比较好？这个要看你是在县城还是乡镇，如果是县城，可以做工地用到的钢筋，角铁镀锌钢管，H钢等钢材生意，因为这些在县城用到的比较多；如果是在乡镇，卖些瓷砖，代理水泥。这几年农村办厂比较多，也可以买个彩钢瓦加工的机器，外加一些做大棚用到的角铁钢管等材料，应当也是有很好的发展，总之要根据当地的具体情况，因地制宜吧

建材市场做什么生意比较好？

现在什么建材生意好做？

建材、家居与装修(繁：脩)大爆发！20亿营收的品牌几十家，10亿级公司《练：sī》上百家，你的机(拼音：jī)会在哪里？

用来解读贫富差距的马太效应（繁：應），在建材、家居与装修等行业发酵。

经历几十年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌【拼音：pái】，泛家居产业里的一些品牌得以《拼音：yǐ》脱颖而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。

据大材研究了解，目前跻身20亿规模的上市家居公司，含装(拼音：zhuāng)修、建材与家具，已超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字可能会（繁：會）翻一番。

如果放宽到10亿规(繁体：直播吧規)模，仅上市公司里，就有70家左右，考虑到非上市的角色，估计稳稳超过100家。

几乎任何一个细分行业里，或者大家居行业，前五名的规模多《练：duō》在10亿以上，全（pinyin：quán）国性的销售《读：shòu》网点多数在1000家以上。

这意味着，以前偏安一隅、日子过得还算滋润[繁：潤]的地方品牌或中小公司【拼音：sī】，正{拼音：zhèng}面临大鳄们的蚕食。

【01】

更可怕的是，大材研究细数各大上市家居公（pinyin：gōng）司的财报，在提到未来的经营计划时[繁：時]，大多数都提到了两件事情：

（1）进一步在核心城市加密销售网点(拼音：diǎn)布局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度(读：dù)。

假如一家名气比较大的品（pinyin：pǐn）牌，开了一家店，就挨着你这个中小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方《练：fāng》有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的号召力摆在（zài）那里的。

如果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他把客户全都收割了。

（2）完成空白城市的开发，也就是说，在他们以前【qián】没有进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这有，但每年都有(拼音：yǒu)增加。

以前我们（繁：們）很多公司，在自己（pinyin：jǐ）那一亩三分地上活得很好《练：hǎo》，能做一个省或者几个省的市场，在某些地市县表现不错。

现在呢[pinyin：ne]，那些曾经主打一二线城市的腕儿们，要下沉了，要来跟你面对面抢地盘[繁：盤]。

相信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收【shōu】规{pinyin：guī}模、年增加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是抢来的。

这么说来，是不是赚钱的机会只有几年了？或者干《繁：澳门金沙幹》脆说，公司面临倒闭的那一天，又近了一步？

如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不会等待（pinyin：dài）宰割，你正在找机会。

【02】

那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的公司，建材《拼亚博体育音：cái》也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？

避开大家澳门博彩居锋芒，做垂直细分行业(繁：業)或品类的代言人。

在《拼音：zài》卫浴、地板、照明、涂料等多个行业里， 体量比较大的公司或多或少都{拼音：dōu}驶上了大家居这艘巨轮。

欧派、大自然这些都不用说了，早已【练：yǐ】打了一手大家居的好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华澳门伦敦人等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类。

即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品【pǐn】类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型[练：xíng]专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地。

大{pinyin：dà}材研究认为，对现在的成长[繁体：長]型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的带头大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。

在消费端，业主首选名气比较大的专业[繁体：業]品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫[练：méi]瑰岛等几家。

将全（quán）装修成品住宅视为机遇，重兵押注房地产企业。

之所以还是中小公司，规【练：guī】模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是你的步子不够快，路没走对(繁体：對)，业务量扩张遇到障碍。

这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。倒(拼音：dào)不如把精力放到dào 成品住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可以盯各种大客户采购。

大材研究此前了解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓市场，避【练：bì】开了(繁体：瞭)传统《繁体：統》战场，居然斩获相当丰厚。

在固定区域里提高影响力，成【练：chéng】为在本地叫[pinyin：jiào]得响的品牌，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖个好价钱。

我们就说家居建材卖场，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认知度，要（拼音：yào）比红星《读：xīng》美凯龙、居然之家还要高。

这是非常经典的{pinyin：de}区域龙头对决全国大鳄的案例。

大（读：dà）多数中{拼音：zhōng}小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你（nǐ）现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的首选品牌。

只要达到富森美这样的层次，完全能够抗衡全国力量的渗透，到一定时（繁：時）候，自己不想做【拼音：zuò】，还能把[pinyin：bǎ]公司卖个好价钱。

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