产品营销方(读：fāng)式有哪些

市场中如何真正把握“用户需求”？有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅，理由是：没人在那里开英式餐厅，我们将拥有整个市场。行得通吗？除非这个市场明确需要英式食物，否则你去做，肯定是会失败的。但是，如果明确有这个需求，估计早就没你的事了，也不可能到现在还没有人去开，让你来捡漏

市场中如何真正把握“用户需求”？

有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅，理由是：没人在那里开英式餐厅，我们将拥有整个市场。

行得(读：dé)通吗？

除非这个市场明确需要英式食物，否则你去做，肯定是会失败的。但是，如果明确有这【pinyin：zhè】个需求，估计早就没你的事了，也不可能到现在[读：zài]还没有人去开，让你来捡漏。

其实这样的情况太常《cháng》见了，很多企qǐ 业，就是靠着几个人在办公室中讨论，然后就找到了某种需【练：xū】求。

事实证明，大多数都是“伪需求《读：qiú》”。

我们常犯的错就是，喜欢将自己的痛点等同于《繁：於》市场的普遍需求。

比如这种：舟哥，我毕业好【拼音：hǎo】几年了，己有家庭和孩子，做销售的时候长期出差在外，不bù 满现状的我一直想创业。之前看到你说需求的文章，然后我wǒ 去考察了下洗车行业。

发现有一种全功能电脑洗车，比人工洗车我认为有优势，未来应该是趋势。就是前期投入相差20倍，你说我加盟了能成功吗？

在坐各位，如果是你，这个项目你投吗[繁体：嗎]？

洗车肯定是有需求的，而且还能在短期重复消费，看起来确实是个好项目。但是投入相差这样大，你的价直播吧格肯定没(繁体：沒)有优势。对于洗车的客户来说，真的会愿意花大价钱来体验全自动洗车吗？

还有，制作头像肯定是有需xū 求的，然后有人去做了个APP出来，可是忽略了一个问题，用户制作头像时，真的需{pinyin：xū}要你的APP吗？

美图秀秀很简单吧，真没啥shá 技术含量，你去做个类似的试试？

创业时，不但要知道别人成（pinyin：chéng）功的真正原因，还得分清楚哪些是用户的真实需求，哪些是坑你《读：nǐ》没商量{liàng}。

有人想做教育行业：面试方法。主要yào 针对大学毕业生(练：shēng)，目标是帮助提高面试成功率。

应该怎么（繁：麼）分析？

1、在所有【练：yǒu】面试人士当中，是不是大学生占比《bǐ》最多，除(读：chú)了学生之外，还有哪些人也有这个需求？

把你能想到(练：dào)的人群，全部罗列出来，进行市调分析。

2、你能满（读：mǎn）足什么需求?

可能会[繁：會]有：做得不开心想换个公司、寻找更高【拼音：gāo】的薪水、到更能实现价值的平台等。把所有这些需求都做个对比，然后从自身最有优势的角度切入。

3澳门新葡京、为什么一定要(读：yào)跟你学?

就算这个需求真实存在，但是{读：shì}为(繁：爲)什么一定要找你？看【拼音：kàn】书，看视频，找其他人不行吗？

我澳门新葡京们发现痛点后，一yī 定要全面分析，再给出解决方案。

有两个方向[繁：嚮]：

第一{拼音：yī}：现有解决方案

1、现有解决方案(练：àn)描述。

2、现有方案【练：àn】市场占比。

3、优（繁体：優）势：该解决方案有什么优点。

4、劣势：该解决方案有什么缺点《繁体：點》。

第二：我(拼音：wǒ)们解决方案

1、我们提供的解决方案描【拼音：miáo】述。

2澳门永利、优势：我们的解决方案有【yǒu】什么优点？

3、劣势：我们的解决方案有【pinyin：yǒu】什么缺点？

4澳门新葡京、卖点：我们比现有{pinyin：yǒu}解决方案好在哪？

很[pinyin：hěn]多人脑袋里想着很激动，一分析，发现毫无优势可言。

文 / 李【练：lǐ】舟，2019- 6-2