案例说明(拼音：míng)石材的种类和特点

石材策划——第一步，给卖场取个名字；第二步，市场运营推广？现在石材市场的确挺走俏的，你如果是企业的话可以尝试投标撒，或者看看同行业有哪些牌子做的比较好的。大红马石材，你应该知道吧，是武汉的一个牌子，近几年运作的就很不错，他们很大一部分单子都是靠网站来的，因为石材行业还很少有企业注重网络资源的重要性，而且到现在听他们马总讲还是和松山策划有业务来往

石材策划——第一步，给卖场取个名字；第二步，市场运营推广？

大红马石材，你应该知道吧，是武汉的一个牌子，近几年运作的就很不错，他们很大一部分单子都是靠网站来的，因为石材行业还很少有企业注重网络资源的重要性(拼音：xìng)，而且到{练：dào}现在听他们马总讲还是和《hé》松山策划有业务来往。你可以参考下。

家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗？

既然问的是“线下渠[读：qú]道《读：dào》”获客，那【读：nà】么我在这篇回答当中，先不讲“线上获客”的问题。

受疫情影响，2020年的市场更特殊，特别是上半年，一些《pinyin：xiē》传统的线下渠道获客方法，像搞联盟《拼音：méng》活动、小区扫楼、打电话等等，可能不太好用了！但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法――

1、攻关(繁体：關)物业；

2、参与小区交房fáng 活动；

3、更大范围整合异业客[读：kè]源；

4、老客（练：kè）户裂变；

5、商圈《quān》截流；

6、门店活[读：huó]动。

下[pinyin：xià]面逐一分析一下――

1、攻澳门巴黎人关物业《繁：業》

攻关物业在2020年为什么非常《练：cháng》重要？

因为《繁：爲》“找对池塘才能钓大鱼”！

家居建材想要的更(读：gèng)多、更大的“鱼”在哪里？

80%以上集中在各个新小区里，另外的20%零散分布在近几年[读：nián]交《pinyin：jiāo》房的“老小区”里。

你能成功地攻关新小区的物业（繁体：業），能用合情、合理、合法的模式和方案让物业（繁：業）愿意合作，愿意把整个小区的业主资源交给你，那么[繁体：麼]你就赢了！

有些家居建材商觉得“我没攻关过物业啊！”害怕“物业开口就[读：jiù]要谈钱！”

其实，物业（繁：業）攻【gōng】关没你想像的那样难，物业合作更不是“没钱免谈”。去尝试一下，找到与物业、业主三{读：sān}方多赢的模式，你可能会发现“缺什么都不缺客源”！

2、参与小区交幸运飞艇房(拼音：fáng)活动

很[练：hěn]多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的，受疫情影响纷纷推迟了。目前国（读：guó）内疫情警报已基本“解除”，很多楼盘、小区将在3月底、4月开始陆续交房。

这些将要收（读：shōu）房、刚收房的业主，都是非常精准的《pinyin：de》客户，可以考虑参[繁：蔘]与一下小区的交房活动，整合更多精准客源。

3、更大范[繁体：範]围整合异业客源

2020年尤其是上半年，传统的“联盟线下活动{练：dòng}”可能没的搞了！

“联盟商家都缺客户”，还怎么（繁体：麼）搞？

所以，如果你参与了一个联盟，那么当然可以在联盟内部互相{读：xiāng}带单。

或者考虑策划、举办“低成本、精准（读：zhǔn）营销、线上线下相结合”的联盟活动！

花很多钱请第三方搞联盟活动需要娱乐城慎【pinyin：shèn】重了！

因为《繁：爲》2020年尤其是上半年[读：nián]请第三方搞活动dòng ，有可能“赚钱的只有第三方”，联盟商家大多跟着赔钱。

如果联盟或联盟活动没有做，那么可以考虑更大范围地整合异业客源。只要不是直接的竞争对手，就要广泛地交朋友，形成“客源整合统一战线”。

这种方式(shì)，比小联盟内部只有几家、十来家商户互相整合客源效果要好――

因为你可整合的商家从几户，变(繁：變)成了几十、上百户。

4、老客户《繁亚博体育体：戶》裂变

“口碑是最好的广告”，老客户同样也可以成为“最好的营销(繁：銷)员”！

2020年，一直播吧定[拼音：dìng]要学会老客户的”服务营销“、”裂变营销“！

如果做对了，老客户“一个带一个”是没有问题的{练：de}。

因为他们身边并[繁：並]不缺需要装修、需要买家居建材的邻居、朋友！

有些带单能力强的《pinyin：de》老客户，更有可能帮你“一个带10个”！

5、商圈[拼音：quān]截流

当下家居建材商场可能客流不多，但是不等于没有客{kè}流！

并且，在刚复工就愿意(拼音：yì)来家居建材商场的客户，一定是更精准的刚需客户！

所以，如果你有条件和人手，可{读：kě}以在商场（读：chǎng）、商圈的【de】主要入口、停车场、商场门口、楼层电梯口、街道或过道口，做一下客户截流。

如果人手不足，可以{练：yǐ}策划(huà)、设计、投放能引导客户进店的海{练：hǎi}报、广告、活动信息、二维码，吸引客户进店。

6、门mén 店活动

既然复工了[繁体：瞭]，门店开门营业了，那（读：nà）么门店的促销活动，是有必要策划、搞【拼音：gǎo】起来的。

门店活动在策划方案和[读：hé]推广、操作【读：zuò】、落地方式上，一《拼音：yī》定要兼顾“线上与线下”，不能再像往年那样，只是单纯地靠线下做。

门店活动如果策划、操作好，同样可以线下渠道获（繁：獲）客，也可以(练：yǐ)吸引线上客流。

2020年家居建材想要更好地营销破局，除chú 了以上6个方[pinyin：fāng]法，更要启动“线上＋线下”双轨{练：guǐ}营销、双轨获客的新模式。

只靠线下{练：xià}，将会日益艰难！

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