江湖英雄联盟《读：méng》有几部

家居建材行业如何做异业联盟？异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义

家居建材行业如何做异业联盟？

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来源：大[拼音：dà]材澳门金沙研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

现在说(繁体：說)起异业联盟《拼音：méng》，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义。

但是，我们换一个角度看，有多少商家将异业联盟用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据(繁体：據)大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人rén 觉得(pinyin：dé)效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我们（繁：們）先来看看，大家的普遍做法是怎样的？

据大材《练：cái》研究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖[繁体：磚]、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行集采、砍价活{练：huó}动；

2、交房fáng 小区里的展示促销；

3澳门银河、联合促销优【pinyin：yōu】惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；

4、共享客户信息，比如一起建社群，将客户都拉[pinyin：lā]到统一的群里；

5、在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广[繁：廣]；

6、制定联盟代销分成机制，相互(pinyin：hù)卖产品，从成交额里提成；

7、免(miǎn)费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟的成立，会建澳门伦敦人立一种轮值制度，每周或每(拼音：měi)个月、每个季度由具体的成员负责推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动(繁：動)；比如生活家地板与（繁：與）梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活{练：huó}动。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。大材研究老邓有一{练：yī}些建议是，要跳出联盟的局限，从以{练：yǐ}下几个角度去[读：qù]做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健《jiàn》身房、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同[拼音：tóng]行抢先一步找到目标客户。

要注意《拼音：yì》，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且[读：qiě]大家的客户存在交集。

02 将合作(读：zuò)商家的产品做成(chéng)自己客{练：kè}户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的家具【读：jù】代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必《拼音：bì》须要有[读：yǒu]高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售，提出灵(繁：靈)活的优惠授权，然后鼓励（繁体：勵）销售们想一些联盟的办法，主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销产生了le 效果，对应负责的销售《练：shòu》人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较{练：jiào}高。

04 将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一{练：yī}家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员（繁：員）。在任何一家店消费，都能积分，也{练：yě}能享受会员折扣。

这个要求比较高，必须有一套管理系[繁：係]统，而且所(拼音：suǒ)有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

05 联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推{练：tuī}送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细（繁：細）节做好hǎo 了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户{练：hù}商家联手，每个人(rén)能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会{练：huì}更大。从中挖潜，大家都有好处。

06 制定一份联盟运营的正式手册(拼音：cè)，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款澳门博彩，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显《繁：顯》，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并(繁体：並)且在联盟合作内容方[读：fāng]面不断创新。

建立一趟激励机《繁：機》制，激发销售人员主动寻找合适《繁：適》的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转zhuǎn 起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是shì 觉得自己吃亏了《繁：瞭》，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，大《读：dà》材研究老邓建议，联盟一亚博体育定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。