教育培训机构策划活动方案 教育培(拼音：péi)训机构的营销策划方案？

教育培训机构的营销策划方案？针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益

教育培训机构的营销策划方案？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行业中公认最《练：zuì》有效的低价班[pinyin：bān]引流 转化的招生方案全过程，能够快速装满校区。

关于低价（繁：價）引流，有以下方法：

（一）用何种形式引（yǐn）流？

一、大考前后制作复习资[繁：資]料手册，通过发[繁体：發]放、传播复习资料手册，获取学员信息，并邀请上门上低价引流班；

二èr 、平时，通过免费家庭教育讲座，吸引家长来学校，并留下联(繁：聯)系方式，邀请家长将孩子带来上低价班；

三、暑假、寒【pinyin：hán】假，利用复习课、补差班、提高班，吸引[pinyin：yǐn]家长（繁体：長）前来上低价引流班；

四、和公立学校【读：xiào】老师谈合作，您如果是做艺术类培训，可以老师免费进公立学[繁体：學]校上兴趣班，借此转化[读：huà]公立学校学员

（二）如何获得引流班的高转化率[lǜ]？

一、日常维护家长关系：建立家长微信群以后，不要（pinyin：yào）让群变成死群，可以派两《繁体：兩》个托儿在群里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养成家长定时打开群学习育儿知识的习惯；

二、引流班上课(繁体：課)非常重要，决定最终转化率：

1.开课前《读：qián》邀约提醒做到位：

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人（读：rén）都有先入为主的性格特点，所以开[繁体：開]课前的服务一定要做到位，通过打电话建立信任感，以下参考内容必不可少：

内（繁体：內）容参考：

1）了解学员学习情况、性格gé 、习惯以及家长对学生的期望；

2）告知家长会针对孩子的情况，制定一份半年/全年{nián}学习计划并发给家长；

3）加微信，告知家长接下来每（练：měi）次【cì】课的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微信发给家长；

目的(pinyin：de)：

1）让家长感受（练：shòu）到老师和学校的专业性；

2）通过学习计划给到家长学习效果的展望，为转化做铺(pù)垫。

2.上课时兴趣效果都要有：

无论是文化类还是艺术类机构，也不管引流课（读：kè）是有8节还(繁：還)是4节，只要把握住这四个[繁：個]关键点去做教学和服务，就能让家长认可，大大提高买单率。

前期{读：qī}上兴趣：

前期的课以培养学员兴趣为主(zhǔ)，让学员喜欢老师和学校。具体方法：

1）老师提【pinyin：tí】前记住所有孩子的名字，提前准备一些小礼物（几毛[读：máo]钱一个（繁体：個）的小文具，淘宝上买进口文具，又好看又不贵）

2）课堂设置游戏，开场{练：chǎng}游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；

3）教简单的(练：de)知识；

4）关注学员情绪和状[繁：狀]态，对于异常的，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师（繁：師）必须做沟通，了解孩子想法，做沟通疏导，避免他不想来；

5）下{练：xià}课后发小礼物；

6）最重《pinyin：zhòng》要的是[读：shì]，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划，以及一年的学习后能够取得的进步。

中后期出澳门新葡京(拼音：chū)效果

日常复《繁体：覆》习课：

1）在前期课的基础上shàng ，了解每个学生的学习情况《繁：況》后，设置相应的课程内容，不要讲新知识，做{练：zuò}已学知识的查漏补缺和复习。

2）同样注重趣味性，但不要【pinyin：yào】占用太多时间，中期课的重[pinyin：zhòng]点是知识的吸收，要出效果；

3）课后发小礼【繁：禮】物，一对一进行微信或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容（pinyin：róng），对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望，刺激其续费意愿；

练习（繁：習）公开课：

1）老师设计公开课堂{练：táng}，为呈现一堂精彩的公开课做准备；

2）公开课的环节{繁：節}不必练习，但课中知识点需要在在此进行复习或者练习，目的是避免学员发挥失《练：shī》常，导致公开课家长看不到dào 效果；

3）课后发小礼物，告知学员(拼音：yuán)在这澳门永利里学习，学校的各种有趣活动，以此提高学员学习兴趣；

4）课(繁体：課)后家长沟通，一对一，还是每个学员都要进行。

3.课[拼音幸运飞艇：kè]程结束做展示：

上了几次课后，不让家长看到学习效果和学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所以一定要通过公开课将学员状态外化给家长，才能让家长知道（读：dào）学校和老师做了哪些工作，学员取得了哪些进步{读：bù}，从而促使家长续费。

公开课前（qián）准备：

1）准备成长记录表以感《拼音：gǎn》动家长：

记录表包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点[繁体：點]、性格、习惯这[拼音：zhè]五方面内容的进步，以[pinyin：yǐ]及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片，贴在记录表中；制作完成后打印出来；

2）准[繁体：準]备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感：

提前向家长(繁：長)征集一个短视频，时间在20秒左右（或者视班级学员数量可[读：kě]以适当延长时间），内容为家长对孩子的期望或鼓励；

3）准备学[繁体：學]员视频，让家长看到成绩之外的感动：

学员每人也录制一个20秒的视[繁体：視]频，主要表达对家长的感谢；

4）课堂展示内容：复习(繁：習)课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练【繁：練】习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思《练：sī》考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；

公开课流（练：liú）程

1）流程：

a#29开始前的等待时间，播放学员[拼音：yuán]照片；

b#29开始时宣布注《繁：註》意事项，包括：请家长积《繁：積》极配合参cān 与，给孩子树立榜样；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别紧张；

c#29进行{练：xíng}课堂内容呈现；

d#29总结课堂表现，这一步很关键，主要就暑期班的主要学习内容、刚才学员的表（繁体：錶）现做(练：zuò)讲解，能够提高家长满意度；

e#29播放家（繁：傢）长视频；

f#29感谢家长zhǎng 的配合，告知续班优惠政策等；

g#29播放学[繁体：學]员视频；

h#29家长填写调查问卷，问卷（读：juǎn）内容包括教学调查和转化意向调查；

i#29根据调查问卷及课《繁：課》堂观察，趁着家长感动的热度，课程顾问结合校区优惠、世界杯踢单技巧，立刻面资家长促转化；

j#29对于未转化《pinyin：huà》的家长，打回访电话进一步跟进。

2）注意事(读：shì)项：

a）提前3天通知家极速赛车/北京赛车长【pinyin：zhǎng】开公开课；

b）邀约时注意提醒家长亲自参加，爷爷奶奶参加孩子会不自信，孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的《de》公(拼音：gōng)开课；

c）公开课中注意家长到来前的服务：签到、端水；注意和hé 家长互动；注意让《繁：讓》学生shēng 和家长互动；

d）为了增加{读：jiā}公开课感染性，可提前准备学员课堂照片或视频，以及学员想对【duì】爸爸（读：bà）妈妈说的话，制作成视频剪辑在教室播放。

引流课可【读：kě】以在一周中集中进行，或者分成2周上，这样，加上前期储备[繁体：備]，您大概需要一个月时间。

希望对您有帮助《zhù》！

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