职业培训机构招生负【fù】责人 新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题。之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰富的人员架构，小型开云体育机构一定不能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔[拼音：péi]钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总【zǒng】部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立澳门博彩的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那nà 么小机构如何设立人员架构呢？

首先，按照业务流程，无外乎就是市场、咨询、教师《繁：師》、维护，加上shàng 人财物wù 等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就{pinyin：jiù}省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政[读：zhèng]总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨【pinyin：zī】询[拼音：xún]和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都(拼音：dōu)不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整【pinyin：zhěng】体应该是：

负责人 1个市场小伙 1个客服 教师《繁体：師》若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人rén 就是能力较弱的人，除非你运气好{pinyin：hǎo}，碰大运《繁体：運》碰上了。

所(pinyin：suǒ)以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人rén ，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通《练：tōng》过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机《繁：機》构的招聘宗旨是：

可着自己认识的人“坑”管理(拼音：lǐ)问题

管理上，最忌讳的是一切按照大机《繁体：機》构条条框框走，可[pinyin：kě]以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发(繁体：發)日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须[拼音：xū]具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未【pinyin：wèi】来就太坑了。

小机构(拼音：gòu)非常重要的是：

让员工每天【读：tiān】都有进步感澳门新葡京，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但是这个是最便澳门新葡京宜的模式了(繁：瞭)（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成澳门新葡京等身高的海报，放在针《繁：針》对学校门口，每天张贴

3.搞进门礼。做一些学习[xí]资料（练：liào），邀请[繁：請]家长进门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了，每周一节连续的公开课吧，固定时间[繁：間]。但是要设计[jì]好与收费课的区别，否则无法转化

5.自习室开放。做街坊生意《读：yì》，打卡大(拼音：dà)门，邀请学《繁体：學》生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

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