如何做家居建材（活动）营销策划方案？想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目分
如何做家居建材（活动）营销策划方案？
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分{fēn}析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大（dà）众《繁：衆》可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多{拼音：duō}样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的de 优势以及能够实现的最大价值。
项目优(繁体：優)劣势分析：
S项目（pinyin：mù）优势
W项目{pinyin：mù}劣势
O项（繁体：項）目机会
T项目[读：mù]威胁
市(pinyin：shì)场定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是[读：shì]要考察后要确定，市场范围很重{拼音：zhòng}要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。
（二）项目目标[biāo]市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标（繁体：標）人群：
1、某某市区内投《pinyin：tóu》资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地【读：dì】客商。
3、本地建材加工【拼音：gōng】企业主。
（三）项目[mù]产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来（繁体：來）的最终效果。
（四）项目销售目标价格【gé】定位：
目标受众确定后，就是shì 价位的一个确定，有利于明确(繁：確)推广价格，让消费者有选择的范围。
项目广宣定《dìng》位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣{读：xuān}传策略
六、经销商分析《xī》
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转[繁体：轉]是否有【读：yǒu】效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强[繁：強]有力的辐[繁体：輻]射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经[繁体：經]销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得(dé)一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠(读：huì)政策、返（免）祖政策，来吸引他们(繁：們)进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望【wàng】能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导[繁：導]、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项[拼音：xiàng]目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行[pinyin：xíng]销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会(繁体：會)宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略【lüè】
（1）、项目招商商品（pinyin：pǐn）范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家(繁体：傢)庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材cái 、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对(繁：對)象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商（拼音：shāng）
建筑装饰装[繁：裝]潢材料经销《繁体：銷》商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个（繁：個）体企业。
对商铺有投资意向（繁：嚮）的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障【pinyin：zhàng】--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送【pinyin：sòng】渠道【pinyin：dào】极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场澳门威尼斯人化仓储物流，批零兼营的[拼音：de]中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范{繁：範}化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现（繁：現）代物业经营的管理手【pinyin：shǒu】段。
（3）、全新的消费观念和消xiāo 费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一[练：yī]种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的{de}信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标(繁：標)。具备完善的配套设施、生活设施[练：shī]。
（2）、项目的市【拼音：shì】场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向[繁：嚮]经销商shāng 提供全面的广告与行销支持，以#30"品牌造势，传播先行#30"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障（拼音：zhàng）商家的商业利益的同(繁体：衕)时，为商家提供系统完整的售后服务保障与(yǔ)辅助支持。
（5）、24小时（繁体：時）的物业保bǎo 安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场(繁：場)空间。
开云体育推【pinyin：tuī】广运用手段
1、市场预(繁：預)热炒作期（推广和传播）
某个地方－商澳门新葡京铺全面招商仪式活huó 动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主【拼音：zhǔ】管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公《gōng》众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广guǎng 认知期
全面塑造市场【chǎng】的品质[繁：質]化物业形象，创造销售的环境jìng ，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广[guǎng]泛传播招商资讯引导经销商的认知和（拼音：hé）了解。
招商（读：shāng）推广
（1）、充分掌握(读：wò)客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主（拼音：zhǔ）要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的(拼音：de)探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均(读：jūn)可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进《繁：進》和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触(繁体：觸)、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧【繁体：緊】接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招《pinyin：zhāo》商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源[pinyin：yuán]地区、招商会、媒介宣传、地产交流[拼音：liú]、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招(pinyin：zhāo)商宣传书，并游说经销【xiāo】商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次【cì】性进入#30"强销#30"
借用公共媒体强《繁体：強》势宣传项目的招商广告，主要强调#30"黄《繁：黃》金地段#30"、#30"巨大升值潜力#30"、#30"高回报#30"、#30"历史价值#30"、#30"未来商《练：shāng》业中心#30"、#30"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念#30"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划(繁：劃)实施：
时机《繁体：機》
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应【练：yīng】达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后【pinyin：hòu】进行。
各阶段具体实《繁体：實》施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信（xìn）赖《繁：賴》度与好感，增强销售{拼音：shòu}势头及客户信心。
销售推广策略及广告推(拼音：tuī)广策略
（一）、确定{pinyin：dìng}销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商(练：shāng)销售：
以招商(pinyin：shāng)中心为#30"卖场#30"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销(繁：銷)售。固定销售人员为两人。
2、异地【pinyin：dì】招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价(繁体：價)格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车(繁：車)位或其它《繁体：牠》物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案（pin澳门伦敦人yin：àn）与操作细则
为了确保春节后全面《繁：麪》招商的契机，我(pinyin：wǒ)们采取立体化、多元化的营销方式，具体操【cāo】作如下：
促销活动[拼音：dòng]策略
媒体（繁体：體）宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告(练：gào)宣传1.南（nán）方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我(练：wǒ)们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及{拼音：jí}价格策略。
2.其它促销创意{读：yì}
3.业主告知，口碑宣传《繁体：傳》
市场（读：chǎng）销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销[繁：銷]售的开展（zhǎn）。
（2）、包装(繁：裝)项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有{拼音：yǒu}竞争性的销售计划，使商家《繁：傢》有#30"好机会不bù 容错过，错过就不会再来的#30"心态。
（4）、充分发掘某mǒu 市的潜在实力客户。
针对准客户区（繁体：區）域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控（kòng）同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进(繁：進)行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市(读：shì)场有一定认同度下进行内部认购的市场试(繁体：試)探活动，通[pinyin：tōng]过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一（yī）段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围[繁：圍]。此时，观望前{拼音：qián}期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段(练：duàn)的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售{读：shòu}价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙（繁：夥），在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺（cì）激观望客{pinyin：kè}户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目[pinyin：mù]标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量[liàng]化，以用最低{pinyin：dī}的{拼音：de}成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信{拼音：xìn}、微博、直播等
2、广[繁：廣]播电台广告
3、现场围墙包装（繁体：裝）广告
4、现场《繁体：場》楼梯彩虹包装
5、招商【pinyin：shāng】中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼（澳门威尼斯人繁体：樓）书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步[练：bù]骤）
广告费用=销售总zǒng 额x广告费用的百分比（3%）
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