招商总监如何制定招商计划？一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的
招商总监如何制定招商计划？
一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整【pinyin：zhěng】体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有《pinyin：yǒu》率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功（gōng）与否都是至关重要的。
二[读：èr]、 市场调研
1、居民生活水平调【diào】研：
针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水{shuǐ}平、消费能力、消费{pinyin：fèi}习[繁：習]惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2、租金水平《píng》调研：
本地区各gè 类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项《繁体：項》调研分析，为我公{拼音：gōng}司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
3、功gōng 能服务性设施调研：
对商圈内的[读：de]功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我【wǒ】们的招商建立基础数据。
4、同业态《繁：態》竞争店调研：
对城市内(繁：內)同业【练：yè】态商店进行商店【pinyin：diàn】布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
5开云体育、商[拼音：shāng]品调研：
对商品的品种、品牌（pin澳门银河yin：pái）、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
三、成功招商的关键问题[繁体：題]
1、建立商品结构：
根【练：gēn】据调研结果及本[pinyin：běn]店的市场定位，建立商品结{繁体：結}构表，确定招商范围及品类、品牌。
2、建jiàn 立商品档案库：
根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息(pinyin：xī)应包含商户名称、代(读：dài)理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
3、确定商店平面布（繁体：佈）局：
根据商品(pǐn)结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
4、制定级(繁：級)差租金：
根据市场调[diào]研数据和保本租金{拼音：jīn}标准以及本店的平面布局图，制定{pinyin：dìng}本店的级差租金标准。
5、联[繁：聯]系、沟通：
根据商品档案库的资料{pinyin：liào}来源，与拟招商户进行联系和沟通。
a、提供我公司的招《练：zhāo》商资料；
b、介绍公[pinyin：gōng]司的发展及未来
c、介【jiè】绍我公司在本地区的发展计划
d、澳门新葡京介绍我公司目前招商商店的[pinyin：de]情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
e、初步交澳门金沙流合作【pinyin：zuò】意向。
6、 考察、评(繁体：評)估：
据有合作意向的商户，需【pinyin：xū】进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现【pinyin：xiàn】场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
7、 谈判、签【繁体：籤】定合同：
在【zài】有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同《繁：衕》（协议）签定及填写规范»
a、确定位置和{拼音：hé}面积：
位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本《读：běn》、租金、利润的分析【pinyin：xī】基础上来确定。
b、澳门永利租金及费用介[pinyin：jiè]绍：
招商经理和商户要{拼音：yào}对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理[读：lǐ]费、POS机租赁使用费《繁体：費》、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
c、商【拼音：shāng】户证照的审核：
营业执照、卫生许可证、质《繁体：質》检报告、品牌代理证书、法人身份证等。
d、合同（协《繁体：協》议）的签署：
在签定合同（协议）时要严格按照公司有关[繁：關]合同签署的de 规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防{读：fáng}火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
e、合同（协议）的de 审批：
合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整《练：zhěng》理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审shěn 批。详见«合同（协议）审批程序»。
8、 首批《练：pī》租金费用的收取：
首批{拼音：pī}租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后（繁体：後）商户方可进场装修（繁：脩）。附《租金费用管理规范》
9、装修方案【pinyin：àn】的审查与报批：
由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材(练：cái)说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方fāng 案与店面管理部门mén 、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»
a、商户进场前，招商经理需要填(pinyin：tián)写【pinyin：xiě】“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附《练：fù》«商户进场联络单»
b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接[读：jiē]报告{拼音：gào}»
c、带领商户到商店综合部办理装修手(读：shǒu)续，装修现场的监督管理及竣工验收
d、商户布货，办理营业员入场手{shǒu}续及培训。
10、重zhòng 点商户的跟进和回访，商户投诉回馈
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