智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然rán 会阻zǔ 碍不少{拼音：shǎo}买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家[jiā]居装入几个亿的寻常百姓家，还有哪些功课必须[繁：須]补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我[读：wǒ]们谈太多了，大材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做门锁、卫浴、照明、晾衣架的公司，5年后[繁体：後]危矣[读：yǐ]！》
《智能家居已动身上路，部分[读：fēn]品类的增【zēng】速超乎想像，还有人盯设计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床[繁：牀]垫、智能照明，都有哪些角色跑[读：pǎo]马入场？》
《中国智zhì 能家居规模要上1800亿元yuán ？一大(练：dà)拨行业数据揭开这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道{拼音：dào}上狂奔》
朋友{读：yǒu}们如果有兴趣，可以去看看。
从形势上看，一片大（pinyin：dà）好的感觉。
智(读：zhì)能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘(繁：簾)、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门[繁：門]锁，2016年出货量180万套，2017年【nián】350万套，也有说法是，去年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销【pinyin：xiāo】量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大[pinyin：dà]堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电（繁：電）器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据(繁体：據)是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去qù 年的监测显示，智能马桶线上销量【liàng】占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但dàn 是，我们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不{拼音：bù}了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少[读：shǎo]。
虽说在各自所（pinyin：suǒ）属的[pinyin：de]大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平[拼音：píng]，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智zhì 能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强[qiáng]的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款{pinyin：kuǎn}拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走zǒu 。而在这份艰辛与漫长的《练：de》旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统亚博体育战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不{读：bù}能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司《sī》，融到大笔钱的，或者原来就{pinyin：jiù}是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家[繁体：傢]居版图上站稳了脚根。
现【xiàn】在有些公司看{拼音：kàn}起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原因很简单，你去查chá 他们的用《练：yòng》户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出chū 问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其{qí}实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营（繁：營）收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿《繁体：兒》做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要[pinyin：yào]你能够（繁体：夠）打动买家。毕竟90%以【pinyin：yǐ】上的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢{pinyin：yíng}得占比90%的核心买家青睐？
大材研【yán】究认为， 智能家居jū 要解决以下几点问题，才可能在零售市场[繁：場]有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智（zhì）能家居单品的成熟，技术必须稳定，功能必须可澳门博彩靠，用户体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是{拼音：shì}互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品(读：pǐn)，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消(读：xiāo)费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角{拼音：jiǎo}色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品pǐn 。
二：智能家居品牌化，带头大哥(练：gē)的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引(yǐn)爆市场[繁体：場]。
一个没有龙澳门巴黎人头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度不高，根本没《繁：沒》法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值{读：zhí}得重点学习他{拼音：tā}们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板bǎn 块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家（繁：傢）居将[繁：將]发展更多元的产{pinyin：chǎn}品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场[拼音：chǎng]景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现[繁体：現]场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关于[繁：於]智能家居【拼音：jū】的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务(繁体：務)链上占到【dào】一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型(xíng)的做法，比【bǐ】如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的《练：de》生态圈。也可以是百度、腾讯、阿ā 里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响应具备（繁：備）新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可kě 能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费世界杯的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
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