灯具团购方案{读：àn}

灯具灯饰店营销方案有哪些？打折，赠品，抽奖，捆绑销售，送货上门包安装等。可以在旺季或者节日等时候开展活动，比如宣传单，在新开楼盘附近发广告。购买大灯送小灯咯，买多少送多少咯，满多少抽奖咯。捆绑销售可以把一些卖的特火的产品和一些比较小金额又卖不动的产品捆绑在一起，加个几块钱一起打包清理了

灯具灯饰店营销方案有哪些？

还有什么定制类服务啊。比如你要懂点设计，客kè 人装修拿图纸给你，引{拼音：yǐn}导人家怎[读：zěn]么用灯美观，舒适之类的。

怎样做关于灯饰销售方面的营销策划方案？

如何策划一次火爆的营销活动？

大材研究有这篇文章，针对家居、建材与装修行业的， 里面【pinyin：miàn】举的都是一些有针对性的活动（繁体：動），可以参考：

《办活动谁给的奖金多？居然之家35万美元，志达家居jū 14万，浪鲸3万...》

35万美元！

居然之家为一场活动投入的奖金，在设计圈引起{pinyin：qǐ}了不小的关注。

据大材研究观察，包括建材、家居与装修在内的泛家居产业里[繁：裏]，能拿出一笔百万级别的现金jīn ，举办面向社会的开放性活动，除了居然之家外，还没(繁：沒)有看到第二家。

这场名为“居然设计家杯”的大赛，去年办过第一届，当时的年度大奖《繁体：獎》高达10万美元，由设计师孟也拿到，他的作品是艾力《练：lì》枫社别墅设计。

据公开报道，2017年《nián》这届共有4万多名设计师参加，收到的作品有20417件，其中，空间设计类作品19441件、产品设计类{繁：類}作品2129件、工【拼音：gōng】匠大师奖976套。

最{拼音：zuì}终（繁体：終），从中挑出200个作品(读：pǐn)入围，评出151个奖项，包括年度大奖、金奖、银奖、最佳人气奖、新锐奖等。

2018年这届，在去年底就开[繁体：開]始宣传，不(读：bù)仅网上有大量信息，居然之家卖场也能看到，而且在部分城市举行了启动【dòng】仪式。

奖项设置有【拼音：yǒu】所变化，分成：

原创家具、进口套【pinyin：tào】房、进口软体家具、客厅家具、餐厅家【pinyin：jiā】具、卧室家具、儿童家具、书房家《繁：傢》具、沙发、展位设计。

10个分类，每类评1名[拼音：míng]金奖获得者，每人奖1万美元，共（pinyin：gòng）10万。每类评5名银奖，分别奖5000美元，共25万，加起来就是35万美金。

整个奖[繁：獎]金池扩大了，获奖者也有分散，不像[读：xiàng]去年，一个人就拿到10万美金。今年能拿到1万美金的人预计多达10位。

花这么多钱干这事儿，也不是居然之家有钱花不完，而是在下一yī 盘大[读：dà]棋，他们在打造居然设计家这个平台，力图整合所有的设计师资源。用设计去串起材{cái}料商与业主端。

咱们来看，居然设计《繁体：計》家官网是如何介绍自己的：

包括：设计云、家具《读：jù》材料采（繁：採）购、商品销售、施工管理、物流配送、智能家居服务等六大板块。

整合设计师资源，免费使用3D家装设计工具，实现设计独立与自主创chuàng 业《繁：業》。而消费者可以发布装修需求，在平台上筛选设shè 计师，也能DIY设计自己的家。

家【练：jiā】具材料商，可以将产品库与设计家对接，拓宽销售渠道，实现跨境出海。经销商也能通过平台搭建线上销售平台。施工凭借口碑获得业务派单，实现家装过程的远程监控与(繁：與)自动【pinyin：dòng】化管理。

大材研究注意到，比bǐ 奖金的丰厚程度，可能大多数家居品牌赶不上。但市场上也世界杯有其它精彩之笔，比如：

蒙娜丽莎的装修日记(繁体：記)大赛，已持续多年。

康耐登以“我要去米兰”为题，已办过两届时亚博体育尚家《繁体：傢》具设计大赛。

志达家居的“志达杯”家居设计大赛，也已【pinyin：yǐ】是第三届。

浪làng 鲸卫浴的“浪鲸杯”卫浴产品设计大赛，开出了3万元的奖金。

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前段时间，大材研究曾推出过一篇《 大材风云榜|直击2017年十【pinyin：shí】大建筑陶瓷品牌营销动向，创新创意营销案例盘点》，其中专门解读了“蒙{繁：矇}娜丽莎瓷砖”杯装修日记【pinyin：jì】明星大赛，这场活动由蒙娜丽莎瓷砖联手搜狐焦点家居举办。

已经【繁体：經】是第15届！

说起装修日记大赛，想必大家都觉得好平（píng）庸，凡是到家装网站上，经常能澳门巴黎人看到某某公司在办此类大赛。

问[繁：問]题是，99.99%的公司办几次就偃旗息鼓，蒙娜丽莎是一个善于打持久战的角色，第15届了，生生儿把一场主题并不是特别新鲜的大赛，办（繁：辦）出了高度与热度。

加之又是联【繁：聯】手搜狐家居一起办，所以客户群【繁：羣】体还是比较精准的，可能在活动过程中就能转化不少成交的客户。

做法并不复杂，选手在家居论坛中上传自己的装修日记，论坛版主zhǔ 对选手文字、图片、装修结果的考量，经过评委打分、网络 现场观众投票、决赛现场演讲层层选[繁：選]拔，最后在北京的中科院计算技术研究所举行了总决赛。

奖励方[读：fāng]面，以2017年为例，全国总冠军1人，5000元实物奖励；金奖1名，3000元实物；银奖1名，2000元实物；铜奖7名，1000元实[繁体：實]物；每月之星共5名，300元实物。

清一色的实[繁：實]物奖励。

大材研究发现了另《读：lìng》一个坚守精神给力的公司，来自卫浴行业的浪鲸，他们家的卫浴产品设计大赛已经是第四届【pinyin：jiè】。

以高校为主，去年收到300份左右的作品，总奖金开《繁体：開》出了3万元。

跟居然之家比，有差距，但在卫【wèi】浴行业里，砸大钱请明星代言或者办促销活动的，比较普遍。但这种社会参与型活动，给出3万元总[繁体：總]奖金的，很少。

米兰一直是国内的热门（繁体：門）题材，康耐登就专门办了一场这样的活【pinyin：huó】动，连续两届，专门去发现（繁体：現）那些家具设计新势力。

不光是比赛，还联手卢志【pinyin：zhì】荣发起《设计训练营》中国青年设计师助力计划，开展家具【练：jù】设计训练营，同（繁：衕）时将他们的作品，带到米兰国际家具展上。

出人意料的是，志达家居开出的奖励《繁体：勵》也非常丰厚，刚[繁体：剛]刚启动的2018年“志达杯”家居设计大赛，拿出了14.5万元的奖金，金奖能拿到3万元，银奖有1万元，铜奖5000元。

而且还到一些美术学院、职业技术学院办宣讲，发动校内的设计师也参加进来。这[zhè]个[繁：個]做法，倒是并不多见。浪鲸倒是在学校里组织过宣传。

再点评一家采暖公gōng 司的活动：雅克菲。

他tā 们专门面向职业院校组织了“雅克菲杯”的水暖安装技能赛，2015年nián 启动，共办了3届，每次能吸引大概20所(练：suǒ)院校参加。

奖【jiǎng】励也是相当丰[繁体：豐]厚的，一等奖有8000元，二等奖5000元，三等奖2000元，由于名额比较多，大部分参赛队伍都能拿奖。

在采暖行业里，尤其是参赛对象以学生为主zhǔ ，这个活度力度也是很霸气的。

赫赫有名的澳门博彩东鹏瓷砖，也办了一个颇具历史的“东鹏杯”家装(繁：裝)榜样房设计大赛，跟搜房网合作，公开报道显示，办到了第7届，时间是2016年，没有查到2017年的信息。

赛事有地区局限，集中在深圳，由设计师[繁：師]与装修《繁体：脩》公司，提交【jiāo】装修设计作品，分成中小户型组、大户型组、别墅组等，奖金在几千元。

除了这个（繁：個）榜样房设计外，东鹏还有其它{pinyin：tā}一些零散的活动，比如东鹏瓷砖杯网易家装大赛，2011年办的《de》。

据大材研究查{读：chá}询，公开信息显示，这次活动吸引了上万帖子，分成装修日记、最佳创意、最佳财务、瓷砖搭配pèi 等类别，奖（繁体：獎）品以旅游为主，包括马尔代夫游、首尔游、台湾游、港澳游等。

目前照明行业[繁体：業]的带头大[拼音：dà]哥：欧普照明，也曾办过几届面向校园的设计大赛，2013年连续三届校园设计赛，2016年原创产品设计赛，今年又在推行校园原创灯具设计孵化计（繁体：計）划。

与前面提到的志达家居一样，走进了同济大学、四川美院等颇有名气的(de)高校，除了征集作品外，增加了网络投票的赛程。最高大奖[繁体：獎]应该是1万元，相当厚道了。

事情远远没有完，据大材研究统计，所有的上【拼音：shàng】市家居建材与装修公司，每年至少都会办一场这种面向社会的参与型主题活动，可能是面向设计师，也可能是《shì》业主，或者是校园。

即使没有{读：yǒu}上市的一二线品牌{拼音：pái}，往往也会采用这种经营策略，比如在员工内部举行导购大赛，通过这种办法激发员工的进取心，并能实现相互学习的本意。

另外，也可能在业主群体里办装修日记大赛等，通过大赛的形式吸引参【cān】与与扩散，从中转《繁：轉》化客户。

那么，正在世界杯看文章的同学，除了促销打折外，想好如何办一场有[读：yǒu]效的主题活动了吗？

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