培训机构招生{读：shēng}主管工作总结

疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？1目前维护好老学员2疫情后开展大量的优惠招生活动3把控好优质的师资 长期来看 效果好才是机构最大的保障新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题

疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？

2疫情后开展大量的优[yōu]惠招生活动

3把控好优质的师资(繁：資) 长期来看 效果好才是机构最大的保障

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都澳门巴黎人没《繁：沒》特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构【gòu】可以有丰富的人员架构，小型机构一定不能如{拼音：rú}此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准(繁体：準)备，不但上世界杯市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构如何设立人员架构呢？

首先，按àn 照业务流程，无外乎(练：hū)就是市场、咨询、教师、维护，加上人rén 财物等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就【pinyin：jiù】省。比如财务，可以考虑（繁体：慮）直接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部(读：bù)门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负（繁体：負）责各种传单[繁体：單]的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体应该是{拼音：shì}：

负责人 1个市场小（xiǎo澳门博彩）伙 1个客服 教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了《繁体：瞭》。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的亚博体育人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以[拼音：yǐ]我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你[pinyin：nǐ]一起干，同时你也熟悉他们[繁体：們]。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的[pinyin：de]招聘宗旨是：

可着自己认识的世界杯人“坑[读：kēng]”管理问题

管理上，最忌讳[繁体：諱]的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在[拼音：zài]工作上必须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力，小机构员工本(读：běn)身就赚不到dào 钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机《繁：機》构非常重要的是：

让员工每天都有进步{pinyin：bù}感，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但是《练：shì》这个是最便宜的模式了（前提是不顾gù 勇兼职），每天晚上放学全员发fā 单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对学校门口kǒu ，每天张贴

3.搞进门【mén】礼。做一些学习资料，邀请家长进门领取，资料(读：liào)必须要精美，这个[繁体：個]钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了《繁体：瞭》，每周一节连续的公开课吧，固定时间。但是[shì]要设计好与收费课的区别，否则无法{pinyin：fǎ}转化

5.自习室开放。做街坊生（pinyin：shēng）意，打卡大dà 门，邀请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

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