关于家具销售方{读：fāng}面的周报

家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手？定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等

家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手？

把老客户带到直播（练：bō）间，容易带动气氛！

介绍产[繁体：產]品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就(jiù)可以引流到线下发展社群了！

慢慢来《繁：來》，产品一定要好！

做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？

1、定向{pinyin：xiàng}邀请

一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建{pinyin：jiàn}议先发一遍短信，把开业[繁：業]的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优[yōu]惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直（读：zhí）接被挂断的可能性比较大。大材研究认为，不[练：bù]如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小区(qū)推广

有【yǒu】几种套路：

一个是《pinyin：shì》挨家挨户发传单，小区门口散发；

二是跟物wù 业商量，在（pinyin：zài）小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。

三是想办法混进小区业主群里，适当地发《繁体：發》信息。

发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历（繁：歷）怎么样？在周边交房小区去送，台历带了(繁体：瞭)优惠券，收到的人可以转赠。

有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普pǔ 遍做法，至少有四套(读：tào)思路：

A、你可以借助小区里的某个房号加（jiā）入。

B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职《繁：職》代理，帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手shǒu ，或者直接由群主推荐。

D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区《繁体：區》里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可{kě}能不断【duàn】有人加进来。

3、卖[拼音：mài]卡

可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如[rú]意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带[繁体：帶]有一些特定的抽奖服务。

关键（繁体：鍵）是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的[pinyin：de]服【pinyin：fú】务。不买卡，可能就没有这么优惠了。

4、进[繁：進]店就发礼品

给礼（繁体：禮）品别太多【拼音：duō】限制，进店就发点小礼品[练：pǐn]，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。

不过，大材研究建议，可以考虑设置一个[繁：個]小小的要求，就是进《繁体：進》店要扫码关注公众号《繁：號》，然后再送。

5、澳门新葡京限《pinyin：xiàn》时特卖

可以搞一【yī】个限时[shí]卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间。

可以定在当天【pinyin：tiān】营业时间开【pinyin：kāi】始的时候，比如早上9点来一轮，限【pinyin：xiàn】时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买。

上午11点、下午2点[繁：點]、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。

限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。

6、限【pinyin：xiàn】量售

针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门(繁体：門)店里实时播报限[pinyin：xiàn]量销售的进展，营造动销氛围。

7、价【jià】格梯度促销

现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销[繁体：銷]售动态。

可以制《繁体：製》定dìng 一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越(练：yuè)早下单的，价格越低。

第一皇冠体育名购买(繁：買)的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当到的促销价。

8、早{拼音：zǎo}到奖

最【zuì】早到门店的顾客，前20名免费供应《繁体：應》早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间，给不同的奖。

9、制(繁：製)造噱头

大材研究建议，可以弄一些奇思妙miào 想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分[fēn]就能享受不同的{pinyin：de}折扣。

还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只【zhǐ】要有身高超（练：chāo）过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。

10、朋友圈刷【pinyin：shuā】屏

想办法弄几篇有意思（sī）的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转(繁体：轉)发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足[读：zú]点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的de 广告语[繁：語]搞好。

11、临lín 界价格

把一些整数的商品，做一些调整，用{yòng}好价格错觉。

一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5。这两个数字会让[繁体：讓]人感《gǎn》觉便宜一些。

12、老客户（繁体：戶）促销

只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据[繁：據]，就可以在现有促销价的基础上，享受老客[读：kè]户特价。

这样就告诉大伙儿[繁：兒]了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸[读：xī]引力的。

13、公益[pinyin：yì]

每满1000元，捐10元给某些慈{拼音：cí}善工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐[juān]1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。

14、创(繁：創)意赠品

开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如【rú】垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到（读：dào）处都有。

也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都【pinyin：dōu】喜欢。

还可以考虑(繁：慮)搞点创意赠品，比如有家[繁：傢]网店搞促销xiāo 活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。

15、联合营（繁：營）销

有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌[pinyin：pái]联盟，联手推活动。

你是新开业【练：yè】的， 别人可能经营了一段时（繁：時）间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力【pinyin：lì】撬动市场，自然事半功倍。

16、超级爆【拼音：bào】款

可kě 以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低《练：dī》价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。

当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要{读：yào}是吸引大量顾客到店。

17、人群促销【xiāo】

根据不同的客户群体，设计不同的产品套世界杯餐与促销办法{读：fǎ}，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。

18澳门金沙、现场挑战[繁：戰]赛

选择在开业(繁：業)那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾gù 家的床上运动（繁体：動）会等，都是很有意思的。

大材澳门威尼斯人研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来（读：lái）定。

当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人【rén】、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成[读：chéng]本是否划算。

有不少建材家居公【gōng】司，喜{拼音：xǐ}欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不(读：bù)出问题，产出还是挺高的。

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