汽《pinyin：qì》车销售业绩考核标准

如何做好营销人员的绩效考核？营销人员与其他人员有所不同，主要承担公司的销售任务，是公司的一线业务部门，但并不是说销售人员只考核销售业绩就够了，主要还是考虑影响业绩的相关因素，同步考核，只是可以根据公司实际业务销售情况设置不同的考核权重

如何做好营销人员的绩效考核？

营销人员与其他人员有所不同，主要承担公司的销售任务，是公司的一线业务部门，但并不是说销售人员只考核销售业绩就够了，主要还是考虑影响业绩的相关因素，同步考核，只是可以根据公司实际业务销售情况设置不同的考核权重。由此，对于营销人员的考核，主要从以下几个方面：

1、销售业绩：销售人员最终要的是能卖出去产品，给公司拿来订单，所以这里销售业绩考核可以作为一项重点考核指[读：zhǐ]标。在这项指标中也可以细分：比如新客户的开发数量、销开云体育售渠道的建立完善、老客户的流失率、客户的投诉数量、客户回访等；

2、销售利润：仅仅是签订订单还不《pi澳门巴黎人nyin：bù》可以，还要考虑销售定单的利润空间，所以销售利润的考核也是一项关键指标；

3、销售回款：销售业绩完成，还必须收回回款，资金到《拼音：dào》位对公司澳门威尼斯人来说才是最终目的，否则再多的业绩没有回款公司反而损失的更多；

4、综合素质：销售业绩的完成需要诸多因澳门银河素的辅助，因此除了以上3个关键销售指标外，还要适当考核营销人员的综合素质，比如营销推广能力、团(繁：糰)队协作能力、沟通表达能力、谈判能力、应变能力等；

5、销售产品的[练：de]专业知识：作为营销人员必须足够了解自己的产品，才可以更好的营销，所以（读：yǐ）销售产品的了解也可以作为一项绩效考核指标；

6、团队培养和管理：如果是销售管理人员皇冠体育，还要考核销售团队的配合和人员管理【拼音：lǐ】指标；

7、其它信息类指标：营销业绩关键的因素还有就是信息，信息的及时性和准确性往往是影响业绩的关键因素，所以意向客户信息提报、市场调查信息提报等也要作为其中的考核指标。

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