应该如何抢占智能照明市场？来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！可以参考一下这篇文章里，这些龙头企业的做法，从他们的案例中寻找一些灵感。跨界打劫，已经不是什么新鲜词，至少在家居行业里，被打劫得更严重
应该如何抢占智能照明市场？
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！可以参考一下这篇文章里，这些龙头企业的做法，从他们的案例中寻找一些灵感。跨界打劫，已经不是什么新鲜词，至少在家居(jū)行业里，被打劫得更严重。
一拨互联网公司、家(繁：傢)电企业已经冲进来，个个身手非凡，坐拥重金，更可怕的是，大家都有拿得出手的爆品pǐn 。
大材研究发现，部署家居业务的外来者，大多喜欢从智能切入，很多都没有跟传统家居建材企业在同[tóng]一{yī}个赛道上拼，而是升维打击，推出更吸引人的智能家居产品，打动客户，抢占市场。
现实已经证明【拼音：míng】，这招挺成功的。
其中，一个有意思的现象是，像京东、小米、华为、腾【繁：騰】讯、海尔等公司，都喜欢做起智能台灯、夜灯等有趣的产[繁体：產]品来。这种标准化的小件家居品类，成为众多科技企业的首站。
据大 材(练：cái)研究不完全统计，目前这些大佬的旗下，多多少少都有几款拿得出手的台灯，清一色地带了智能技术，主要有三条路，一是成立一家独立的公司，运营智能灯具；二是跟照明行业的大牌pái 合作，联手推tuī ；三是投资一家做智能灯的公司。
京东旗下生活家居自有品牌“京东(繁：東)京造”携手SunLike进军LED台灯市场，推出（繁体：齣）京造LED台灯。在京东上有卖的，一般价格在299元左右，累计评价有2800多。
京东京造已经有几种【繁体：種】智能灯了，比如售价75元的智能小夜灯，声称充一次电可用半年，在黑暗条件下，当探测到活动时，比{读：bǐ}如人靠近，夜灯可以自动亮想，15秒后自动关闭。也可以常亮。在京东商城上显示有1.7万多评价。
顺便介绍一下这个SunLike，是首尔的公司，做灯珠的，采用紫光泊良，避免蓝光过高问题，使光谱【pǔ】更接近自然光，现在有不（练：bù）少做护眼台灯的公司，都在用这个公司的材料。
比起小米的动作来，京东这只是小打小闹，据大材研究了解，小米旗下有多少公司都在做智能灯，其中声势比较大的要数Yeelight，开发了各种灯，有众筹价（繁体：價）599元的智能护眼台灯Pro，同样是【pinyin：shì】紫光激发，声称有88颗SunLike灯珠。
在这个Yeelight下面《繁体：麪》，还有单{pinyin：dān}独的米家品牌，也在推LED智能台灯，有169元的，还跑去拿了2017 iF 设计金奖[jiǎng]。
可能受小米线上流量的影响，传统照明的资深大佬飞利浦，居然也跑来跟小米合作，2018年推了一个飞利浦智睿二代智能台灯，上市方式也有了新花样，放到小米有品网站上搞众筹。可以通过[繁：過]米家智能家庭APP去操控。目前售价是199员，赠米粉卡[kǎ]，据说最高含100元话费。
华为[拼音：wèi]智选联手欧普，推出智选读写台灯、全彩灯泡、香薰助眠灯、可乐小夜灯、吹控灯（繁体：燈）、智能音响客厅灯等，这个[繁体：個]产品打的是华为智选的标识，不过由欧普设计制造。
事情要从2016年说起，欧普跟华为澳门新葡京达成智[读：zhì]能家居合作，成为华为智能照明板块的合作伙伴，然后这个灯，就用了华为HILINK 技术，直接通过APP进行灯光管理。
其中的读{pinyin：dú}写台灯，售价是169元，促销价158元。
香薰助眠灯《繁：燈》就像它的名字，是用yòng 来助眠的，有各种颜色，还能香熏加湿。据说《繁体：說》跟浙江大学医学院研究出一种睡莲色，能够增加人的放松感，售价189元。
大材研究注意到，其实在华为智选的合作[pinyin：zuò]照明产品里，还有其它品牌的，比如三思、得邦、Sleepace享睡、水母云等，从知名度来看，最高的【pinyin：de】肯定是[pinyin：shì]欧普了。
腾讯也有K8、KK001、K9等儿童台灯。大材研究查到了（读：le）一个信息是，腾讯居然有专门的QQfamily儿童智能台灯项目，属于腾讯科技的智能硬件生态链接品。他们的想法是，从台澳门博彩灯为切入口，为孩子的教育提供更多内容服务，实现智能书房学习场景的闭环。
这看来，不仅是想专门做灯。客观来讲，感觉腾(繁：騰)讯2018年在世界杯推灯上有所动作之后，目前的力度不是太大。
要说另外一家公司，家电起家的海尔，做智能照明也很认真，旗下有一个小管家的子品牌，就是做智能照明的。 2016年启动，从智能入手，做各种灯，包括客厅的吸顶灯、风暖浴霸、厨卫灯、筒射灯、灯带、开关等，全方位的。曾经在各地招商开店。
操控来讲，支持微信、APP智能操控，多灯联动澳门银河、场景智控、安全布防，而不仅仅是只控制一个灯。今年在AWE现场，小{读：xiǎo}管家也亮相了，这次能够用语音操控，比如命令它开、关等。还能接入海尔的U 系统，来设置各种场景模式。
另外，还有那个戴森公司，2018年专门开了一场发布会，推（tuī）出三款智能产品里，就有Lightcycle TM台灯，声称能用60年。支持APP调节。美的也在做智能灯，比如感应小夜灯。毕竟美的有（yǒu）专门的照明企业，生产灯正常不过，只是智能款式还不bù 算多。
在上述大咖们之外，还有很多近几年创办的公司，也盯上了智能台灯，比如优点科技，就是原华为荣耀总裁创办的那个企业，今年《练：nián》也推出了AI智能台灯 BELO，用户hù 是儿童和青少年，场景jǐng 是读写学习，售价要999元。
从宣传资料里看，这个灯确实比较智能，比（bǐ）如小程序查看孩子学习时长与坐姿报告，定时推送护眼建议；自带(繁：帶)IR摄像头，监测孩子的坐姿与《繁体：與》眼部疲劳状态，然后分析。不过这价格确实阻碍了很多人。
大材研究（公 众 号：大材研究）老邓预计，未来还会有更多的公司推出台灯业务，部分互联网流量比较大的，会主打网销，必然会蚕食传统经销商的生意。那么，各位[读：wèi]照明门店的老板，可曾【pinyin：céng】练（繁体：練）好网销能力。
问题来了，怎么都往(wǎng)做灯的业务里[繁体：裏]面挤？尤其是台灯业务最受热捧，而且大家的切入点，基本上都是小孩（练：hái）子学习读写这个场景？
大材研究 认为，主要【拼音：yào】原因在于，做灯的公司多，照明企业也有龙头，但是在《拼音：zài》细分领域里，比如护眼、小孩读写学习用等方向上，没有哪个公司可[练：kě]以做到最强的认知。
我们知道欧普、雷士等，但大【dà】家都是（读：shì）从传统的吸顶灯、LED灯、吊灯、灯带等角度去认识的，但再往下面细分，认可度就不是那么高了。
也有一些中小型公司在做护眼的产品，但名气不够响，这就给老大哥（pinyin：gē）们留足zú 了机会。
再者，台灯这个产品，买回家就用，属于标准产品，不需[xū]要安装的，可以像服饰鞋帽化妆品这些商品一样卖，还挺容易打爆款。销量几万几十万，想拿下都不难。很适合网上【shàng】销售，这正是科技企业的强项。
灯具技术有多高的壁垒？没（繁：沒）有，整个行业里靠谱(繁体：譜)点的企业多达几百家。一个互联网公司进来，很容易就能找到合适的代工厂，生产不成问题。
后面的智能技术加持，还有语yǔ 音操控、感《练：gǎn》应、跟其它智能产品的联动、护眼技术的提升等，这才是产品环节的关键，这个是科技企业的强项。
以前的照明企业(繁体：業)没有怎么钻研怎么(繁：麼)提升智能技术，没有去想如何跟互联网、自动化操控、AI结合起来，反倒落后了半拍。
现在倒是[练：shì]有一些龙头（读：tóu）企业在追赶，或者自己做，或者跟智能科技企业联手，比如欧普、飞利浦等，算得上比较有成果的。
大材研究注意到，在销售上，这些智能灯具也有新的特征，以前灯具零售都是走五金、建材市场、家居卖场、装修公司等渠道，但智能灯具再这样走，就不好卖了，澳门金沙而且卖不上价。它的主流买家是年轻人【rén】，还有就是全屋智能的高端买家，线上成了主战场，设计师也是主渠道。
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