询[xún]盘与回复函

外贸接到客户询盘，应该如何回复？1、搞明白询盘的第一痛点对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。而第一痛点的识别是最重要的。2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺客户的外贸询盘不只是针对你一个

外贸接到客户询盘，应该如何回复？

1、搞明白询盘的第一痛点

对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样澳门威尼斯人的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点(繁：點)需求。

而第一痛点的[pinyin：de]识别是最重要的。

2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺

客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。相信我们一定不[拼音：bù]会愿意将来之不易的询盘丢掉吧（pinyin：ba）？！

诚信固然重要，但是，在不欺诈的条件下，有点套路是必要的。澳门巴黎人否则，就算我们比同行强，对新客[kè]户来说，也将毫无机会。

比如：如果客户的痛点是价格，你甚至都不能首先强调价值，要先给客户绝对低价格的可（kě澳门银河）能性，后面再给出相对于价值的低价格。

先栓住[pinyin：zhù]客户，再想办法能赚钱地成交。

3、承澳门威尼斯人诺之后，从始到终，锁定第一痛点《繁体：點》来做营销

所有【pinyin：yǒu】的邮件、会话、电话，所有的[pinyin：de]因[读：yīn]果说明、竞争对比，都要锁定客户的第一痛点来营销。

千万不能自说自话，只知道强【pinyin：qiáng】调自己的优点。

80%的【d娱乐城e】营销话术要围绕第一痛点。

上面先谈3点。当然，这三点是连贯（繁：貫）的。其它方面的事，如果guǒ 有具体困难，再聊。