如何做《练：zuò》好瓷砖销售技巧

卖瓷砖怎么推销？怎么能留住客户？你如果是在店里面的销售，就要抓住客户到店短短几分钟时间，来让他对你产生信任。马未都先生讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他不着急介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼

卖瓷砖怎么推销？怎么能留住客户？

马未都先生[读：shēng]讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他【tā】不着急介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼。打招呼的第一句话很有学问，他对(duì)客户说：“挑花眼了吧”？ 为什么这么问呢，因为客户大部分都是不懂行的，此时此刻他确实是挑花眼了，你让他自己选他也不知道选哪个好，所以这个时候你要以顾问的身份去跟他交谈。

你去给他灌输挑产品的知识，并且询问房fáng 子{拼音：zi}装修风格，再给他tā 带有专业知识的中肯的建议，此时此刻他会对你产生依赖心理，心里会认同你的话并且认同你这个人。这个时候生意就很好做了。

客户到店怕营业员推销东西，因为自己还拿不定主意要[读：yào]买什么，接受{拼音：shòu}营《繁体：營》业员的服务太多了就感觉不好意思，会有压力，所以匆匆忙忙看几眼就走了。所以要换个角色来跟客户接触。

瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？

一(读：yī)、瓷砖销售技巧：

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工【gōng】作，拉近客户与自身的亲近感。

2、要掌握产品专业知识和卖点，要成直播吧为赢家要先成为专家。必须要掌握产[繁：產]品的卖点#28包括要掌握相关的企业文化#29，挖掘所卖产品的与众不同之处#28只要用心去找总能找到#29，然后“以长比短”#28就是“以己之长，比人之短”#29，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线【繁：線】人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不{拼音：bù}同的应对措施。

4、能抓准顾客的{拼音：de}需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”，确保每位顾客都能买到适合自己的[读：de]产品。

5、设计好专业的导购开场白，应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。我们可以根据{pinyin：jù}您家的情况为您选想澳门银河合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。

6、耐心倾听，主【zhǔ】要(yào)了解客户自己的需要和要求，根据客户提出的意见制定出适合该客户的销售方案。

二、如何选(繁：澳门新葡京選)购瓷砖：

瓷(cí)砖分为五个等级，有优等品、一等品、二等品、三[pinyin：sān]等品和等外品的区别，因价差较大，需认真比较。

1、瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的澳门伦敦人效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片[piàn]瓷砖的大小周边有无差异，精确度高的为上品。

2、硬度要求，好的瓷砖，声音脆响，说明瓷质含量高。如果声音“嗒嗒”带(繁：帶)破茬声，说明砖内藏有裂纹。 好的磁砖，师傅(读：fù)安装也方便施工，安装出来的效果也规范。

3、图案鉴别，好的瓷砖花纹、图案色泽清晰一致，工艺细腻精致，无明澳门伦敦人显《繁体：顯》漏色、错位、断线或深浅不一致现象。

4、要听，轻敲瓷砖（繁体：磚），注[繁体：註]意听声音是否清脆。如声音清亮、悦耳为（繁：爲）上品，如声音沉闷，为次品。。

5、要试水，消费者可以在瓷砖背面倒上一些水，注意观察瓷砖吸水的快慢。几分钟之后，再看正面水留下的印子是否明显。水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，而且水留印子不明显，视为上品。

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