家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好？一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具
家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好？
一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一（读：yī）个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
顾问（繁体：問）式销售方式几个步骤：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用澳门新葡京简单精辟[繁体：闢]的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在{zài}的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇[yù]到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析(xī)这些问题的大小。
4、帮助客户下决亚博体育（繁：決）心解决。
5、辅导客户建[读：ji世界杯àn]立解决方案的认识。
6、辅娱乐城导客户建立解《pinyin：jiě》决问题的标准。
7、辅导客户选【xuǎn】择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的《拼音：de》！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售极速赛车/北京赛车方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
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