家【jiā】居设计案例

40万元开了两家母婴店，但面临倒闭，该怎么办？谢邀，先讲个真实的案例。贵州一个三线小城镇的李姐，在三年前看到了母婴这个香饽饽，将原本只有50平的美容院，扩张改造成120平的母婴店，产品涵盖童装、鞋子、奶粉、玩具、辅食等等

40万元开了两家母婴店，但面临倒闭，该怎么办？

贵州一个三线小城镇的李姐，在三年前看到{拼音：dào}了母婴这个香饽饽，将原本只有50平的美容院，扩张改造成120平的母婴店，产品涵盖童装、鞋子、奶粉、玩具、辅《繁：輔》食等等。随着母婴市shì 场水涨船高，店内生意也越来越好。但近两年她发现很多人看她的成功，也在临街不远的地方开同样的母婴店，原本属于她的蛋糕，逐渐被其他后来者瓜分。

一yī 个行业的红利皇冠体育越多，其实背后的挑战也越大——

因为钱好赚，从业人员数量越来越多，不仅代表着母婴店生意的兴《繁体：興》旺发达，也代表着这个行业(繁：業)竞争会进入白热化，尤其是，近年来电商行业的冲击更是加重了这个行业的生存难度，重组和转型也是不可避免的问题。

那么[繁体：麼]回答题主的问题，怎么转型，才能盘活这家店？

澳门巴黎人先（xiān）说结论——从单一母婴零售店，转型成母婴综合服务体。

小型实体店想赢过电商，赢过大店，从（繁体：從）服务上突破是唯一的活路。

WHY?具体原因有[pinyin：yǒu]下面几点

1.满足客户多重(练：zhòng)需求，让客户经常上门——deepness

嫁接更多的母婴服务项目，产后修复、小儿推拿、游泳馆，让自己的（pinyin：de）门[拼音：mén]店能够经常让顾客上门。

2.服务拉近客户的关系，建立高度信任(读：rèn)——belive

举（繁体：舉）例产后修复里，大部分项目需要顾客脱完衣服，用手接触到她的隐私部位，一旦完整做完一次服务，你和顾客的关系就会发(繁：發)生改变，从冷冰冰顾客——老板，转变成知晓秘密的闺蜜。

3.提高利润率，现金流健康[kāng]——cash flow

原本母婴店，至少需要在代理商或总部压货一年，赚的利润几乎全部在里[繁：裏]面，导致想再拿钱做其他投资都很困难，如果转型母婴综合服务体，不仅仅是不用压货，还可以提前预收顾客的[de]款，让店{pinyin：diàn}里的现金流变得健康。

4.好的服务形[读：xíng]成口碑，信用飞轮传播——credit

试想哪个地方永远不愁生意？价格【gé】再贵也愿意出，答案是医院。

因为你{拼音：nǐ}病了就[读：jiù]不舒服，浑身难受，不痊愈正常生活都难以开展；同理，综合服务体也是一样，你针对的是顾客的痛点，提出解决方案，并且帮他们解决，只要解决了一个，其他人也会蜂拥而至。

HOW？具体《繁体：體》怎么去执行

1.选择一家适合自己的嫁接服务品牌pái

选一家靠谱的服务品牌，产后修复、小儿推拿、游泳馆都行，一般他们的服务里都会【huì】包含门面设计、规划、运营、管理一系列服务，你只需xū 要跟着走就行了。

2.培【世界杯péi】训与学习

学习手法、专业知识（繁：識）、服务话术等等，不能随意唬弄你【pinyin：nǐ】的顾客，一定要真心实意[pinyin：yì]的为他们提供服务，你是否专业，她们真的是能感受到的。

3.打造一支战斗力的[pinyin：de]团队

未来零售实体门店比拼的，不仅仅是产品、品牌、装修、陈列，更多的是人！我们的团队和服务wù 做zuò 到了哪一步，直接《练：jiē》决定了顾客买还是不买！

等客上门和等客来挑，已经远远满足不了现在顾客的需求。有没有培养出一批自己的精兵强将，团队战斗能力如何，也将决定门店未来的生命力。

4.改变传统《繁体：統》思维方式

很多[pinyin：duō]母婴店老板，每天在抱怨实体难做，顾客都往网络，为什么就不能尝试走出舒适圈，利用网络把实（繁体：實）体做好呢？现【pinyin：xiàn】在百分之60-70顾客有需求时，都会在网上搜附近哪里有想要的服务，此时，如果你在美团、点评、百度地图，都有你们店的信息，并且很有吸引力，很大可能他将选择你。

5.利用开业、节假{拼音：jiǎ}日做好营销活动

一家业绩好的母婴店，一定要会做营销活动。活动前要把产品品相、规格、价格、促销物料、方式、时间、人物、分工、主题、地点、预期效果等细节再回顾一下，做[pinyin：zuò]到烂熟于胸。活动中时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持促销商品陈列及库存丰满，做好生动化陈列，制定促销任务完成目标，跟进促【pinyin：cù】销执行状况，做好促销记录。活动后要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核、总结，分析原因，备档。

最后的话，转型成一澳门新葡京家综合母婴服务商，能带给你的回报绝对是现在的几倍，但是一定（dìng）要真诚的面对顾客，要摒弃掉原本的思维，依靠信息不透明想着一罐奶粉多赚几块钱，在这个互联网时代什么产品什么价格顾客一查就知道，只有一种东西是无价的——服务。

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