春天牌防盗门锁【pinyin：suǒ】

智能锁的发展前景怎么样？可以肯定智能锁会逐步普及，因为出门不用带钥匙，当你习惯了不带钥匙后，在回过头去用传统机械锁，那基本是不可能的。这个市场肯定会越来越大。但是不是市场越大说明这个行业就越好了？这个是不一定的，首选看你是处在什么地位？如果你是消费者，是大利好，以后你会有更多的选择，也会享受更低廉的价格

智能锁的发展前景怎么样？

但是不是市场(繁：場)越大说明这个行xíng 业就越好了？这个[繁：個]是不一定的，首选看你是处在什么地位？

如果你是消费【pinyin：开云体育fèi】者，是大利好，以后你会有更多的选择，也会享受更低廉的价格。就像彩电刚兴起时，一个21寸的笨重大电视卖好几千，现在这个价钱可以买台75寸超薄电视了。

如果你是厂家，那么商场如战场，市场越大，竞争越激烈，最zuì 终能存活的只有大鳄大财团。如果你有核心技{pinyin：jì}术还有可能被[bèi]大鳄收购，如果你屁都没有，劝你趁早找好退路。

如果你是经销澳门威尼斯人商，那么你惨了，厂家间的价格竞争，最终压榨的是你的利润空间。智能锁还不是和手机一样，一台赚个一百几十的就凑[拼音：còu]合的，智能锁要上门安装服务的，毛利几百块，只能赚和安装和上门费。

现在的智能锁市场是否值得投资？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经[繁体：經]理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意【yì】料。

原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进[繁体：進]普罗大众，才可能上头条，谁料到今年就《jiù》已经爆红。

但是在它的前进路上，至少会引发两种变化{huà}：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被bèi 抢走；腰部以下企业逐渐出局；另一方面，大量经【繁体：經】销商由于压货，产品卖不出去，导致亏损。

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据大材研究的(读：de)观察，目前的智能锁市{拼音：shì}场，不仅有大量新公司进来 ，千锁大战，比如优点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里的带头大哥们，转型杀进来（繁体：來）了，比如名门、王力等。

最近建博会上，有一个葵花奖的榜单，上面收录了几十家智能锁企业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤[繁：螢]石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒《繁体：恆》、豪力士、飞利浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特tè 、桔子物联等。

其中有些企业，你可能还没听说过，宣传也yě 不多，但他们在某些细分渠道上做得不错[繁：錯]。

据大材研究的观[guān]察，在上述品牌之外，还有一些知名品牌推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智能锁、京东的京{拼音：jīng}造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。

在京东、天猫平台上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名，其中有yǒu 些品牌找{zhǎo}不到多少公开资料。

而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施《练：shī》曼小嘀、思维《繁体：維》尔登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企业是永康、中山的，业内名气不大，却能在智能锁网销方面占一席之地，好好做，前景无限。

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不过，大材研究注意到另外一yī 个现象，就是还有很多传统锁企，还没有转型过来，手上没有能拿出来卖的智能锁，也没有yǒu 相关的专利技术，而且他们在传统锁业里，竞争力(练：lì)也不是很大，这就比较危险了。

智能锁多卖一些，意味着之前【qián】的机械锁、普通电子锁就会少卖一些。

看到智能家居创新发展与技术标准产业联澳门新葡京盟、广东省家居建材商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名，名叫《2019中国智能锁行业调研报告》，其中提到，预计2019年全行业产值将达150亿元，产销《繁体：銷》量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。

另外还有一些更大胆的预测，对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息中心，认为2020年，智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过[繁：過]一个数据，认为2020年销量会超过4000万把bǎ ，市场规模[读：mó]400多亿。

如果发展到这《繁体：這》一步，没有转型的传统锁企龙头，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁[繁：鎖]这条[繁体：條]船，可能只有关门转型。

值得注意的是，现在的智能锁，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较高，不bù 小心就会出各种问题，比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心，消费者在《练：zài》选择的时候，大多会购买品pǐn 牌货。

从C端消费来看，大家为什么[繁：麼]要买智能锁，主要还是{pinyin：shì}方便、防盗等，当然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁[繁体：鎖]的可能性很小，基本上都是入户门安装。

目前出货最（pinyin：zuì）大的是地产项目及澳门伦敦人公寓、酒店等。接下来，C端会成为兵家必争之地。

未来的渠道格局应该变化不大，家庭入户门、公寓、商用等三足鼎立，数量都[p澳门威尼斯人inyin：dōu]不小，C端的增长前景更大一些，但市场成熟比较慢。

以公寓为例，艾瑞的数据是，到2020年我国B2C长租公寓需求(qiú)量将达1000万套，全国可用于租赁的房屋[pinyin：wū]将达1.7亿套，哪怕是10%的安装率，需求量也在1700万套。

据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现了很多有一定实力的品牌，从机械锁时期成长起来的，比如梅花、固力、三环、通用yòng 、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万(繁：萬)嘉等等。

从目前的转型情况看，一[yī]半的传统锁企已经有行动，投入智能锁的力度非常大。但还有{pinyin：yǒu}30%的公司，已经有些掉队了。可能后面会跟部分{拼音：fēn}拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角色。

大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗《xǐ》牌期，部分粗制滥造的低价锁即使卖{pinyin：mài}了一些，后面会出现各种问题，逐渐被市场淘汰。2020年时，前10强（繁：強）格局会更为明显，但还是会有大量的腰部企业能拿到订单。

一二线城市的交锋会更加激烈，三四{拼音：sì}线城市浮出水面。走低价路线的中小企业，会将目光投向低线市场(繁：場)。

另外有一个趋势是，部分公司会坚持做单一的智能锁产品，就靠卖锁（繁：鎖）撬动市场，拿到自己的席位；同时还会与智能猫眼、智【zhì】能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动，为用户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方{拼音：fāng}案，是少部分公司的舞台。

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智能锁企业现在很多，几千家，有点名气的也就百来[繁：來]家。对经销商来讲，从中选出【chū】靠谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。

假如选错了加盟品牌，后《繁体：後》面卖不动，或者卖了之后，售后问题一大堆，情况就会非常糟糕，生意直接没法做，还将[繁体：將]渠道做烂了，口碑做砸 了。

虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不(bù)断迭代升级，可能上一款产品还在压在仓库里，没有卖完，产品本身也存在一些问题，但新品已经出来了，价格【gé】可能更便宜，导致老款根本就没法卖。

另有一个分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到用户手中的估计就700套，大部分压在经{繁体：經}销商或[读：huò]零{读：líng}售商手里。

网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经[繁体：經]销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销商平【píng】均月销在50-100之间；只有10%的经销商月销在100套以上。

其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态【tài】，只有yǒu 5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销商还在熬着，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的，关店潮就会来。

很多厂家把经销商招来，没有合适的营销策略，经销商也不知道怎么卖，渠道打不开。手上的货还没（繁：沒）有卖完{拼音：wán}，厂家又催着进货了，搞得非常被动。

这是很hěn 多行业（繁体：業）的通病，在市场成熟与产品成熟之前，厂家会经历产品试错的过程，经销商则可能承担试错的代价。

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