求木地板促销活动方案？我知道的木地板比较好的促销方法：一是团购二是签售。LZ可以去搞一搞。现在团购很流行，很多团购网都在定期不定期举办团购，可以去现场看看。签售会 也有很多品牌在做，比如美丽岛地板、安信地板、世友地板
求木地板促销活动方案？
我知道的木地板比较好的促销方法：一是团tuán 购
二[读：èr]是签售。
LZ可以去搞一（yī）搞。
现在团购很流行{pinyin：xíng}，很多团购网都在定期不定期举办团购，可以去现场看看。
签售【shòu】会 也有很多品牌在做，比如美丽岛地板、安信地板、世友地板。
签【繁：籤】售在最近3年内应该管用的。
木地板销售技巧和话术？
木地板销售技巧和话术可以这样做：一、告{拼音：gào}知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个[gè]个体均存{拼音：cún}在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保【pinyin：bǎo】养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我[pinyin：wǒ]们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过[繁体：過]程中，顾客表露出的信息也有yǒu 优点。
顾客：“你这种地板防滑好[pinyin：hǎo]不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明míng 顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会[huì]有事半{pinyin：bàn}功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保《练：bǎo》等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E澳门博彩0级，比自来水的甲醛释放{fàng}量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这zhè 个顾客。告知他的优点，能减jiǎn 弱他的戒备心理，降低挑衅(繁：釁)性。
二、认同他的观点《繁体：點》
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点【diǎn】，总想与顾客辩论，就算你辩论赢[yíng]了，那你也失去了这个顾客。
顾澳门威尼斯人客：“圣象是老牌（练：pái）子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子[读：zi]吧？很关注（繁体：註）地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续(繁体：續)14年【pinyin：nián】销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异(繁：異)议，这就是技巧。也有没技jì 巧的说法：
顾客(kè)：“圣象极速赛车/北京赛车是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好hǎo 货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观《繁：觀》点，但很生硬，一yī 般人难以接受）
开云体育 顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这【zhè】个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（娱乐城很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉（读：sù）顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的(练：de)。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再zài 迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打dǎ 折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
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