建[读：jiàn]材最新每日报价

建材联盟活动怎么样？建材联盟活动基本都是骗人的，宣传的时候拿一两款做特价，其实你买到的基本是原价产品，有些甚至比平时价格还高，因为可比性不强，每种产品就只有一家可以买，没选择的空间。参加建材联盟活动的

建材联盟活动怎么样？

家居建材行业如何做异业联盟？

来（繁体：來）源：大材研究，首席分析师：邓超（pinyin：chāo）明，泛家居老板[拼音：bǎn]经营决策内参，实战精英们的每日读物！

现在说起异业联（繁：聯）盟，很多人觉得完【pinyin：wán】全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古[pinyin：gǔ]董了，还搬出来讲，有什么意义。

但是，我们换一个角度看，有多少商澳门伦敦人家将异业联盟{méng}用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什[读：shén]么意义，还有不少厂商，只是观望，并没(繁：沒)有尝试。

我（wǒ）们先来看看，大家的普遍做法是怎样的？

据大材研究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手《pinyin：shǒu》，共同投入资源搞联盟营销，营[繁：營]销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行集采、砍价(繁：價)活动；

2、交[练：jiāo]房小区里的展示促销；

3、联合促销优yōu 惠价澳门银河，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；

4、共享客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；

5、在门店里相互（练：hù）展示样品、宣传海报等，相互推广；

6、制定联盟代销分成机制，相互卖产开云体育品，从成(练：chéng)交额里提成；

7、免费送赠《繁体：贈》品，也就是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有{读：yǒu}一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟的成立，会建立一种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员（读：yuán）负责推动联盟营销【xiāo】计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全{读：quán}民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作【zuò】仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活动。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用[yòng]，效果就不明显了。大材研究老邓有一{yī}些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去做：

01 合作对象跳出泛[繁体：汎]家居领域，跟餐馆、书店、健身房[fáng]、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范{繁体：範}围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定【拼音：dìng】数量客户资源的合作商家，而且大家（繁体：傢）的客户[繁体：戶]存在交集。

02 将合作商家的产品做成自己[读：jǐ]客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代dài 金券、洗车店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠【zèng】品，比如几百元的家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必须要[yào]有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售，提出灵（读：líng）活的优惠授权，然后鼓{读：gǔ}励销售们想一些联盟的办法，主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销产生了效果【pinyin：guǒ】，对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比[pinyin：bǐ]较高。

04 将联盟提升到《pinyin：dào》更高的层（读：céng）面，比如推出统一的联盟会[繁：會]员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成（读：chéng）共识，尤其是利益分【fēn】配机制达成共识。

05 联合推广，世界杯从细节做起，合作门[繁体：門]店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细节做好了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人rén 能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家(繁：傢)都有好处。

06 制定一份联（繁体：聯）盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的[pinyin：de]各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家【pinyin：jiā】有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果【guǒ】不明显（繁体：顯），就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作（练：zuò）商家的沟通，这样(yàng)，他们的积极性也会激活，自然能够主动想{xiǎng}办法让联盟运转起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃《澳门永利繁体：喫》亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联盟一[练：yī]定（读：dìng）要门当户对，大家都【拼音：dōu】有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

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