LED灯具《拼音：jù》知识

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总（繁体：總）结了一些销售话术，希望可以帮助到你。

卖《繁：賣》灯过程中，灯饰导购gòu 员总会遇到客户各种各样yàng 的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧可以体【tǐ】现一个人的{读：de}应变及销售能力，因此导购员首先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题[繁体：題]，并总结出一套巧妙应澳门威尼斯人对客户的销售话术供您参考。

　极速赛车/北京赛车　客户第一【拼音：yī】问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的《拼音：de》问题，但是在灯饰销售话术中销售员澳门新葡京绝对不能简单回答一句多少钱就完事。

　直播吧　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们（读：men）这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出(繁：齣)高gāo 的价格。

　　客户第二问：能优惠[huì]多少？

　　这一问题千万不能一下子把公开云体育司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个【gè】价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直{zhí}接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠[zèng]送礼品都不要轻易给客户(hù)一降再降。

　　客户第三问：还有什【pinyin：shén】么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给《繁：給》客户的，但dàn 也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品pǐn 就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价《繁：價》格上再送的话我wǒ 们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以（yǐ）及你帮了他。

　　客户第四问：怎zěn 么比网上的价格贵这么多？

　　这个《繁体：個》问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问[繁体：問]题，灯饰导购员在回答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就jiù 在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没[méi]有的，所{pinyin：suǒ}以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户[拼音：hù]第五问：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户（繁体：戶）说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术【pinyin：shù】就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼（繁：禮）品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什《练：shén》么时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶[jiē]段，也就是他{pinyin：tā}是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客{拼音：kè}户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问[繁体：問]：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员[拼音：yuán]都明白，这是（pinyin：shì）客户（繁体：戶）在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不（bù）是还有哪些方面《繁体：麪》的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打（dǎ）消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最{zuì}直（练：zhí）接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把(bǎ)客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰(繁：飾)导购员的那份fèn 灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道。

文|一《练：yī》颗奔腾的心（花千里），欢迎大家关注我的头tóu 条号，免费答疑销售问题和创业指导dǎo 。