led坏了[繁体：瞭]一个灯珠

如何销售led灯珠？做led灯珠最好是做阿里，或者淘宝。然后以百姓=58等分类信息平台作为辅助销售推广。LED灯珠的销售渠道？就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零

如何销售led灯珠？

做led灯珠最好是做阿里，或者淘宝。

然后以百姓=58等分类[繁：類]信息平台作为辅助销售推广。

就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零售暂时尚未打开市场

不过就一般的国内销售渠道主zhǔ 要有以下几种：

1.经典{读：diǎn}的模式：厂家--代理商--大中小批发商--店铺--消费者

2.连锁店[读：diàn]形式

3.专卖(繁：賣)店形式

4.电子商务，网上【shàng】销售分两种一种是自己独立销售，另外一种就{拼音：jiù}是分销网络代理

5.直销形式，也就是安利、完美之{pinyin：zhī}类模式

这五种是目前采用最为广泛的销售模澳门巴黎人式（pinyin：shì）

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了《繁体：瞭》一些销售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会【huì】遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因yīn 素。

　　销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销《繁体：銷》售能力，因此导购员首先是要练好自己的销售【拼音：shòu】话术。

　　这里总《繁体：總》结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，澳门金沙并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。

　　客户世界杯第一问：这《繁：這》灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不{拼音：bù}能简单（繁：單）回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定(dìng)位是中高端的，系列多样，所以每款价【jià】格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选(xuǎn)购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再[pinyin：zài]出高的价格。

　　客户第二问：能优惠多少[pinyin：shǎo]？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户【hù】磨。灯(繁体：燈)饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

　　客户第三问：还有什么东dōng 西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是(读：shì)有很多的附(读：fù)带精品赠送给客户的，但{拼音：dàn}也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经【繁体：經】赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客{拼音：kè}户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的价格贵这《繁体：這》么多？

　　这个问[繁：問]题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰[繁体：飾]导购员在回答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格gé极速赛车/北京赛车的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛快点，最低多少钱卖[繁：賣]？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术[繁：術]就是不能和客户痛{pinyin：tòng}快。应该和客户周旋，说明这个价格的优（繁：優）势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客(读：kè)户第六问：什么时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯《繁体：燈》具，但{拼音：dàn}只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完wán 事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市【shì】场上{shàng}很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠《繁体：贈》送的附加礼品也等于降了很多。”

澳门博彩　　客户第七问：那我回huí 去考虑一下

　　聪明míng 的灯饰导[繁：導]购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就想[读：xiǎng]买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的de 顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消{xiāo}。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术[繁：術]总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问【wèn】，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员{pinyin：yuán}的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占[繁：佔]据主[zhǔ]动权才是王道。

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