上海(hǎi)香飘飘奶茶多钱

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）一、即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？

曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）

首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

香飘飘目前销量：

为什么只赚2万？经过分析，三个原因：

香飘飘出世，定位了新品类（香飘飘奶茶，奶茶香飘飘。），以差异化饮用方式打开了市场

但是shì 运营，对于定位的理解非常不足。后期的市场遥遥领先，绕地球多少圈等宣传，这是信任背书，不是定位。可kě 是，香飘飘却没有看(练：kàn)明白。

新产品，娱乐城用户群体留{liú}存，渠道都是执行的事。

怎么说呢ne ？30亿销量的“秘密武器”：

1，渠澳门新葡京道的新高(gāo)利。

软饮料市场前五代已经非[拼音：fēi]常成熟，渠道（批发，零售店）基本是成了搬运工。香飘飘的新品，带来的新的毛利，一举获得（pinyin：dé）渠道青睐。

2，定（dìng）位“品类创新”。

年轻用户群【繁：羣】体追求的就是创新。一个饮用方式的创新，便利(读：lì)性的热奶茶，当然{拼音：rán}得到拥护。

香飘飘澳门博彩运营执行上却跑偏了，以答案，一点等即饮奶茶轻松夺走了香{读：xiāng}飘飘的定位。没了武器的香飘飘，怎么能赚钱呢。

输也要输得明白，输在了哪？其实，无非以下2点：（方便阅读，尽量简单些）

1、品牌pái 定位弱化。香飘飘的定位其实是“创新”。创新的饮用方式，便利性的包装，缺乏这两点，奶茶品（pinyin：pǐn）牌没有可能站稳脚跟。

2、渠道覆盖体系碎片化。毛利是核心，没有高毛利新品类补充，渠道一夜《练：yè》也可以抛弃你nǐ 。

重来，不能胡来。要把定位捡回来，把渠道体系修补回（繁体：迴）来。

1、什么是定位？

定位是战略，让你与众不同，获得用户的认知。用户面对{pinyin：duì}海量的信息轰炸，记不[bù]住你，你就失去了一切。定位wèi 也就是一切。

定位是差异化，不是信任背书，如明(练：míng)星代言。差异化，需要运营来强化。

2、什么娱乐城是执行[xíng]？

在一个领域的一个点上{pinyin：shàng}，你比99%的人做得{拼音：dé}好。这不是战略，叫做运[yùn]营。要把普通事做的比别人赚钱，叫做运营。

3、如何[hé]强化定位？

不是多打广告，而是世界杯多开发对路的新品类。新品和新品类【繁体：類】是两回事。

简单建议一个方案“老办法流通，新品牌传播”，稳住脚跟三步曲：

第一步，重新梳理定位。我的免费建议是，功能饮料奶茶方{拼音：fāng}向已经走不通，已经满了。所谓困了累了喝香飘飘，这是加多宝(繁：寶)，红牛的定位。

在奶茶的产品宽度上做【pinyin：zuò】文章，扩大[pinyin：dà]奶茶200亿的空白才是第六代饮料的王道。不能在深度，也不能在长度上对抗软饮料王者。

比如胶囊咖啡机收拾星巴克的案例，可以了（繁体：瞭）解一下。

第二步，并购其他品pǐn 类品牌，稳定渠道信心。香飘飘虽然是奶茶品类，但是和所有软饮料共用一个渠道体系。多增加前五代的新品《练：pǐn》类品牌，渠道的利润足够了，也就安心了。但是这个要服从定位的指导。

比如自动售卖机打[读：dǎ]击对手的渠道案例，可以了解一下。

第三步，通过【pinyin：guò】移动互联网平台与年轻用户（繁体：戶）群体保持互动（繁体：動）。传递品牌的年轻形象。

不管香飘飘能不能重回我们的视线(繁体：線)当中，170亿的市场就在那里。