外贸企业倒闭潮来了吗？富兰克林说，我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身。“经过前几次风波，我们现在从乐观的角度来看，目前的行业情绪比实际情况要悲观些。恐慌情绪被放大了。”中国外贸厂家，当下被疫情推到了十字路口
外贸企业倒闭潮来了吗？
富兰克林说，我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身。“经过前几次风波，我们现在从乐观的角度来看，目前的行业情绪比实际情况要悲观些。恐慌情绪被放大了。”中国外贸厂家[繁体：傢]，当（繁体：當）下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外贸厂商，并没有像传说中的大[拼音：dà]面积停工，或者传说中的倒闭潮，当下还在全力开工。不过他们消化的，是去年12月和今年1月份的国外订单。
但是另一方面，很多小型{拼音：xíng}的产品单一和客户单一的外贸工厂，形势不容乐观[guān]。
外贸行业的高峰期，一般是在头年的12月份，第二年的1-2月份，这个时候欧美过完了感恩节圣诞节开云体育之后，需要补(bǔ)货，同时为了避开中国春节的停工，会提前下单。然后进入夏天是一个淡季，从9月份再进入旺季。
按照欧（繁体：歐）美疫情蔓延的情况，预计要到8月或者10月份才能缓解。那么【pinyin：me】接下来工厂接不到订单只能空转。如果疫情6月份出现拐点，那么整个工厂不会受到根本性影响。
如果10月份结束，那么整体订单损失超过40%-50%。而工厂职员每月工资140多万，房fáng 租水电固定值开支30万，最少每月需要支出170万左右（yòu）。但好在，他们已经在之前开始布局国内市场。
在另一方面，目前确实有部分【fēn】竞争力较低的外贸企业澳门伦敦人，已经受到疫情影响和冲击：
客户单一：一家外贸工厂大部分产值和订单，来自于一个外国客户，这样的生存状态其实非常脆弱。很多国外[wài]的大客户都要求签降价条款，厂家一{pinyin：yī}年必须给采购方降jiàng 价5%。没有谈判空间。
这种情况下，客户可能一咳嗽，厂家就要感冒。2020年3月23日，东莞精度表(繁：錶)业有限公司发布公告，受疫情影响，公司最大的客户——美国宝利FOSSIL取消了订单。而这家客户占了精度80%的订单量。精度实行了休克疗法：全员放假三sān 个月，员工可以随时辞职。
产品单(繁：單)一：对于外贸加工企业来说，现在的分工越来越细，有很多公司sī 生产出口的只是一yī 个配件或者部分配料，而不是一个完整的商品。过度单一的产品线，利润主要是靠着加工费用。
这种状态基本上没有关键性的技术和护城河，很容易被淘汰，或者替换掉。一旦产业受到冲击，这种边缘性的de 生产者，首当其冲受影响(繁：響)。
2020年3月18日，成立于1992年的东莞泛达玩具厂宣布结业，他们曾经给迪士尼、澳门巴黎人孩之宝等提供服务。主要产品就是生产和销售玩具制衣、布料袋及编织袋。他[tā]们做的只是玩具的外包装的一个部件。
纯澳门银河贸易商：很多外贸行业的中国卖家只是中间商，没有自己的工厂。亚马逊中国卖家就是典型代表。在疫情冲击下，生产有影响，除了刚性需求外，各国个人消费在降低（练：dī），销售下降，加上亚马逊平台政策变化，多重夹击。
外贸行业有一种说法，亚马逊50%的（pinyin：de）卖家来自于中国，中国50%的卖家来自于深圳。亚马逊CEO杰夫•贝佐斯说，（包括kuò 中国卖家在内的）第三方卖家销售额占比，从2008年的30%升至2018年的58%。销售额从1亿美元增长到了1600亿美元，年复合增长率为52%。
在亚马逊上，服装等是受到冲击最明显（繁体：顯）的品类之一，而纺织品和服装，正是中国卖家的重头。有的卖家表示，“公司服装以夏季度假服饰为主，受疫情影响，近期老外们都没有度假的计划，或者是取消了。” “一开始是日本，后来疫情扩散后，欧(繁：歐)美市场订单开始下跌。以前我们一天出100单，现在少的时候只有30单。”
影响跨境电商卖家的，还有上涨的物流成本。按惯例，走空派（空运加上派送的简称）物流渠道，一般春节后一公斤是32元，现在(读：zài)涨到了40元，涨（繁体：漲）了25%。即使涨价，很多渠道由于海外疫情{拼音：qíng}，已经无法发货。
这时亚马逊平台的策略也出现《繁：現》了调整：“我们决定暂时优先考虑进入rù 我们仓储中心的家庭必需品、医疗用品和其他刚需产品。”对于非上述品类的商品，将暂时停止入库。这让很hěn 多中国卖家有些措施不及。
疫情何时出现全球性转折点，远远还未可知。对于下半[pinyin：bàn]年行情，中国卖家们都保持谨慎的态度【pinyin：dù】。但生活和生意还是要继续（繁体：續）。中国卖家在进行着各种方式的自救：
节（繁体：節）流：节约开支成了最现实的事【pinyin：shì】情，最直接的就是把之前在亚马（繁：馬）逊等地投放的广告，削减或者停止投放。面对仓库的入库问题，采用一种特殊的运输方式——在途货运。
目前（qián）亚马逊的{读：de}政策限制在4月5号左右，于是有部分卖家计算好解封时间和货运时间，然后海运发货，海运时间长，货运量大，卡在解封的时《繁：時》间到达，然后入库，但这种风险也很明显，一旦到时亚马逊继续执行限制入库政策，那只能自己找仓库，自己找物流发货，成本会高居不下。
管理：多位中国卖家均表示，今年会收缩公司规(繁：規)模，调低全年经营预期，甚至已经有少数同行开始关闭和转让公司了。“之前发展速度还不错，盘子比较大了。今年的经[繁：經]营目标会适当的往下放。主要把公司现有品类做好，扩张的速度慢下来
趁这个时间也抓一下公司内《繁：內》部的管理品质。”
经过这次疫情，外贸公司的风险意识有所（suǒ）增强，开发新品时会更加谨慎shèn 。“对于公司长期（qī）发展而言，这是一次非常宝贵的经验。”
开源：积极开发新的客户。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影响的区域，发掘新的机会[繁体：會]。同时从原有线下渠道，拓展到国内天猫淘宝商家合幸运飞艇作。在这次疫情中，国内的订单目前来看，影响并不明显。
同{pinyin：tóng}时，他们[men]也加强了和客户沟通，包括给客户免费邮寄口罩，安抚客户，帮助欧美客人做规划，做当地的疫情和商业风险评估，一起梳理生意的问题，尽量把风险降低到最低。一起共渡难关。“不能在客户[繁：戶]困难时，抛弃客户。”
面对库存过多的非紧急商[拼音：shāng]品，面对疫情冲击，很多商家开始选择杀手锏：降价。这是无奈的选择，但也是资金回笼最快的（pinyin：de）方式之一。
政策：在关键时刻，政府的政策支持[读：chí]，对恢复出口和贸易经济(繁体：濟)也会起到刺激作用。
疫情迟早会结束，等这一段疫情过去，市场还是会恢复。对于制造商来说，仍会把中国的产品卖到国外去。不过我们的商品，确实需要提高些技术含量了。
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