阿里入股居然之家，家居家装新零售开启，京东红星美凯龙如何应对？大材研究观察发现，红星美凯龙跟腾讯深度合作，京东跟曲美合作，都没有放弃家居建材这块阵地。10月31日，腾讯与红星美凯龙达成战略合作，在深圳办了一场签约仪式，双方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧营销平台
阿里入股居然之家，家居家装新零售开启，京东红星美凯龙如何应对？
大材研究观察发现，红星美凯龙跟腾讯深度合作，京东跟曲美合作，都没有放弃家居建材这块阵地。
10月31日，腾讯与红星美凯龙达成战略合作澳门新葡京，在深圳办了一场签约仪式，双方探索智慧零售（练：shòu）的方向，力推IMP全球家居智慧营销平台。
到底要干什么(me)？据现场公布的信息，这个IMP由精准数据系统、全场[chǎng]景流量系统、一站式内容系统、数字化工具系统及智{zhì}能化管理系统构成，做到全域引流，针对家装用户实现全周期的个性化营销服务。
双方将围绕小程序、微信公众【pinyin：zhòng】平台、微信[pinyin：xìn]支付、腾讯广告营销服务、腾讯云、企业微信以及泛娱乐IP等七个方向入手，展开深度合作。
在此之前，红星美凯龙其实已经大量使用腾讯的工具，搭建了O2O系(繁体：係)统、自媒体矩阵、SCRM系统、私有DMP系统、营销工具系统、线下数据采集系统、全民社交营销系统等7个(繁：個)系统。
其实说了这么多，双方联手的意{读：yì}思，无论是数据分析、消费者触达，还是新的广告服务、搭场景、制造内【nèi】容等等，本质上还是红星美凯龙借腾讯的力量，力图采用更多的办法扩大客流量，并能把流量转给家居品牌方，把成本降下来，把获客与留客的能力增强，同时提高管理效率。
这个IMP到底有效果吗[拼音：ma]？我们不知道，但红星美凯龙应该是受益（pinyin：yì）了，不然不会继续合作。
之前有【拼音：yǒu】公开报道，据说受益于IMP平台，在2018年“十一”大促期间，红星[练：xīng]美凯龙实现商户销售收《拼音：shōu》入高达106.82亿元，同比增长22％。
据了解，红星美凯龙双11将《繁：將》推“团尖货”活动，小程序就是主战场《繁体：場》，以尖货、达人带流量。 另外一个消息是，今年双十一，红星美凯kǎi 龙的销售目标是120亿。
目前，我们在很多地方，已经{繁体：經}能看到他们砸出的双11广告。
还有京东跟曲美的合作，“大材研究”也【yě】有专门的文章展开分析。
曲美的营收规模可能不算特别大，2018上半年营[繁体：營]收9.73亿元，同比增长10.32%。
这个规模与增速，在上【shàng】市的家居建材与装修公司里，只能排在中间位置，但门店花样（读：yàng）之多、渠道创新之力度，能拿到前十强的席位。
比如它在搭O2O平台，线上给门《繁体：門》店引（yǐn）流，线下体验互动。比如拥抱新零售，打造“你 生活（huó）馆”体验店、跟京东联手大改老店。
当然，它还在（zài）持续增加开店的力度，截止2018年nián 6月底，开了983家门(繁：門)店，半年时间增长108家。
经销商专卖店净增106家，总数是967家，其中包括103家大型你 生活馆、43家居《pinyin：jū》 生活馆、276家B8定制独立店、545家迷你你 生活馆（成品店改造）、高端品牌独立店（万物[读：wù] 凡希）。
而直营门店仅16家，半年净[jìng]增了2家，可见也是全【quán】数押注经销商，符合大家居行业的普遍规律。
它的布局如下，足见门店形态之丰富（来源于：曲美家（繁体：傢）居2018上半年财报）
上述门店里，有一个区别于同行的做法是，曲美在前面澳门银河20多年里，开了不少独立店，大概有100多家。独立店是没有开到家居卖场里的，也可能不在购物中心，它很大可能是出现在街边的一(练：yī)幢楼，独立的一个地方，很多时候都在交通要道，比较醒目，停车也方便的位置。
从2016年开始，曲美将原来的一些门店进行改造，变身“你 生活馆”，店里有多种情境体验间和样板间、咖啡馆、VR体验区、休闲阅读区等，其实也就是现（读：xiàn）在力推的多{读：duō}体验，可见他们行动得很早，2016年就动手了。
探索远远没有局限于上述道路，今年跟《pinyin：gēn》京东的联手，已经有两家新一代的门店出（繁体：齣）现：
一[拼音：yī]个是京东与曲美家居联手打造的[pinyin：de]时尚生活体验馆，位置在北京（pinyin：jīng）大屯路东地铁站旁。
前身是曲美家具亚（繁体：亞）运村店，开(kāi)业已有15年时间，在曲美的业务体系里想{xiǎng}必贡献也不小，不然也不会活过15年。
新店的业态非常丰富，跳出澳门威尼斯人《繁体：齣》了传统的家具门店局限，它包括：
儿童区、老人与猫、女性空间（繁：間）、亲密关系、设计师的家、绅士品格、时尚白领空间、女童等多种场景，每种场(繁体：場)景都有自己的样板间，所见即所得。
同时引进了图书（繁体：書）角、影音角、高定【pinyin：dìng】服务等业态（繁：態），不光是买家居，还能满足玩、喝、阅读等多种需求。
1、引进了多个跨品类的品牌，包括威可多、格罗尼雅、双立人、乐高、杰士影音、懒角落、Quintus、爱慕、罗莱、京造、可米生活、德龙、哲品、森海塞尔、飞利浦、Foreo、雀巢《pinyin：cháo》、小熊、BEATS、oralb欧乐B、富士等，店里的产品总共有3000多个SKU，有没有[读：yǒu]感觉，它成了一个小型的购物中心。
2、京东基于消费者大（读：dà）数据分析，针对京东、曲美及入驻品牌相匹配的真实用户，进行[练：xíng]精准画像，根据画像结果，从整体商品池中，挑选这些潜在客【拼音：kè】户想购买的商品。
根据电商数据，去分析客户，然后再根据客户分析结果，进行选品。这事儿，天猫也在干，很有想像空间，在一定程度上可以帮我们避开选址、选商品的误区。
另一个跟京j世界杯īng 东联手的成果是曲美京东之家北五环旗舰店，最近也是一个热点。
三层楼，1楼是百货、2楼是家具、3楼是家装建材，大概有150多个[繁体：個]品牌，3万多种货品，除了家具建材外（读：wài），还有图书、家用百货、厨具、餐饮美食等。
旗舰店配了[繁体：瞭]电子价签、无人结算等黑科技[jì]，扫一扫产品就能下单，可以到无人结算区付费。上述模式还有一个很潮流的名称：曲美PLUS模式。
跟京东联手的这类大【dà】店，或者说微型购物中心，探索的代价很（练：hěn）大，假如路走通了，曲美应该会在一二线城市继续扩张，带来的市场增长空间非常有想象力。
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