北（练：běi）京欢乐口腔东营

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北京欢乐口腔医院怎么样？想去洗牙~？

北京哪个牙科比较好啊？价格公道点的？

如何看待投资疯狂涌入口腔行业？

　　当前，我国的口腔市场需求强烈，资本嗅到了(繁：瞭)其中的巨大的商机，纷纷出手，口kǒu 腔诊所也在以惊人速度扩张。

　　按照口腔诊所的扩张速度{读：dù}，也许几年之{拼音：zhī}后，大街上shàng 随便走几步，你就能看到一家口腔诊所，或者连锁，或者单体。口腔诊所竞争将空前激烈。

　　携资本优势的口腔连[繁体：連]锁，将是中小口腔诊所的劲敌。

　　不要认为大型口腔连锁和中小诊【zhěn】所的患者群体不同，在牙病袭来时，患者更多考虑的是能不能治zhì 好病。没有哪个患者会拒绝选择优质的诊所，就像人们看病往往选择三甲大医院一样。

　　资本（běn）的嗜血性　　供给侧改革带来的{读：de}就是消费升级。医美、口腔、男科、妇产等消费升级型医疗，是资本高度关注的市场。当前，各式各样《繁：樣》的基金、民间资本、私募众筹等，正在不断的聚焦于口腔，不断的布局口腔产业链，和每一个关键节点，他们都希望在口腔医疗领域，达到自己的战略意图。

　　我们来看这样澳门银河一组数（繁体：數）据

　　2014年[nián]4月，瑞尔齿科宣澳门巴黎人布获得新天域资本领投的第三轮7000万美金投资。

　　2014年6月16日，联想控股与拜幸运飞艇博口腔连锁签下10亿元人{rén}民币战略投资协议

　　2016年8月23日，大型口腔连锁欢乐口腔宣布融róng 资3.5亿。

　　2017年4月1日，马泷齿科获得1.1亿人民《练：mín》币C轮融资

　　2017年4月6日，万达与四川大学华西口腔医院签署战略合（繁：閤）作协议，计划投(读：tóu)资90亿元，在全国各地的万达广场，开设300家[繁体：傢]牙科诊所。

　　哪里有利润，哪里就有资本的进[拼音：jìn]入。资本[pinyin：běn]在疯狂布局的背[繁体：揹]后，是对口腔市场的看好。

　　瑞尔集团从1999年创办第一家诊所发展（zhǎn）到30多家，用了(繁体：瞭)15年的时间，随着资本的进入，从30多家到现在70多家，只用了两年时间。在未来2~3年内，瑞尔集团预计开到300家诊所。不止瑞尔集团，随着联想（xiǎng）的介入，拜博口腔也预计三年内至少新增100家店，覆盖全国省会和一线城市。

　　也许未来，当资本意识到口腔行业盈利周期长，有了更好的投资项目，会选择退出。就像今年奥克斯口腔退【tuì】出一样。亏损5000万对于资本来说并不算大，但在这一进一退之间，对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风，甚至灭顶之灾。毕竟没有(yǒu)哪个诊所敢拍着胸脯保证能熬过资本进入的这几年。

　　牙科市场的发展现状　　在我国，中小口腔诊所占据半壁江山{拼音：shān}。

　　根据前瞻产业研究院{拼音：yuàn}的统计，目前中国[繁体：國]设有口腔科的综合医院超过1.8万家，专业口腔医院533家，私人口腔医疗机构近6.5万家，其问诊《繁体：診》量接近总量的40%-45%。尤其最近这几年，私人口腔医院口腔诊所迅速扩张，问诊总量更是直线上升。

　　在中国口腔未{拼音：wèi}来的医疗模式中，占主流的大中型公立医院的总量会缓慢增长但市场份额会缩小，非品牌个体诊所将会被口kǒu 腔品牌连锁所取代；在中(读：zhōng)国口腔未来的发展格局上，国有医疗机构将负责基本医疗，民营医疗机构将在基本医疗方面作为国有机构的补充，在高端和特需服务领域逐步成为市场主体，这（繁体：這）一趋势，亦将强力拉动对中国民营口腔的投资。

　　在中国口腔未来的业务发展上，随着国民生活水平进一步提高和口腔保健意识开云体育不断增强的带动下，正畸、种植牙等高附加值(zhí)业务将带动牙科市场保持20%~30%的较快增长势头，经济较发达地区的高端业务发展速度会更快。（此项数据来源于东方证券研报）

　　这也正是嗜血资[zī]本疯狂进入口腔的{pinyin：de}“源动力”。因{拼音：yīn}此，民营口腔诊所正抓紧盘算着扩张自己的地盘。

　　扩张带来的[读：de]医生需要　　大量的扩张首先带来了人力方面的要求。

　　以瑞尔齿科为例。瑞【ruì】尔齿科的医生公开招聘要求为国家正规院校全日制本科以上学历、口腔医学专业、具有口腔医生资格证书及执业证书、并且要求本科学历者澳门伦敦人五年以上临床工作经验、硕士三年以上临床工作经验、博士一年以上临床工作经验。

　　要求摆《繁：擺》在这了，能不能招到合适的人才？

　　我国口腔医师大多数为大专本科学历，职称结[繁体：結]构【gòu】呈现塔形，每1万人中才有1名口腔医师。虽然我国开设口腔学科的院校很多，学校教学和独立操作是两码事，要很多年的时间才能培养一个优秀的口腔医生。这完全赶不上市场（繁：場）的需求。

　　人才不足怎么办，内部bù 培养。好多大型口腔连锁都在走这一条路。

　　拜博口腔2014年在北京建立人才培训基地，并[繁：並]与国际医疗集团合(繁：閤)作积极在学术界建立互动，争取引进一些国外的医生。

　　瑞尔有个内部培训体系，每年从校园招{zhāo}聘硕士、博士学位的毕业生近一百人，基层《繁体：層》团队由主任、副主任、主任助理组成，内容涉及的【de】不仅是技术，还有管理技巧和理念等培训。

　　为什么说华西牙科是一搜[sōu]牙科航母呢？不仅是因为华西牙科的6大板块中打通了牙科的上{拼音：shàng}下游产业，还实现了口腔医生的“自给自足”。这才是最可怕的事情。

　　中小诊所如何应对　　在互联网领域，有一种说法，谁抓住了用户，谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿里和百度，哪一个不bù 是坐拥巨大用户？口腔行业也是如此，哪个诊所拥有了巨大客流量，就能在激烈的竞[繁：競]争中活[读：huó]下来，甚至发展壮大。

　　在大部分诊所的现有客{拼音：kè}户中，涵盖了各个年龄段的人群。结合以往诊疗数据，我们可以看出，修复种植往往以中老年人为主，正畸贴面往往以年轻群体为主，随着用户群体年龄的推移，年轻[繁体：輕]群体将可能会对修复种植产生需求。

　　这就是说，谁抓住了年轻群体，就抓住了未来的用户人群[繁：羣]，就会在以后的发展中【zhōng】拥有先发优势。

　　未来，中小口腔诊所要与【yǔ】大型连锁抗衡，抓住这个群体是关键。

　　为了抓住[pinyin：zhù]这个群体，现在医疗市场出现了各式各样的解决方案。丁香园、微医、春雨医(yī)生等，选择了年轻人接受程度更高的互联网医疗；阿里提出了大健康的概念，优先在医药领域进行布局……

　　那么《繁体：麼》，中小口腔诊所该如何切入这个群体《繁：體》呢，消费金融无疑是一种很好的尝cháng 试。

　　2016年10月，茄子口腔云在行业内率先xiān 推出了金茄子分期，主打服务中小口腔诊所suǒ ，凡开通金茄子分期的口腔诊所，均可为患{拼音：huàn}者提供分期付款业务。

　　2017年2月，轻松牙医推出了牙分期，主要服务轻松牙医现有[读：yǒu]客户。

　　2017年3月（pinyin：yuè），欢乐口腔医疗《繁体：療》集团在北京举行战略合作发布会，宣布与玖富集团在口腔医疗相关消费分期领域展开合作。

　　各个大型口腔诊所，如佳美、拜博等，单（繁体：單）独【pinyin：dú】与银行合作推出的分期[pinyin：qī]业务。

　　消费分期在口腔行业(繁：業)如火如荼开展的背后，是各个口腔机构在角力年轻(繁体：輕)用户，特别是时尚爱牙的80后90后用户。

　　对于暂时资金不够又有对生活品质追求的年轻人来说，这种消费模式无疑是最好hǎo 的消费模式，既然买房可以分期，淘宝、支付宝购物可以分期，银行借款可以分《练：fēn》期，为什么口腔消费就不分fēn 期呢？

　　消费金融，正在得【dé】到{拼音：dào}更多年轻消费群体的认可。也在获得越来越多口腔诊所的认可。可以更快的帮助口腔诊所获得现金流，提升自己的发展竞争力。

　　没能力抓互联网医疗，缺实力抓大健[pinyin：jiàn]康产业，那就从消费金融切入，尽快获取年轻客户群体，给自己储【pinyin：chǔ】备“粮草”，当资本疯狂涌入口腔行业时，给自己留点抗衡的资本。别没等嗜血资本推出，自己就先倒了。

　　总结　　大型口腔机[繁：機]构不断攻城略地，但占据绝对（繁：對）优势的大机构暂时还没出现，中小口腔机构似乎还没感受到太大的冲击。但好日子不会太久。目前的医美行业，就是口腔行业的前车之鉴。

　　不要说服务群体不同[拼音：tóng]，当高端用户被挖掘的差不多的时候，小鱼小虾也是很可口的。大机构的玩法是：不仅在硬件环境、专家技术上降维打击你，还要从[繁体：從]价格上、营销上碾压你。

　　抵御寒冷[读：lěng]的另一种（繁体：種）方法，就是穿上厚衣。个人干不过组织，单店干不过连锁。国内几大口腔连锁品牌都在拼命赛跑，作为中小诊所的你，为什么不抓【pinyin：zhuā】住机遇，也让自己发展壮大成为连锁呢？

　　你不进步，就不淘汰。市场不需要太多理由。

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