上海优居客为何宣告解散？“大材研究”对此有一个详细分析：《优居客停摆，中小互联网装修平台的传统业务没法搞，建议转型！》作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！观近两天泛家居行业的情况，广受关注的无疑是优居客
上海优居客为何宣告解散？
“大材研究”对此有一个详细分析：《优居客停摆，中小互联网装修平台的传统业务没法搞，建议转型！》作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战（繁体：戰）精英们的每日读物！
观近两天泛家居行业的情况，广受关注的[pinyin：de]无疑是优居客。
作为一家互联网装修平台，这家公澳门新葡京(gōng)司的名气本来不大，因为在它的前面，除了齐家网、土巴兔之外，还齐刷刷地排着土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等众多同行。
没想（xiǎng）到的是，因一纸公告，它却受到了空前的关注。
在zài 优居客网站上，出现了一则通知，其中提到，因公司经营不善，财务状况严重恶化，股东会决定，从11月26日开始，进入解散清算程序，暂停《练：tíng》发展新的业务，成立清算组对原有业务进行梳理。
几乎从公告发布开始，多家网站介入报道，其中披露了多名业【yè】主维权(繁体：權)的情况。
来源于“中国质量万里行”的一篇文章显示，截至11月26日18时，一个名为“优居客退款群”的微信群里[繁：裏]，已经有458人，即使一{yī}个{pinyin：gè}家庭有两人加入，波及的客户也不算小。
在优居客网（繁：網）站的右侧，还能看到业绩展示：帮助92.9574万(繁体：萬)业主，入驻设计师8635家，在建工地5122个。
作为一家2013年成立的装修【pinyin：xiū】平台公【pinyin：gōng】司，优居客【pinyin：kè】的业务并没有本质的创新，模式跟市面上所有的互联网装修平台几乎一样。
大材研究曾经对此类业务[繁：務]做过总结，可以做如下概括：
❶ 整合装修产业链上的供应商，包括装修公司、室{拼音：shì}内设计公司、工长、设计师等服务（繁：務）商资源，为这些公司或个人引【yǐn】流，促成交易，收取佣金。
❷ 整合家具、灯具、瓷砖{pinyin：zhuān}、卫浴等装修材料商，通《tōng》过家具建材团购活动、广告营销等服务，给这些公司引流、促成交易，收【拼音：shōu】取佣金。
❸ 整合消费端，通过内容、社区、服务商等资源，吸xī 引业主访问，为业主提供从装修设计、材料、贷款分期，到施工的一{拼音：yī}站式服务《繁：務》。
从20娱乐城14年到2017年，优居客表现相当努力，一度还实现了[繁体：瞭]不算差的发展势头，主战场放在上海，从2014年开始，陆续祭出多种开发市场的大招，包括：
免费定制与推荐【繁：薦】公司；免费节点监理；免费装修顾问；全程装修托管、免息装修[繁体：脩]分期等服务。
其中还有一些设计不(bù)错的服务细节，比如装修验收满意再付款、确保业主装修资金安全、24期分【fēn】期0利息等。
2016年时，优居客曾完成数百万【pinyin：wàn】人民币天使轮融【pinyin：róng】资，投资方为合力投资EmpowerInvestment和梧桐树资本。
跟经纬、红杉、金沙江、顺为等创投公司比起来，合力与梧桐树的名《练：míng》气相【练：xiāng】对小一些，手上孵化的成功企业也【pinyin：yě】不多。
不过，两家公司都有大量投资(繁体：資)案例，梧桐树专注于TMT领域，基金规模号称150亿元，投资项目包[读：bāo]括楚天龙智能卡、云端文化、心动网络、微博易、和聚、校宝在线、天下房仓、艾尔平方、顶上等，从这些项目看，影响力也不大。
合(hé)力投资成立的时间也不长，2012年成立，据公开信息，他们已投资150多家公司，涉及互联网、人工智能、自动化、金融科技、文化创意、消费升级、新材料、生物医疗等多个领域。所投项目里倒[pinyin：dào]是有一些网红企业，比如墨迹、驹马物流、丽维家、好贷网等。
尤其是驹马物流，已经非常厉害了，3年7轮融资，刚刚公布的消息是，驹《繁体：駒》马完成了C轮15亿的融资《繁：資》，普洛斯、远洋资本等，跻身成都dōu 的独角兽。
凭两家投资公司的实力，想必再力挺优居客是没问题的，之所【pinyin：suǒ】以后续没有跟投（tóu），也没有拉到新的投资机构参与，可能跟优居客本身的业务增长瓶颈、所处的细分市场格局有莫大关《繁：關》系。
拿到投资的那一年，优居客曾扩大业务，跳出装修[繁体：脩]撮合与《繁体：與》托管业务，做起了建材销售与团购。
并在上海{拼音：hǎi}闵行区，开了一家自有的建材特卖馆，3000平方，引[yǐn]进大概50家品牌家居建材商家。
一yī 年后，又上线APP。
大{pinyin：dà}材研究认[rèn]为，APP属于互联网运营里的重资产，投入大，获客留客难度也大，成本还非常高。以优居客这样的体量与资金基础、业务能力，在没有完成一定用户量积累的情况下，就上马APP，无疑给[繁：給]自己又套了一个枷锁。
之前有一世界杯些中小装修或家居建材公司，咨询大材研究，提出自己要不要开发APP的问题，邓超明给出的建议一般是，如果你掌握的月度活跃用户没【méi】有达到10万级，而账号上也没有几千万流动资金可用，完全没必要做APP。
至少有澳门博彩三点原{读：yuán}因：
一是功能较完善、用户(繁：戶)体验比较好的APP，开发与运营成本较高，动辙百万级，而且回报期可能很遥远，有没有这笔（繁体：筆）资金拿出来投？
二是(pinyin：shì)泛家居领域多【pinyin：duō】数是低频消费，要想实现用户量按月均10万或百万级的增长，可能性非常小《练：xiǎo》。
三是APP太重，一{读：yī}个装修公司的APP，你花钱让用户安装后，但他又{拼音：yòu}能使用几次，低频使用，自然影响了APP的转化与获客能力。
官网、天猫店、京东店、微店或者公众号就能解决的事情，何必一定要靠APP。当然，当用户hù 规guī 模上升到一定数量《练：liàng》级的时候，又另当别论。
另一件出乎大材研究意料的事情是，到2017年时，优居客居然推出了一个返利的神招，给装修业主12%—18%的装修款返还。
当年3月11号的{de}2017中国婚博会上，优居客摆了将(繁体：將)近200平的展厅，现场就打出了12%高额返利的大幅背景板宣传。
这（繁体：這）招相当于“杀敌一【pinyin：yī】千，自损八百”，不排除有大量业主，看中高额（繁体：額）返利，签合同打款。
问题《繁：題》是，优居客从装修订单里赚【zhuàn】的利润都不够拿出来返利，哪来的钱给业主搞返还。
此前，颇有影响力的实创装饰，也曾推出过(繁：過)装修款十年返还，每年返一定比例，以实创的底子，也没有玩转，结果多个城市遭遇资《繁体：資》金链吃紧或断裂问题。
大材研究注意到，从今年初开始，网上已陆续传出优居客不给装修公司打款的投诉[繁体：訴]，说明（míng）问题已陆续浮出水面。
而后，管理层应该采用了多种措施，试图挽[繁：輓]回局面，可惜缺乏后续资金支持、现有业务又难以维《繁体：維》持整体运转（繁：轉），导致崩盘。
大材研究邓超明认为，以前，我们担心装修公司【sī】跑路，后来有了装修平台，搞资金托管，结果{拼音：guǒ}平台也不安全。
作为平台型公司{拼音：sī}，在齐家网(繁：網)、土巴兔两大寡头的虎视下，要想突出重围，难度已经越来越大。
如（rú）果剑走偏锋，搞起高额返利，以此聚客（kè）拉客，无疑于是走钢丝的经营行xíng 为。
在大材研究8月份的文章《为什么是齐家网、土巴兔脱颖{pinyin：yǐng}而出，其他对手都去哪儿了？》里，已yǐ 经有[yǒu]过结论：
我们所重点关注的十多家互联网装修平台，都挺努力，在平台[繁体：颱]搭建、盈利产品打造、内容提《tí》升、市场开发方面，都曾经有出色的表现。
但是，几番洗牌之后，真正做大的平台，只有【yǒu】两家：齐家网[繁：網]与土巴兔。90%以上的平台《繁体：颱》都逃脱不了掉队的命运。
其他平台要么退居二线，构成[读：chéng]第二梯队里成员，业务还能保持，但是离齐家、土巴兔的差距变得越来越大【dà】。
还有一{拼音：yī}些平台，尤其是曾经做{读：zuò}内容与yǔ 社区服务、做装修业务撮合的，关停的比例会相当高。
齐家网已经在香港上市，2018上半年营{繁：營}收2.76亿元，同比增长33.8%，平台业务已yǐ 增长到1.6亿元，同《繁：衕》比增幅117.2%。
而且月独立访客高[gāo]达4628万，同比增长娱乐城48.5%；平台商家的留存率从2017年12月31日的77%提高到了2018年6月30日的84%。
土巴兔呢，也不[pinyin：bù]弱，2018上半年营收【pinyin：shōu】2.7亿元，在一些公开资料里，提到已拥有2630万用户，8.45万家装修公司，107.3万设（繁：設）计师，平台GMV在2018上半年达到236亿元。
这两家公司，都在加[pinyin：jiā]快供【pinyin：gōng】应链、金融等业务的布局，而且平台业务也属于重点，在齐家网总营收里占到58%，在土巴兔的业务里占79.1%。
在这种竞争环境下，其{读：qí}他实力更弱的平píng 台，如果还要走齐家网、土[读：tǔ]巴兔同样的路，能有多大的空间？
当然，也不是没有机会。推出更有效的思路与落地[读：dì]产品，也许是新[pinyin：xīn]一轮逆袭机会的到来。
毕竟4万亿的家装市场，痛点太多，有效的解决方案太少{拼音：shǎo}。
我们复盘优居客的做法，他们跟齐家网、土巴兔们相比，是没有实质差别的，硬碰硬《读：yìng》的形式，单靠价格、 返利、免费这【pinyin：zhè】些做法硬扛，但手上的资金又不多，怎么可能走远？
要想硬扛，也有机会，那就是你可动[拼音：dòng]用的[pinyin：de]资金足够多，能够解决齐家网、土巴兔们没做好（pinyin：hǎo），或者不想去做的事情。
比如线下的集【jí】采落地，苦活，对操盘能力要求很高。比如更优质的内容服务，做{zuò}的人多，但持续做、做得特别好、粘性特别大的公司，还没有几个。
如果做不到，建议转《繁：轉》型，避开齐家土巴兔的优势领域。
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