阿[练：ā]米巴团队管理法

销售企业如何用阿米巴模式？一◐阿米巴是一种成熟的经营模式，或企业经营管理模式，这种模式的核心提倡全员发挥，共同参于经营。二◐经营的概念非常广泛，企业从总经理到市场营销，财务管理，技术研发，人力资源，生产制造等各个企业系统和员工都可以叫经营者，都是在不同的工作领域和不同的岗位经营企业

销售企业如何用阿米巴模式？

二◐经营的概念非常广泛，企业从总经理到市场营销，财务管理，技术研发，人力资源，生产制造等各个企业系统和员工都可以《yǐ》叫{pinyin：jiào}经营者，都是在{zài}不同的工作领域和不同的岗位经营企业。

三◐世界上任何先进的经营模式和管理模式都值得借鉴，但任何企业和行业都要量体裁衣适合于(繁：於)自己的【pinyin：de】模式，首先是学好(pinyin：hǎo)这些专业知识，领会这些基本理念，并嫁接应用到自已的企业。

四◐不管是任何经营模式，万变不离其宗的管理流程是：企业战略规划～建立系统化的制度体系～组织架构和业务单元构成～工作计划《繁体：劃》和目《练：mù》标设计～过程管理和工作督导～关键要执行力～绩效考核～工作结果。

阿米巴管理模式中生产部门内部购销方式是什么？

阿米巴这种《繁：種》独特的经营方式的名字叫：阿（ā）米巴{读：bā}经营模式，不是管理，这是一种重经营，轻管理的方式。

这个不叫内部的购销，这个是公司内部的各个利润单元的内（繁：內）部交易，

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幸运飞艇导读(dú)

稻盛和夫的“阿米巴经营”理念及管理方式，被誉为“京瓷经营成功的两大支柱之一”。“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由【yóu】自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与《繁：與》经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

阿米巴经营可以分为的内容很多，比如：阿米巴经营哲学、阿米巴组织架构、内部交易与（繁：與）独立核算体系、阿米巴的人才培养等。本篇主要跟大家分享的是内部交易与独立核算体系，也把它称为阿米巴经营会计体系(繁体：係)。

这部分主要分为三部分fēn 内容来介绍：

第一部分：相关概念澄清

阿米巴内（繁：內）部交易

是指产品下个环【pinyin：huán】节的阿[pinyin：ā]米巴从前一环节（繁体：節）阿米巴购买半成品，进行加工，然后卖给下个环节的阿米巴。

阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯交付，而是按照双方协商决定的内部价【jià】格进行交易，即内部销售和内部采购(gòu)。

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单位时间核《繁：覈》算制

指能体现单位时间里所产出的附加价值的会计体系（此处的（pinyin：de）附加值并非通常意义上的同样的价格提供更多的服务，而是特指“以更少的资源做出市场上价值更高的东西[拼音：xī]”）。

可表示为（读：开云体育wèi）单位时间附加值 = 总附加值 / 总劳动时间。

单位时间核算制度，是整个阿米巴bā 管理会计的核心。

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核心思路lù

类似{拼音：shì}家庭收支，让员工易于理解，采用现金收付制，用总销售收入扣除花销得出利润，再除以总的劳动时间，作为衡量核算的指标，让员工(读：gōng)更加直观的了解自己每小时创造的附加(读：jiā)值，从而反映经营状况，评价员工为公司做出的贡献，发挥阿米巴经营的力量。

其要求：部门独立核[繁体：覈]算、核算透明、内部购销制度、每日核算。

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对外收[shōu]入

指企业内部各阿米巴、单位之间产生的服务或提供产品的收入，即收入来源于企业内部其他阿ā 米巴或单位，其形式为内部服务或者提供产品的结算单据确认的收入，相对于接受劳务费、产品的阿米巴、单位为支出，双方形成购销的关系，相对于提供服务或产品方为(繁：爲)收入，相对于接受服务或产品方为支出。

5

对内收shōu 入

指通过经营活动产生的经济利益流入企业的收入，即收入来源于世界杯企业外部，其形式为对外签订合同确认的收入或【huò】直接对外的取得的收入。

第二部分：内部交易体系构建

1

内部交{拼音：jiāo}易会计报表

依据稻盛和夫的观点企业在不断的追求销售额最大的同时，努力减少费用支出，利润就自然增加，那么企业实现高收益的秘诀在于能够向全员贯彻（繁：徹）“销售额-费用=利润”这个异常简单[繁：單]的经营原则。依照稻盛和夫这一思路，将企业划分为小单元的集合体，通过开展“内部交易”和“独立核算”，经营者只要通过检《繁体：檢》查各阿米巴提交的核算报告就能够一目了然的知道哪个部门盈利，哪个部门亏损，并且能够及时了解公司的运营状况和市场状况，为正确的做出经营判断提供依据，并对公司运营进行细致的管理。

那（nà）么内部交易会计的3个核心作用：

1、在企业内部直接传递市场竞争动态，即可作出应对；

2、向全体员工贯彻“销[繁：銷]售最大化、费用最小化”的经营原则；

3、培养全员经营意识，实现[xiàn]全员共同参与经营活动。

阿米巴[读：bā]内部交jiāo 易会计报表剔除了[繁：瞭]原会计复杂的科目，采用类似家庭收支，即现金收付制，用总收入扣除花销得出利润。

让员工都能够看得明白内部交(练：jiāo)易会计，培养全体员工的经营意识。阿米巴内部交易会计报表中增加“单位时间核算”的内容，一方面提高员工的时间意识，认识时间的宝贵性，另一方面有利于客观公正评价各部bù 门及员yuán 工对企业的贡献。

说【shuō】简单一点内部交易会计(繁体：計)报表主要分为3部分：销售额、费用、单位时间与销售业绩（主要是工时核算）。

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内【pinyin：nèi】部交易定价

内部交易定价的本质：通【拼音：tōng】过定价实现内部交易和独立核算的根本在于实现循环《繁体：環》改善，即定价只是一个衡量业绩改善的标准。

内部交易定价的方法：市场倒推[读：tuī]定价法和协商定价法。

第三部分：阿米巴独立核算体系构建

1、收入的[pinyin：de]掌握方法——市场价格挂钩；

2、经幸运飞艇[繁体：經]费开支的掌握方法--把握经营现状，精细化管理；

3、时间的掌握{读：wò}方法--与市场价格挂钩。

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二维核算矩阵《繁：陣》表构建

1、两个原则：销售额最大化，费用最小化《huà》。

2、单位时间核算表主要包括两个部（pinyin：bù）分：项目（科目）和金额，项目（科目）主要包括：销售额（繁体：額）（外部销售和内部购销）、费用、时间、单位时间[拼音：jiān]核算；金额主要是用来表示目标与成果。

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收入核算标准《繁体：準》构建

1、对外收入与内部收入：对外收入按部门分收入项目进行会计核{pinyin：hé}算，财务会计与管理会计同时处理账务，要求定期对账，帐帐要相符，统计定期在财务部门管理会计取数。内部收入按部《bù》门分内部结算项目进行会计核算，相对于提供服务、产品方做收入核算，相对于接受劳务、产品方做支付核算，即“内部交易支出”核算，由管理会计建立明细账，定期与统计对账，帐帐要相符。

2、收入计量：所有收入活动必须通过正式表单反映，收入用“金额”表示，计量单位为“澳门新葡京元”，收入确认涉及到数量的，要（练：yào）在交易凭证上同时记载数理与金额。

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费【fèi】用核算标准构建

1、费用责[zé]任与主体的对应{pinyin：yīng}：费用{拼音：yòng}按照“谁受益谁承担”的原则，企业所有费用按部门进行归集，按照费用性质分为阿米巴费用、部门费用和公司费用等；按费用消耗渠道划分为：支现费用、内部交易支出费用、分摊费用等。阿米巴借用其他阿米巴资产通过《内部交易结算单》反映。

2、费用分摊：包括办公场地、人工费用、办公用品设施、事业部费用分摊、公司费用分摊……阿米巴经营的模式决定了间接部门作为一yī 个成本中心而没有收益，因此间接jiē 部门所发[繁：發]生的公共经费全部转嫁到直接部门。这时经费按照生产金额、出货金额、人数比例、使用面积、收益频率等进行公平的按照比例分摊。

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阿米巴工时计算公式{拼音：shì}

总时间=正常工作时间 加班工（gōng）作时间 部门公共时间 间接工作时间

1、正常工时时间：指阿米巴开展生产经营活动过程中，在规(繁体：規)定作习时间内(繁：內)直接耗用在制造或服务对象上的有效劳动时间。

2、加班工时时间：指阿米巴开展生[读：shēng]产经营活动过程中，在规(繁体：規)定作习时间外直接耗用在制造或服务对象上的有效劳动时间。

3、部门公共时间：阿米巴开展生产经营活动过程中，没有【yǒu】直接耗用在制造或服务[繁：務]对象上的有效劳动时间，如会议时间、集体活动时间、待工时间、搬运时间等。

4、间接公共gòng 时间：公司经营管理或{pinyin：huò}其他职能部门的工作时间，按规定分摊给各阿米巴的工作[zuò]时间。

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