为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告？有很多原因，比如跟风投放；建材品牌富裕起来，有资金投放；人流量大，投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章，原因分析得很详细了。作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！主笔：邓超明大材研究注意到，有一个疑问，当局者、旁观者，都有点“迷”
为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告？
有很多原因，比如跟风投放；建材品牌富裕起来，有资金投放；人流量大，投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章，原因分析得很详细了。作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参《繁：蔘》，实战精英们的每日读物！
主(zhǔ)笔：邓超明
大材研究注意到，有一yī澳门新葡京 个疑问，当局者、旁观者，都有点“迷”。
为什么机场、高铁站、高铁、火车站、高速路等几种(繁：種)地方，家居建材cái 广告非常多，铺天盖地？
以前不是，可能从2014年后，才陆续多了起来[繁体：來]，2016、2017年进入井喷期。
据大[pinyin：dà]材《读：cái》研究的观察，在上述地方砸广告的，涉及行业极广，定制家具、门窗、地板、瓷砖、卫浴、涂料、照明、橱柜等等，一个也没有落下，只是投多投少的问题。
尤其是那些已经上市的家居公司，花钱大多比较痛快，动不动(繁：動)就是包几个线路的高铁，冠名，武装到坐（pinyin：zuò）椅，或者起步就是十几个城市的高铁站或机场覆盖《繁体：蓋》。
为什么说当局者迷呢？因[yīn]为有些公司的投放是被动的，被逼的。有人先挑事，砸了[繁体：瞭]几轮，确实有点效果。其它公司看到同行在投，自己不跟上，就觉得有问题。
如果自己不投，一直被同行压着，经销商也会出来反映，说看不到厂家的广告，怎么卖货。原本没有计划投高铁机场的公司，结果也只能拿一笔钱出来扔进去。
我（拼音：wǒ）们看到很多广告，内容与画面都（拼音：dōu）不好，比(拼音：bǐ)较粗糙，一个原因就是厂家并没有准备好，仓促上阵。
还有一个迷，就是旁观者的（拼音：de）迷，中小公司居多。
某天，老板（繁：闆）下飞机【jī】，看到行业里的大佬又在机场砸广告了，到处都是，置身其中，有点羡慕嫉妒恨的感{拼音：gǎn}觉。
转念一想，是shì 不是效果比较好，所以大哥们都舍得花钱，要不自己也试试？
于是，机场、高铁、高速路边，就《练：jiù》出现了一拨又一【练：yī】拨短命广告，短暂地出现一两个月后，就没了【pinyin：le】声音。
有些城市的机场高铁站或者某些线路的高铁，在某些时间段里，不太火【pinyin：huǒ】的，确实可以签成按月投放，于是成了中小家居公司们的试验田。有没有效【pinyin：xiào】果先不谈，毕竟大家都在【pinyin：zài】投，说不准是有效果的。先露个脸、把存在感刷起来才关键。
跟风效应一起，几年内都刹不住。小弟们一看，比自己小的小弟都在砸广告，是{shì}不是拿到投资了，是不bù 是业务变好了？要来抢地盘，得赶紧回击过去。
于是，又一拨广告经费砸进（繁体：進）去。
毫不客气地说，在高铁、机《繁体：機》场或者高速路边上砸广告，密度不够高，持续时间不够长，广告内容不够【gòu】狠，对终端客户的拉动，根本没什么明显的{de}效果。
除了上述原因之外，在热衷投机场高【pinyin：gāo】铁广告方面，另有更多复杂的原因。
大材研究的总结发现，这里《繁：裏》面至少还有两种情况：
其一，手握{拼音：wò}重金的上市公司，可{读：kě}动用的资金动辙就是几个亿，每年花几千万或{读：huò}1个亿的广告费，司空见惯。
毕竟融资渠道比较宽，只[繁：祇]要名[读：míng]气上去了，销量增长给力，在股市上就可能融到更多的钱。
他们这样[繁直播吧体：樣]干的理由也就很充分了，机场高铁等场所，是流量中心，确实可以影响足够多的业主。
加之他们在全国开的销售网点一般比较多，少则1000多家门店，比如曲美、好莱客、志邦、我乐、三雄极光等；多则几千家，比如欧派、欧普照明等，几轮广告往重点城市铺下去，就[读：jiù]可【kě】能拉动当地销量。
我们看2018上半年家居建材[读：cái]品pǐn 牌的广告宣传费情况，都是舍得下血本的，看得出来，有些公司力图借全方{拼音：fāng}位的饱和轰炸，发起市场洗牌，挤压竞争对手。
有些头部品澳门新葡京牌两位数的增长，或者20%以上的增长，大手笔投广告功[拼音：gōng]不可没。
还有一个原因是，机场高铁高速路等地方fāng ，投资人可能比较多，比如机构投资人、股市上的散户等，你的广告做得好，力度大，完全可能影响到他们的，进而提振市场信心，带来的好处不用过多强调，想必你(读：nǐ)也明白。
其二，问题又来了，为什么澳门金沙那种《繁：種》中小厂家也在投呢？
比如一个只有百来家门店的瓷【cí】砖品牌，或者做家具的，他们偶尔也包几个线路的高铁，或者在某几个机场砸一轮大屏广《繁：廣》告。
除了前【pinyin：qián】面提到的跟风效应之外，还有一些非常重要的影响因素。
大材研究分析发现，有些小投放是给经销商看的，用来展示自己的实力，广告投得多猛，不输于那些一线品牌，大[读：dà]家好好干，剩下的就靠大伙儿拉客{拼音：kè}留客了。
还有就是给消费者看，广告覆盖量不是很大，所涉及的城市可能不多，但总是有一些城市、一些人是看到了的，加上《练：shàng》把这些广告拍照，在其它渠道广为扩散，就可能让不少人看到，培养(繁体：養)重点地区消费者的品牌认知，同时用来坚定买家的信心。
你看嘛，高铁站、机[繁：機]场都有我们的广告[gào]，那肯定是很{pinyin：hěn}有品牌影响力的品牌了，让人觉得也差不到哪里去。
如果没有上述考虑，也要硬着挤进去砸广告{gào}的，纯粹跟风，被同行推着走的，那就该自己搬个小xiǎo 板凳，到角[读：jiǎo]落里反思去。
话说回来，大材研究建议，手上钱不多的{de}公司，别那么猛，可以精心策划一下，投点机场与高【gāo】铁广告，露露脸，配合其它渠道，搞个事件型的整合营销，比较划算点。
仅仅单纯展示一下品{拼音：pǐn}牌，可能几百万扔进去，泡都不会冒一个。
更多的营{繁：營}销资源，还是要放到大客户公关澳门永利、小区、正在交房的楼盘、公交车的车身，还及就是朋友圈、地方自媒体等渠道。
大环境也是有影【练：yǐng】响的，家居建材业用几十年时间，完【pinyin：wán】成了一[pinyin：yī]定的资本积累，有能力登上大众舞台。
江山代有才人出，各领风骚数年。银行、珠宝、地产、手机、电脑等，都曾《练：céng》是高铁站、机场广告屏上的主角，而如今，轮到家居来坐庄《繁体：莊》。
最后再来【lái】点(繁体：點)实用的总结，在机场、高铁、高速路等平台上投广告，如何才能更有效？
除了上面提到的一些办法，比如密集投放、持[chí]续(繁：續)放量、饱和轰炸、锁定重点城市等等，还有什么招数？
大材研究的建议【yì】是这样的：
A、你的广告语至少得清晰、扼要、简明，并且有感染力，或有震撼力地告诉观众，你到底是谁？你有什么核心优势，你能给广告的受众带来什么样[yàng]核心价[繁：價]值？
广告(读：gào)里要体现，一两句话讲明白。
比如：高端装修，就用简一大理石瓷砖。还有：欧派衣柜，高端全屋定制，并突出22年定{读：dìng}制经验。还有：慕思的{拼音：de}，私人定制，健康睡眠等，主zhǔ 张都是比较清晰明确的。
B、有效的投放内容与广告设计，可以考虑打磨一句直击《繁体：擊》心智的文案，用于精炼展示品牌的优势、卖点或主张，并且在画[繁体：畫]面设计上，应该考虑增加人物、卡通、动物或其它元素，以便增强感染力。
但要注【pinyin：zhù】意的是，当我们增加一些画《繁体：畫》面《繁：麪》元素的时候，别随意增加，应该是跟公司自己主推的那些元素，尽可能只重点体现一种元素即可。
比如慕思的大屏广告里，经常会配上烟头老人图(繁体：圖)，这位老人已经成【pinyin：chéng】了非常有影响力的符号。比如全友家居，他们会配大熊猫，力推的企业吉祥物。
如果有代言人，也是可以作为主画面的，索菲亚的舒琪美照，诺维家的马（繁：馬）伊俐《lì》广告等，典型的{pinyin：de}代言人画面路线。
C、没有创意，手上的钱又少，别随便扔钱。因为机场高铁的广告（pinyin：gào）量liàng 太大了，比如从机场门口进去，一直到上飞机，一路打广告的品牌至少30家，这还是少说（读：shuō）的。
你的广{pinyin：guǎng}告语、画面设计与所处位置等，没有特别出[chū]色的地方，勾不住眼球，海量广告同时呈现的环境下，别人注意不到你。即使看kàn 到了，也记不住。
假如多一点创意元素，当时让人拍案叫绝，很容易《yì》打动目标客户，甚至还可能引发二次传播，有人看到广告太好了，拍个照片发朋友{pinyin：yǒu}圈，或者有些自媒体人【拼音：rén】会拿来做案例分析。
达到这个《繁体：個》的目标的难度肯定不小，但要追求，力图做到。
D、线上线下配合（繁：閤）造势，别光只是砸点很硬很硬的品牌广告，就算了事。
我们可以考虑(繁体：慮)发起一些配合广告投放(读：fàng)的活动，比如网友拍到线下广告，微博分享或朋友圈晒图，就有机会领奖。
比{拼音：bǐ}如广告上扫码关注公众号，参与领红包、领折扣券等。
或者我们以一个全国性促销活动的形式切入，接【拼音：jiē】着带出品牌展示，有很多案例可以供我们参考，这时候，把目光放得远一点，跨出大家[繁：傢]居行业，看看其他人是怎么做的：
比如欧派跟东鹏联手发起的中国好闺蜜活动；京东的“把京东带回家”年货节广[繁：廣]告；苏宁易购“春节不打烊，苏宁送红包”的超级年货节广告；京{读：jīng}东618全民年中购物节投放等。
都是以活动去铺广告，当然，它有一个前提条[繁体：條]件，就是你的网点要足够多，广告覆盖力度要（读：yào）足够，不然也挺浪费。
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