为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告?有很多原因,比如跟风投放;建材品牌富裕起来,有资金投放;人流量大,投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章,原因分析得很详细了。作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!主笔:邓超明大材研究注意到,有一个疑问,当局者、旁观者,都有点“迷”
为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告?
有很多原因,比如跟风投放;建材品牌富裕起来,有资金投放;人流量大,投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章,原因分析得很详细了。作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参《繁:蔘》,实战精英们的每日读物!
主(zhǔ)笔:邓超明
大材研究注意到,有一yī澳门新葡京 个疑问,当局者、旁观者,都有点“迷”。
为什么机场、高铁站、高铁、火车站、高速路等几种(繁:種)地方,家居建材cái 广告非常多,铺天盖地?
以前不是,可能从2014年后,才陆续多了起来[繁体:來],2016、2017年进入井喷期。
据大[pinyin:dà]材《读:cái》研究的观察,在上述地方砸广告的,涉及行业极广,定制家具、门窗、地板、瓷砖、卫浴、涂料、照明、橱柜等等,一个也没有落下,只是投多投少的问题。
尤其是那些已经上市的家居公司,花钱大多比较痛快,动不动(繁:動)就是包几个线路的高铁,冠名,武装到坐(pinyin:zuò)椅,或者起步就是十几个城市的高铁站或机场覆盖《繁体:蓋》。
为什么说当局者迷呢?因[yīn]为有些公司的投放是被动的,被逼的。有人先挑事,砸了[繁体:瞭]几轮,确实有点效果。其它公司看到同行在投,自己不跟上,就觉得有问题。
如果自己不投,一直被同行压着,经销商也会出来反映,说看不到厂家的广告,怎么卖货。原本没有计划投高铁机场的公司,结果也只能拿一笔钱出来扔进去。
我(拼音:wǒ)们看到很多广告,内容与画面都(拼音:dōu)不好,比(拼音:bǐ)较粗糙,一个原因就是厂家并没有准备好,仓促上阵。
还有一个迷,就是旁观者的(拼音:de)迷,中小公司居多。
某天,老板(繁:闆)下飞机【jī】,看到行业里的大佬又在机场砸广告了,到处都是,置身其中,有点羡慕嫉妒恨的感{拼音:gǎn}觉。
转念一想,是shì 不是效果比较好,所以大哥们都舍得花钱,要不自己也试试?
于是,机场、高铁、高速路边,就《练:jiù》出现了一拨又一【练:yī】拨短命广告,短暂地出现一两个月后,就没了【pinyin:le】声音。
有些城市的机场高铁站或者某些线路的高铁,在某些时间段里,不太火【pinyin:huǒ】的,确实可以签成按月投放,于是成了中小家居公司们的试验田。有没有效【pinyin:xiào】果先不谈,毕竟大家都在【pinyin:zài】投,说不准是有效果的。先露个脸、把存在感刷起来才关键。
跟风效应一起,几年内都刹不住。小弟们一看,比自己小的小弟都在砸广告,是{shì}不是拿到投资了,是不bù 是业务变好了?要来抢地盘,得赶紧回击过去。
于是,又一拨广告经费砸进(繁体:進)去。
毫不客气地说,在高铁、机《繁体:機》场或者高速路边上砸广告,密度不够高,持续时间不够长,广告内容不够【gòu】狠,对终端客户的拉动,根本没什么明显的{de}效果。
除了上述原因之外,在热衷投机场高【pinyin:gāo】铁广告方面,另有更多复杂的原因。
大材研究的总结发现,这里《繁:裏》面至少还有两种情况:
其一,手握{拼音:wò}重金的上市公司,可{读:kě}动用的资金动辙就是几个亿,每年花几千万或{读:huò}1个亿的广告费,司空见惯。
毕竟融资渠道比较宽,只[繁:祇]要名[读:míng]气上去了,销量增长给力,在股市上就可能融到更多的钱。
他们这样[繁直播吧体:樣]干的理由也就很充分了,机场高铁等场所,是流量中心,确实可以影响足够多的业主。
加之他们在全国开的销售网点一般比较多,少则1000多家门店,比如曲美、好莱客、志邦、我乐、三雄极光等;多则几千家,比如欧派、欧普照明等,几轮广告往重点城市铺下去,就[读:jiù]可【kě】能拉动当地销量。
我们看2018上半年家居建材[读:cái]品pǐn 牌的广告宣传费情况,都是舍得下血本的,看得出来,有些公司力图借全方{拼音:fāng}位的饱和轰炸,发起市场洗牌,挤压竞争对手。
有些头部品澳门新葡京牌两位数的增长,或者20%以上的增长,大手笔投广告功[拼音:gōng]不可没。
还有一个原因是,机场高铁高速路等地方fāng ,投资人可能比较多,比如机构投资人、股市上的散户等,你的广告做得好,力度大,完全可能影响到他们的,进而提振市场信心,带来的好处不用过多强调,想必你(读:nǐ)也明白。
其二,问题又来了,为什么澳门金沙那种《繁:種》中小厂家也在投呢?
比如一个只有百来家门店的瓷【cí】砖品牌,或者做家具的,他们偶尔也包几个线路的高铁,或者在某几个机场砸一轮大屏广《繁:廣》告。
除了前【pinyin:qián】面提到的跟风效应之外,还有一些非常重要的影响因素。
大材研究分析发现,有些小投放是给经销商看的,用来展示自己的实力,广告投得多猛,不输于那些一线品牌,大[读:dà]家好好干,剩下的就靠大伙儿拉客{拼音:kè}留客了。
还有就是给消费者看,广告覆盖量不是很大,所涉及的城市可能不多,但总是有一些城市、一些人是看到了的,加上《练:shàng》把这些广告拍照,在其它渠道广为扩散,就可能让不少人看到,培养(繁体:養)重点地区消费者的品牌认知,同时用来坚定买家的信心。
你看嘛,高铁站、机[繁:機]场都有我们的广告[gào],那肯定是很{pinyin:hěn}有品牌影响力的品牌了,让人觉得也差不到哪里去。
如果没有上述考虑,也要硬着挤进去砸广告{gào}的,纯粹跟风,被同行推着走的,那就该自己搬个小xiǎo 板凳,到角[读:jiǎo]落里反思去。
话说回来,大材研究建议,手上钱不多的{de}公司,别那么猛,可以精心策划一下,投点机场与高【gāo】铁广告,露露脸,配合其它渠道,搞个事件型的整合营销,比较划算点。
仅仅单纯展示一下品{拼音:pǐn}牌,可能几百万扔进去,泡都不会冒一个。
更多的营{繁:營}销资源,还是要放到大客户公关澳门永利、小区、正在交房的楼盘、公交车的车身,还及就是朋友圈、地方自媒体等渠道。
大环境也是有影【练:yǐng】响的,家居建材业用几十年时间,完【pinyin:wán】成了一[pinyin:yī]定的资本积累,有能力登上大众舞台。
江山代有才人出,各领风骚数年。银行、珠宝、地产、手机、电脑等,都曾《练:céng》是高铁站、机场广告屏上的主角,而如今,轮到家居来坐庄《繁体:莊》。
最后再来【lái】点(繁体:點)实用的总结,在机场、高铁、高速路等平台上投广告,如何才能更有效?
除了上面提到的一些办法,比如密集投放、持[chí]续(繁:續)放量、饱和轰炸、锁定重点城市等等,还有什么招数?
大材研究的建议【yì】是这样的:
A、你的广告语至少得清晰、扼要、简明,并且有感染力,或有震撼力地告诉观众,你到底是谁?你有什么核心优势,你能给广告的受众带来什么样[yàng]核心价[繁:價]值?
广告(读:gào)里要体现,一两句话讲明白。
比如:高端装修,就用简一大理石瓷砖。还有:欧派衣柜,高端全屋定制,并突出22年定{读:dìng}制经验。还有:慕思的{拼音:de},私人定制,健康睡眠等,主zhǔ 张都是比较清晰明确的。
B、有效的投放内容与广告设计,可以考虑打磨一句直击《繁体:擊》心智的文案,用于精炼展示品牌的优势、卖点或主张,并且在画[繁体:畫]面设计上,应该考虑增加人物、卡通、动物或其它元素,以便增强感染力。
但要注【pinyin:zhù】意的是,当我们增加一些画《繁体:畫》面《繁:麪》元素的时候,别随意增加,应该是跟公司自己主推的那些元素,尽可能只重点体现一种元素即可。
比如慕思的大屏广告里,经常会配上烟头老人图(繁体:圖),这位老人已经成【pinyin:chéng】了非常有影响力的符号。比如全友家居,他们会配大熊猫,力推的企业吉祥物。
如果有代言人,也是可以作为主画面的,索菲亚的舒琪美照,诺维家的马(繁:馬)伊俐《lì》广告等,典型的{pinyin:de}代言人画面路线。
C、没有创意,手上的钱又少,别随便扔钱。因为机场高铁的广告(pinyin:gào)量liàng 太大了,比如从机场门口进去,一直到上飞机,一路打广告的品牌至少30家,这还是少说(读:shuō)的。
你的广{pinyin:guǎng}告语、画面设计与所处位置等,没有特别出[chū]色的地方,勾不住眼球,海量广告同时呈现的环境下,别人注意不到你。即使看kàn 到了,也记不住。
假如多一点创意元素,当时让人拍案叫绝,很容易《yì》打动目标客户,甚至还可能引发二次传播,有人看到广告太好了,拍个照片发朋友{pinyin:yǒu}圈,或者有些自媒体人【拼音:rén】会拿来做案例分析。
达到这个《繁体:個》的目标的难度肯定不小,但要追求,力图做到。
D、线上线下配合(繁:閤)造势,别光只是砸点很硬很硬的品牌广告,就算了事。
我们可以考虑(繁体:慮)发起一些配合广告投放(读:fàng)的活动,比如网友拍到线下广告,微博分享或朋友圈晒图,就有机会领奖。
比{拼音:bǐ}如广告上扫码关注公众号,参与领红包、领折扣券等。
或者我们以一个全国性促销活动的形式切入,接【拼音:jiē】着带出品牌展示,有很多案例可以供我们参考,这时候,把目光放得远一点,跨出大家[繁:傢]居行业,看看其他人是怎么做的:
比如欧派跟东鹏联手发起的中国好闺蜜活动;京东的“把京东带回家”年货节广[繁:廣]告;苏宁易购“春节不打烊,苏宁送红包”的超级年货节广告;京{读:jīng}东618全民年中购物节投放等。
都是以活动去铺广告,当然,它有一个前提条[繁体:條]件,就是你的网点要足够多,广告覆盖力度要(读:yào)足够,不然也挺浪费。
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