怎么和直zhí 播平台谈合作

直播怎样能找到好的合作者？现在直播行业非常火爆，许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货，但是直播带货的效果却不尽人意。之前新闻报道明星直播带货，商家花费数十万元，最后却一单都没有成交

直播怎样能找到好的合作者？

01

直(拼音：zhí)播带货的坑你踩过几个？

作为商家在直播带货中你有没有[pinyin：yǒu]了[繁：瞭]解过直播达人的详细信息呢？如果仅仅是以粉丝的多寡进行直播合作，那么带不出去货真的就不能怪直播达人了。

一、虚假《拼音：jiǎ》粉丝

这个世界上只有人的地方就有虚假的事物存在，从古至今亦是如此，互联网（繁体：網）的发展也是如此。从最开始的网站刷流量，到电商平台的刷shuā 单，再到现在的直播刷粉丝，亦步亦趋的成为了一种标配《读：pèi》。

很多的刷粉机构，只要几十块钱，就可以每天给主播刷很多的粉丝，所《拼音：suǒ》以要警惕这种(繁体：種)虚假粉丝主[读：zhǔ]播。

二、直播达人消极推荐{繁：薦}产品

很多直[读：zhí]播达人会在直播过程中对商家的产品推荐不上心，消极直播。合作商家往往不会派专人去观看整《读：zhěng》个直播内容，对于直播情况做不到了如指掌[拼音：zhǎng]，后期也没有证据与达人对峙。

三、粉丝匹(拼音澳门博彩：pǐ)配度差

粉丝的匹配度是造成直播带货不尽人意的主要原因。举个例子：A商家是卖（繁体：賣）口红的，客单价略高，适合30-40岁的人群。B直播达人的粉丝全部是20-25岁的人去，而且消费水平不高。那么在直播过程中直播达人的粉丝只能观望推荐的商{练：shāng}品。因为他们消费不起{练：qǐ}，只能等待下一个推荐的商品

所以直播达人粉丝与商家产(繁：產)品的消费人群的匹配度是成为能否真正带货的[读：de]主要因素。

02

商家有应该如何避免呢(拼音：ne)？

作为商家想要更好{练：hǎo}的规避以上的坑，只能通过大量的时间研究直播达人背后的数据，找到真正可以合作(zuò)的直播达人(读：rén)才是关键。

一、确定粉丝是否真实{练：shí}有效

作为wèi 商家直播《练：bō》带货的目的是销售商品而不是看达人人气的多寡。所以在和直播达人合作之初首先要观察他粉丝真实度。那么究竟如何辨识粉丝的真假额？

1、直播间互动度识别：需要商家连续观察一周的时间，每天(拼音：tiān)达人有直播内容就准时去看，主要看粉丝与主播的互动率。如果主播有100万的粉丝，但是互动度不到50%，那《nà》么主播的粉丝多半就是僵尸粉。直播间100万的粉丝，没有粉丝互{练：hù}动度，没有人给予刷内容，这种主播的可信度又有几分呢？

2、合作商家的订单识别《繁：彆》

互动度并不是唯一的判断条件，互动度同样也是可以刷起来的，最终还是要看合作商家的{练：de}订单的增长量。增长量=播后的de 销（繁：銷）量-播前的销量。

直播达人刚刚开播的时候，不会出现抢购商品的情况出现。在直播（练：bō）间点击合作商家商品，第一时间（繁体：間）截图合作商家的销量。等待直播结束之后2个小时再去统计合作商家的销量。增长量越高说明达人的带货能力越强，反之越差(练：chà)。

二、协商好直播内容协《繁：協》议

在与直播达人合作之初就要建立书面的合同协（繁体：協）议，要写清楚直播中出现消极推荐商品，消极直播产品的一些列处(繁：處)罚内容。协议本质上不是针对谁而是为了保护双方的权益，协议的目的是为了提高主播的积极性。

三、确(què)定粉丝是否匹配

粉丝《繁体：絲》的匹配度是最为重要的，那么究竟如何确定是否匹配自己的产品呢？

1、通过官方给出的数据大致了解达人粉丝与商品粉丝的吻合度。以{练：yǐ}淘宝为(wèi)例：商家可以通过阿里V任务中点开要合作的达人，了解达人的粉丝数据。可以通过三个维度判{练：pàn}断：

1）基础特征（性别与年龄）:达人粉丝的是男性《练：xì澳门威尼斯人ng》为主，还女性为主，观看达人的粉丝年龄层主要集中在哪个阶段

2）粉丝城澳门新葡京市分布:，达人的粉丝主要《读：yào》集中的城市有哪些

3）消费偏好（类目偏好与生活偏好）。达人的粉丝平时消费澳门新葡京那些类目以及生活中zhōng 的爱好和状态

直播产品符合其中(拼音：zhōng)的多个数据，就可世界杯以联系主播协商合作的事宜。

2、如果主播在你观察考核期间，正在直播相似产品，这是一个非常好《练：hǎo》的机会，通过观察相似产品的递增量，也可以判断出此次合作能够销售出[繁体：齣]多少产品。

03

直[拼音：zhí]播带货的特殊性

由（练：yóu）于直{练：zhí}播带货需要有{练：yǒu}一个AIP过程，所以只是通过一次直播，就对那些中小直播达人给予评判是不公平的。对于中小直播达人需要粉丝对产品先有一个了解和认识的过程，才能对你的产品形成一定的兴趣，最后才会在兴趣的激发下形成成交。

也就是：认知——兴趣——购买的过[繁体：過]程。

所以在直播《练：bō》带《繁体：帶》货中你找的是中小直播达人至少要yào 给予3次机会才能够判断出达人的真实效果。

为了避免《miǎn》商家在直播带货中陷入不必要的坑中，详细的了解达人背后的整体数据，再做进一步的合作谈判。在直播合作中要签订一些协议，同时要派专人观看并录制直播内容避免无谓的损失。直播带货中达人粉丝与自己产品的背后人群匹配度是非常重要的，匹配度越高转化越[拼音：yuè]好，匹配度越低转化越差。

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