曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？知行创优®原创经营问答系列（494） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？★ 问题关键词：无人货柜 无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设备★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产厂家——经销商——消费者
曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？
知行创优®原创经营问答系列（494）
我是黄翰德，国家高级营销师《繁：師》，实体经营实践16年！
问题所问【wèn】：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人{拼音：rén}问津呢？★ 问题关键词：无人货柜
无人货huò 柜：不需要提供人员服务的自助购物设备
★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产
厂家——经销商——消费者。它把（经销商）环[繁：環]节替换成（无人货柜）！目的在于节约【繁体：約】渠道费
用，希望与【yǔ】消费者直接建立链接{读：jiē}。但任何商品进入市场，都需要遵循营销四元素即（商品）、
（价格）、（渠道）、（促【cù】销）！（经销商）环节去除的[de]同时，也将（促销）环节省略了！自然
无人货柜就成了没有互动能力【pinyin：lì】的一堆废铁！
★★ 无人货柜是现有销售渠道的补偿，而不能单独切入市场
★★ 持chí 续教育市场[繁体：場]并获得客层认同前提下，无人货柜才有可能成为客层消费渠道选择
第一点：无人货柜是一种消费方式，它的使用是有前提条件的，并非放四海而皆准
（1）无人货柜适应范围：商品范围：标（繁：標）准化商品
客层范围：时间紧凑，闲暇xiá 购物时间稀少
铺设范围：周边渠道建设密度已经饱和，客层集中区(繁体：區)域重点铺设
（2）无人货柜商品《练：pǐn》要求：
商品知名度：已经具有知名度[pinyin：dù]
商品市场进入阶段：成熟期/成{读：chéng}长期
商品价格：不高于（繁体：於）同类商品市场价
（3）开云体育成功的无人货【huò】柜要求：
商品结构：主品牌商shāng 品 子品牌商品延伸
无人货柜：具有明确渠道名{拼音：míng}称
使用推(tu极速赛车/北京赛车ī)广：具有专职人员跟进
举例1：农夫山泉（无人货柜）商品结构：桶装水 瓶装水 子品牌渠道名称：芝麻店（无人货柜名称）使用推广：（每天专人现场促销） 图 片 仅 限 案 例 说 明 不 代 表 作zuò 者 任 何（hé） 观 点
★★ 急功近利的思想让无人货柜成为资本圈钱的包装
★★ 缺乏市场投（tóu）入，无人货柜只会昙花一现
第二点：无人货柜它契合了O2O的售卖思维，但教育市场是长期性的，资本投入也是海量的
（1）无人货柜与O2O的售卖思维契合点线上（网上商城）下单[拼音：dān]，线下（无人货柜）自提
线下（无人货柜）售卖 线上（网上商城）吸[读：xī]粉
（2）市shì 场游离资本切入实体商业的理想轻途径
无需遵循传统【繁：統】思维，直接链接消费者，售卖商品（节约渠道费用）
培育消费客层群体，快kuài 速培养客层消费习惯（放大商品销售数量）
（3）成熟品牌加持以及专业团队线下维护，是无人货柜存活的关键
成熟品牌娱乐城已（读：yǐ）经教育了市场，同时也孕育了客层基数
专业团队定期线下维护，无人货{pinyin：huò}柜才有灵魂和生机
★★★ 市场经济的外部严峻性，让资本焦虑！它迫切需要找到一种途径（业态），希望用较小的
投入获得市场客层基数！无人货柜从形式澳门威尼斯人上满足资本的要求！但投入的形（练：xíng）式却有了变化，即成熟
商品品牌的{de}植入，以及运营团队的专业！澳门博彩这些是必不可少的，但与传统方式相比较，又是相对时
间较短duǎn ，费用数额较少的！
翰德经营每一(读：yī)篇 赋能成长每一天！
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